第65商业谈话

小说:外来媳妇本地郎:西关创业狂魔在线阅读  作者:尽图之
梁经理道:“代理商拿的是提成,经销商赚的是差价。
看在我们是长期合作伙伴的份,我给你一个建议吧,先把钱投到电视台,利用广告宣传,把名声打响,然后再去找代理商。
代理商不需要承受太多的风险,跟他们合作,是比较容易的,相反,经销商要出钱购买你手中的摩托车,最终能不能卖出去,却要看他们自己的本事。
通常呢,经销商为了保证自己的利益,会更倾向于选择大品牌的厂家,比如合资厂。
你的摩托车质量好,对于我们这些知根知底的人来说,当然很有用,但是对于经销商,或者是消费者来说,一点用都没有。
因为消费者认识一个品牌,是需要长年累月的口碑积累的,并不是说你质量好,一推市,马就能够卖脱销,摩托车不是一次性用品,没法在短时间之内让人清晰认识到。
品质方面,没有十年八年的口碑积累,那就别想什么占领国内市场了……”
所谓听君一席话,胜读十年书。
梁经理不愧是纵横商场几十年的老油条,几句话就让康祈飞受益良多。
之前康祈飞还天真的以为,只要自己的摩托车质量够好,就可以像卖茶蛋一样,拿到市面让客人抢着来买。
现在看来,恐怕没有这么简单。
正如梁经理所说,摩托车不是一次性用品,没法在短时间之内让人了解到质量。
质量到底好不好,那是需要很长的时间反复使用,才能够了解的。
茶叶蛋却不同,茶叶蛋之所以能够爆火,那是因为,它本质就是一次性用品。
只要吃下第一个,消费者就知道这个茶叶蛋到底好不好吃。
“果然,现实不是,没有那么容易成功。”
康祈飞喃喃自语。
辛亏系统定下的目标盈利额度不是很大,要是定几千万,甚至亿,那他肯定不可能在三四个月之内完成任务。
现在嘛,要完成任务,其实还是可以做到的。
他可以自己开门店,直接跳过代理商和经销商,面向消费者。
不需要开多少家门店,只需要开一家店,卖出去一百辆摩托车,基本就可以赚取足够的利润,完成系统的任务了。
前提是,能不能卖出去。
这个问题涉及到了广告宣传,康祈飞还需要计划一下才行。
接下来,他又对梁经理请教了一些问题,得到了回答之后,便开始告辞。
梁经理仍然不肯放过他,临走前道:“小康,我就这样叫你了,听叔一句劝,这个市场水很深,你把握不住的……
现在国内外厂家竞争非常激烈,可以说是群魔乱舞,你连自己的组装生产线都没有,靠着我们雅哈帮你组装摩托车,步子一下迈太大,小心扯到蛋啊!”
康祈飞耸耸肩:“叔,我会记住的。”
这老小子四十多岁人,加今天教了这么多行业知识,叫他一声叔也不算什么。
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