第十一章 张金林的第一辆28大杠

张金林的猪圈房建设，磕磕碰碰地总算是完工了。
张金海陪同张金林步行30华里，去县城采购运输工具脚踏车。
在青衣县城有三家销售脚踏车的商店。
首先来到了位于东街的飞鸽牌脚踏车销售店。
张金林看到商店里一辆辆崭新的飞鸽脚踏车，内心激动不已。
上去边抚摸新车，边询问价格、质量、保修方面的问题。
商店老板介绍了飞鸽销量最好，质量最好的一款26新车。
价格高达180元一辆。
张金海拉着没有见过世面的大哥去了西门的凤凰牌脚踏车销售店。
这个店里有26、24凤凰新车，车身上的凤凰的标志图案让张金林着了迷。
价格高了一些，需要190元一辆。
最后一家店，位于南街，永久牌脚踏车销售店。
商店老板自信心十足地介绍了起来：“永久牌是脚踏车界的时尚代表，设计生产出了国内第一辆 28 吋标定车，我们一般都喊他28大杠，是最深入人心的‘载重脚踏车’。”
张金林摸着这辆最先进的28大杠自行车，心里暗自庆幸多亏跟着老四多跑了几家店。
仿佛这辆车就是专门为自己定做的一样。
无论是外观，还是载重能力，还是人们对这个牌子的认可程度。
非常是让人非常满意的。
张金海问道：“老板，你这辆28大杠脚踏车多少钱？”
商店老板看两兄弟都非常喜欢这辆自行车，不免起了多赚点钱的心思：“他们26的车都要卖200元一辆。
我这个新款式的载重自行车就卖个250吧。”
张金林没有忍住笑道：“不对吧，老板，这么大的品牌自行车，怎么可能定个250的价格呢？”
商店老板脸色尴尬起来。
张金海没有嘲笑他，而是诚心诚意道：“不瞒你说，我们把这城里的三家店都看了。
你这里是最后一家。
虽然说你这28大杠是要比别的26的车大一些，载重能力强一些。
但是呢，他的缺点就是大一些，笨重一些，使用起来不轻巧。
如果价格差不多呢，我们还是愿意考虑买你的车的。
如果价格悬殊太大了，可能我们就只有选择别的品牌了。”
商店老板竖起了大拇指道：“你这小兄弟分析得有道理。
既然你都已经看完了。
我看你们也是诚心买车的人，你就还个价吧。”
张金海笑道：“180元一辆，卖不卖。”
商店老板笑道：“太低了，这个价格，赚不了钱，要亏本的。再加点。”
张金海笑道：“我们一家四兄弟，今天是大哥来买车。
如果你这车经久耐用，确实好的话。
以后我们至少还可以再来买三辆。
你也可以薄利多销吗。”
商店老板干脆道：“就算你们马上买三辆，我也没有180元钱卖过这款车。
这样吧，你再加10块。
190块成交，然后你们家再买脚踏车就到我这里来。
不要再到处跑浪费时间了。”
最后以190块钱的价格完成了28大杠永久牌脚踏车的采购。
两兄弟兴高采烈地推着自行车往回家的路上走。
街上行人较多，时不时地需要按响铃当提醒前面的人让路。
脚踏车铃当发出的这个‘叮铃铃’的声音让人心旷神怡。
走出县城，张金海迫不及待地坐在了脚踏车的后架上，享受着大哥张金林推着脚踏车前行的美好时光。