【058】厂商联营

连续忙了这么长时间，尤其是高强度的学习，米阳感觉是有点头大的，所以趁着中考结束，他正好在家里好好休息了两天，顺便下下地，体验下贫下中农的生活。
他家有十六亩地，在村里不算多，反而算少的。
往年父母身体不好，种的都是容易侍弄的玉米，今年倒是有点不一样，竟然种了二亩西瓜，就有点让米阳喜出望外了。
“怎么想起来种西瓜了？”
“收的早，卖了能给你换点学费！”
看着父亲努力的给一个个伸展的西瓜藤浇水，米阳就不知道怎么说了，不过这是东镇农村普遍的现状，经济作物单一，西瓜算是为数不多的产品之一了。
“头茬多会下来？”
“还得半个月二十天吧！”
“哦！”
米阳记下这个日期之后，就返回了东镇。
早上陈彪给他打电话，说一个叫陈慧林的来拜访，感谢他，约了下午再过来，米阳就想起来白二孩说的对方身份，那天自己竟然也没多问一句。
真没想到，这女的竟然是汾阳王酒业的销售总监。
前世陈慧林在业界也是有名的营销大师，海外留学归来，很好的把学到的知识和国内的实际情况结合起来，把一个小酒厂，只用了十多年时间，就打造成了年产值数十亿的大酒厂，让汾阳王一跃成为清香型白酒第二阵营的领头羊，仅次于汾酒这一大哥。
却不想，她这个时候就上任了。
……
米阳见到陈慧林时候，是在秀洲宴会厅。
看着米阳年少却又自信的眼神，陈慧林突然觉得自己的决定没有错误。
这几天，她综合了吕山各地的销售数据还有经销商信息，认为在这样下去，除了汾阳王的大本营汾州，吕山其他十二个市县的销售，只能是越将沉沦。
汾阳王白酒会被这些封闭的经销商，这些食品协会早期的既得利益者玩死。
所以在出了一个初步的方案后，她直接和自己的老板进行了汇报沟通，然后利用这几天时间，四处拜访吕山食品协会的各个理事，沟通东镇的各种既得利益者，在付出一笔渠道买断费之后，终于将刘军商行的汾阳王代理权限拿下，并决定把这个代理权限交给东镇唯二拥有酒水销售权的米阳商店。
刘军对这个自然是意见重大的，虽然汾阳王他一年也就卖个一千多件，利润也就刚刚过万，但这代表着他在东镇酒水销售上的地位。
不过，面对汾阳王厂家十万元的渠道买断费，他还是果断的同意了，钱到位就好，甚至在陈慧林的要求下，他把米阳商店20%的股份也让了出来，交给了汾阳王酒业。
米阳自然不知道这些事情，所以等两个人一边吃饭，陈慧林一边解释的时候，他就听的有点头疼。
“姐姐，刘军这20个点的股份，我早已经有了对付的办法，您这么一来，到最后白白损失的不就是我了么！”
陈慧林愕然了一下，“这个没办法，厂商联营是我们后期的发力方向，东镇这次是试点，如果这二十个点的股份你不给我，那汾阳王白酒的代理，我就没办法给你！”
“可是这样一来，我的损失就很大了，毕竟我不会只做一个汾阳王！”
“这个我们早就想好了，你独立成立一个公司，汾阳王酒放在这个公司下面，其他产品的利润，我们不碰。”
米阳一想，这倒是有点几年后慢慢开始的厂商联合体的意思，再算一下账，他也不吃亏，具点头答应下来。
“看你这有点不情不愿啊?”
“没，我是真没想到，贵公司这么有魄力，竟然愿意花这么大的代价，来规避吕山的这种协会限制。”
“所以，米阳，姐姐这是搭上职业信誉来帮你。东镇之前年销售额也就是不到十万的样子，希望你接手以后，能把我们的销售额做个大的提升，树立一个标杆。”
米阳不置可否，既然拿到手里，不说跨越式进步，达到前世汾阳王在东镇的销售额，年销售数十万，还是没有问题的。
陈慧林似乎看出来米阳的想法，就加了一点火，“如果你增长明显，我们不是不能考虑，在下一个市县成立厂商联营公司的时候，把你引进来！”
秀洲宴会厅上下四层，出门就是2000年新修建的县城广场，叫觉民广场，说是为了纪念世界试管婴儿之父。
这里距离东镇中学就隔着一个路口，往西就是进出东镇的主干道，所以这里一楼的散客区，用餐人员也是不少的。
新装修后的秀洲宴会厅，能够同时容纳120桌宴会，另外还能接待几十个散客，就陈慧林和米阳吃饭的这一会会儿功夫，起码就看见不少于两件白酒被销售，可惜多数卖的是金泉高粱白，一款来自龙城的老字号品牌白酒，汾阳王偶尔有个一两瓶被打开，也是零售只卖4块的低端酒。
“米阳呀，东镇的销售还是任重而道远啊！我们最近也推出了一些中高端的产品，听说这家宴会厅你和老板出的不错，我可不希望下次来还是这种样子！”
大的方向谈定，那接下来就是要求了，陈慧林虽然感谢米阳恩情，但她也是打工的，该有的要求还是要提出的，毕竟这可是搭上她职业生涯的一场豪赌。
米阳点了下头，有点不好意思的说道：“不过，我这生意刚起步，资金有点紧张，既然是合伙的买卖，看看厂里有没有点政策，先赊账给我点货？”
陈慧林一下子怔住了，这也太不要脸了吧？
小小年纪，这脸皮怎么能这么厚呢？
不过，摸一摸自己的肚子，也多亏了米阳，要不然自己还不知道要遭什么大罪呢！
“佘货不太可能，不过给你批一部分公司贷款可以。”
“公司贷款？”
“对，这是我们针对一部分合作好的经销商，提供的临时性资助政策，相当于给你一个授信额度，在这个范围内，你可以灵活操作发货。”
似乎怕米阳听不懂她说的意思，就详细又就着几个专业术语讲解了一遍。
米阳点点头，“也就是一个季度一个周期，利息比同期银行利率稍微高了一点？”
确认了一遍，米阳点了下头，认可了这个方式。