【053】厂商交锋

翻看着米阳递过来的文件，这回轮到赵德宝诧异了，东镇或者说吕山弄这样一份许可，可是比中彩票都难啊。
“临期酒水？你有临期酒水的经营权？”
“是啊，所以温凯弄得这批货，是严重侵害我的经营利益的，事情我已经上报给我们东镇食品协会了，我就是过来调查一下，你给温凯的价格，方便我向他提出赔偿要求吗！”
这话让赵德宝额头上的汗出的更加多了。温凯赔多少钱他不关心，只是这样一来，得罪了温凯，或者说东镇的刘军商行，那他东镇的市场，可就真丢了。
甚或者，这种事情传到吕山南边，对于同气连枝的这些经销商来说，自己这么做，很可能把整个吕山市场给弄丢。
吕山食品行业的封闭和排外，他可是领教了不少了。
赵德宝擦了擦额头，之前妄想利用米阳的想法不攻自破，甚至感觉自己有点作茧自缚的感觉。
旁边李欣有点丈二和尚摸不着头脑，一脸的迷茫，陈彪却是一如既往的淡定。
昨晚上陈彪可是坐到米阳身边，听着米阳给龙城那边的顾维康打的电话，不能说把赵德宝的底细都摸清楚吧，起码也是摸了个七七八八，用米阳的话来说就是知己知彼百战百胜。
米阳喝了一口水，说：“要是赵经理为难，那我就不叨扰了，就按照你们的这个出货价六块钱给刘军商行处理吧，听说他一次要了四千包，按照我们东镇行规，处罚他同等货物价值还是可以的。”说着站起身子来就作势要走。
“不能处罚！”赵德宝似乎想起什么，猛地一拽，把米阳拽的一个趔瘸重新坐了下来。
“干脆点，说吧，米阳，你要干什么？”
脑子里面快速衡量了一遍利弊，如果处罚得罪了刘军商行，那汉斯小木屋这个品牌在吕山的推广肯定遇阻，到时候完不成销售任务，轻者他收入锐减，重者被公司处理，这都是他不愿意承担的。
辛辛苦苦这么几年，好不容易爬到这个位置，不能就这么失去。
米阳一怔，他倒是没有想到赵德宝这么着急，于是缓缓说道：“我的损失总要有人来负责，按照吕山一贯的规矩，要么协会处理，要么就是厂家负责，只是这么大的损失，您这边不一定能够处理吧？”
“能处理！”米阳话音刚落，赵德宝就直接开口。
这却让米阳心里一下子好似掀起了惊涛骇浪，这是两万多，不是两百多，看来他还是小看了赵德宝或者说小看了这种大厂给与渠道上费用的处理能力了。
如果说他之前准备的是从赵德宝手里拿一笔费用，把汉斯小木屋的临期货源想办法搞到手里面，那么现在他倒是有点动摇了，何不直接把全代理拿下了？
虽然这里面面临一个销售权限越线的问题，但也不是没有操作的空间啊！
所以，在赵德宝再次开口之前，米阳摇摇手，“赵总能够处理，那是再好不过，那么这个事情可以放一下，咱们再说一下汉斯小木屋这个产品在吕山的销售问题！”
话题的跳跃性，让赵德宝一滞，这小米阳这是要干什么？联想到米阳手里有临期产品的销售权限，有点猜测，但是还不敢确定，就试探着问道：“米总是想我给你提供临期产品？”
米阳表现得很淡定，这次和拿卫铭的那批古镇奶粉不一样，也和那批AD钙奶还有后面的金星啤酒都不一样，这次要的是自己之后生存之本，长久之源，这么大的利益，一旦着急，那就是给对方露自己的底，会让这之前拿到的一点谈判优势消磨。
“不只是临期产品，还有正常的货。不只是东镇的，还有整个吕山的代理！”
赵德宝沉默了。
不是他不能把代理给到米阳，无论把代理给到谁，都面临着和之前米阳威胁他一样的问题，整个吕山市场，是整个晋省最艹蛋的市场，封闭、落后还排外，经销商拧成一个圈，非常团结，近几年鲜少有新的经销商产生。
按理说，这样的市场，只要他把费用给足，反而非常有利于他们进入，但事情却恰恰相反，因为吕山这边有本地汽水企业，本土保护使得没有哪个经销商愿意做汉斯小木屋这个牌子，这才在温凯流漏出一点信息后，他宁愿自己承担巨额的费用，也要保护温凯或者说刘军商行这个示范点。
“你能保证你不会产生和温凯一样的问题？”
“这是你赵经理要考虑的，我只卖临期的产品，具体说你们汉斯小木屋厂家多久的产品算临期，这是你说了算!”
赵德宝一下子懂了。常规来说，汉斯小木屋是12个月的保质期，三个月算临期，但如果他出一个书面的证明，他能把6月1日生产的产品，自6月2日起就能算成临期，只是要不要这么无耻罢了。
这也是米阳之前知道刘军要对付他时候担心的，这是一把双刃剑。
“行，这个可以给你解决，临期日起随你定，但是第二个问题，销售区域。”
“你只有东镇的销售权限，其他十二个区县，你怎么涉足？”
“这个不急，反正你在其他十二个区县的销售，也无限趋近于0，你只要把代理权限给了我，我东镇一力承担，会按照你们厂家的销售任务，达成指标的，绝对不会影响你的收入和绩效。”
赵德宝沉默了一下，看了一眼李欣，又看了一眼陈彪，说：“这样，咱们先对付一下午饭，这个事情我给领导打个电话！”
米阳眼神一沉，这是用起了拖字诀，但是也不能反对，不然以后还有合作，双方怕是会有矛盾。
“饭不用吃了，我们刚对付了一点，大热天也没有食欲，坐一会，您和领导联系。”
“行，这样，表哥，你去买个西瓜，凉快凉快！”说着给李欣做了个手势。
“嗯”
米阳也站起来，“走，彪彪，上个厕所去！”