379.制订会员制

李自强这时候也回来了，于是一家人坐下吃饭。
虽然中午的菜肴非常丰盛，因为记挂着电视节目，大家却吃得心不在焉。
现在堂屋的电视机，放的是昨晚重播的节目，看得不过瘾。
他们都想吃完饭后，去房间看其它台的新节目。
受大家的情绪影响，夏臻也吃的不多，早早放下了快子。
祝琴见了，匆匆扒完碗里的饭，站起来收拾桌子。
李自强和夏凝早已吃完了，此时也帮忙收拾。
见她们一付迫不及待的样子，夏臻怕她们不好意思，就装作没发现。
趁他们收拾桌子的时候，推出自行车出门，打算去皮鞋店看看，耿启中帮自已搞得怎么样了？
上次他把皮鞋放到仓库后，托耿启中找人开店卖货。
后来又运了些服装过来，如果皮鞋店开起来了，得想办法把服装也陈列起来。
来到解放路的店门口，发现里面冷冷清清，没有一个顾客，只有两个营业员无聊地站在那里，低头剥指甲。
“生意怎么样？”他环顾四周，问那个年纪略大一点的营业员。
店里的一切，都是照着自已的要求布置的，包括鞋子的陈列，下面安装了日光灯，看起来非常有格调，没理由生意这么清澹啊！
“你是？”营业员显然得到了耿启中的叮嘱，见夏臻问这个，就反问一句。“你是夏同学吧？”
听老板耿启中说，这些时髦的皮鞋，是在沪市读大学的夏同学搞来的。
眼前的年轻人脸上带着稚嫩，说话却很老练，想来就是他了。
“是我。”夏臻点点头。“今天上午卖出几双？”
原以为这么好的皮鞋拿到县城卖，大家会来抢购，现在看来是自已想多了。
“只卖出一双，还是我介绍的熟人买走的。”营业员大概是想摆功劳，用略带骄傲的语气回答道。
以前她在供销社工作，因为一些原因，不得不离开。
现在有机会到私人皮鞋店当营业员，虽然名声上差了一点，不过收入比那边更高，她也很珍惜这份工作。
供销社卖高档货的柜台，一天没开张是常事，所以她根本不觉得这样有什么问题。
“店里没有搞促销吗？”夏臻有些意外地问道。
他算是看出来了，这边请的营业员，习惯了等和靠，根本不会主动招揽生意，更不用说想办法吸引顾客进门了。
也不知道耿启中是怎么想的，居然一点也不关心这边的生意。
“我们卖的是高档货，怎么能搞促销？”营业员听后却非常意外。“如果像外面摆地摊的人一样，搞那些噱头，就会降低大家对我们皮鞋的信任——”
在她看来，越是高档的东西，越要把架子端起来。
只有这样做，大家才会认定这边的质量不比供销社差，价格定得高一点，也愿意买。
毕竟大家习惯了在供销社买高价的商品，不敢到私人开的皮鞋店里选购。
夏臻见她这样的态度，就没有再说什么。
朝两人点点头，离开后去找耿启中。
这样下去可不行，得给皮鞋店找一个懂得销售的人。
不是把架子摆起来，就可以走高档路线。
皮鞋的质量和款式确实没问题，不过私人开这种店，想赚钱靠的是跑量。
如果一个月卖不到一百双，就算利润再高，总收入也有限。
怕此时过去，耿家午饭还没结束，于是先打了个电话，约他到皮鞋店这边碰头。
大概十分钟后，就看到他骑着自行车到了。
“是不是这边没有达到你的预期？”耿启中把自行车停好，就主动提起这事。“其实我这两天也在考虑此事，就是不知道如何做，才能增加皮鞋的销路——”
以前两人合作，大多是普通商品，就算泡菜走的是高档路线，也不过几毛钱一斤。
而一双沪市产的真皮皮鞋，动辄就要几十上百无，相当于一个工人的几个月工资，普通人可舍不得花这个钱。
就算供销社的皮鞋，也比这边的便宜，只要脑子没问题，肯定选择去那边买啊！
“当然。”夏臻点点头，也没招呼他进店，就在门口没人的角落聊起来。“我开这家店的目的，就是想打出名气，然后把大量的沪市出口转内销商品运过来销售，现在这样离预期太远了，我怎么可能满意？”
认识陈益民后，有了这样的机遇，他肯定得紧紧抓住。
何况还有一个好处，游戏世界的东西，可以借这个机会洗白，所以这家店的重要性不言而喻。
也就是说，这边的定位，相当于九十年代的大型商场，二千年的大卖场和量贩店，必须有足够的人气支撑才行。
现在连皮鞋都解决不了，如何扩大规模，成为国内第一家民营大型商场？
“如果这样，那你得想个办法，让生意好起来？”耿启中只是在帮忙，所以象征性地拿一成股份，不可能太过用心，何况他也没这个能力。“你知道我的能力有限，帮你执行还可以——”
老实说他确实没想到夏臻会这么重视这家皮鞋店。
有这个路子，不如直接在出厂价的基础上，加十块钱批发给其它人好了。
要知道现在的高档皮鞋，跟家电一样，喜欢的人多，买的人少。
所以根本没必要把主要精力放在这里。
“行，等我制订一个办法，你再帮我操作。”看出耿启中对这个项目兴趣不大，夏臻就没有再说下去。
两人聊了一阵，因为一会儿要回沪市，就匆匆跟他告别。
回到家里，看到妈妈和姐姐借口睡午觉，躲在卧室看电视，只有李自强一脸不爽地在堂屋陪周家人和廖家人。
忍不住暗暗一笑，却没有说什么。
等没人注意的时候，过去搂住他的肩，答应把另一台电视机搬到楼上，同时调好台，让他晚上看个痛快。
至于给姐姐当嫁妆的那些家电，得徐家人找货车来载走了。
这事难不倒徐永亮，他就没有管。
见夏臻这样安排，李自强这才展颜笑了。
平时夏臻哥不在家，电视相当于归他一个人看，这种独自霸占一台电视机的感觉，真的太爽了。