020章：更换供应商

郑大福这么一说重视质量问题，也为吴经理这几天思前想后，看怎么着更换掉越明集团这个供应商找到了突破口。
吴经理，假装很难为情，吱吱唔唔想说质量方面的问题，说一半留一半，故意吊下他姐夫的胃口。
郑大福可是性情中人，看到他小舅子吱吱唔唔的样子，也急上心头：“唉呀，我说武松呀，有话直说，有屁快放，是质量出现了问题吗？”
吴经理点点头，示意是出了点质量问题，然后一下子把诸葛平教给他的说法，有模有样，假装很专业似当作是自己测试发现的，列出三点跟他姐夫说明太子明家的“大风车”筒灯配件存在质量问题。
例如：第一：筒灯散热器重量不够，装上芯片老化的时候，仪器测试到，筒灯温度达到了差不多90多度，已经大大超出筒灯承受温度的60-70度间的安全范围；第二：太子明家的防眩光玻璃没有经过钢化，青玻璃容易爆裂；第三：太子明家的散热器装芯片的接触面，厚厚一层油漆，没经过二次抛光打磨，不利于芯片充分接触散热，亮灯时间长了容易烧芯片。
吴经理一口气列出太子明家“大风车”筒灯存在的致命缺陷，老板郑大福急得直呼：“要不得，要不得，必须完善产品。武松，你现在给越明集团秦总去个电话，看下怎么配合解决这些问题，订单马上要下过去了。”
走到了这一步，吴经理能否说服他姐夫更换供应商的选择，便交给了上天，因为他也不知道，越明集团秦总会不会很爽快马上答应把他们提出的问题解决，如果是的话，便没有和诸葛平合作的可能了。
因为吴经理不可能明目张胆在没沟通情况下，把他姐夫选择的合作多年的供应商换掉，这样很容易就暴露了他想吃回扣的心思。
吴经理忐忑不安拨通了越明集团秦总的电话，可能是无巧不成书，又可能是上天是对诸葛平的特别眷恋，此时的秦总太子明，正为如何应对刀疤强被抓的事而烦恼，根本就没心思去处理一些琐事之事。
电话接通了，吴经理当着姐夫面前，故意开了免提：“喂，秦总，你好，我是深圳松迪照明的采购吴先生。”
烦躁不安的太子明，一听对方仅是小小的公司采购，便不好气大声回了一句：“说，什么问题？”
吴经理可不客气了，将存在问题抛了过去：“贵公司的大风车八寸筒灯配件，存在几点缺陷，在不额外增加成本的前提下，青皮玻璃能否帮忙换成钢化玻璃，还有那散热器芯片接触面太粗糙了，能否帮忙打磨加工一下。”
本来烦心事就多的太子明，一听就来气了，对方提到的改良问题都是确确实实要增加他生产成本的问题，例如：八寸青皮玻璃换钢化玻璃，成本每片要增加六毛钱，散热器芯片接触面，二次抛光打磨每个要增加五毛钱，这样算下来，无形中成本就要增加了一块一，自然到他手中的利润就少了。
太子明是这样想的，“太风车”筒灯是自己独家私模，而且深圳松迪照明又封了样，这个订单已经是板上钉到嘴的肉了，哪里还有吐出来的道理，吃定了你。
太子明半带讥讽，不好脾气回了吴经理一句：“怎么事这么多，这要换那要改，干脆把越明集团一半股份分给你好不好，大货就是样品那般，爱下不下！”
说完，太子明便将电话挂断了，留着尴尬的电话那一头，吴经理不知所措，呆呆看着他姐夫郑大福。其实吴经理心里此时此刻不知多爽，硬是凭他的本事活生生将这个即将要下过去给越明集团的订单谈崩了。
吴经理请示他姐夫郑大福，要不要重新给秦总再拨一通电话。
郑大福本杀猪的，性情也如张飞般刚烈，哪里受得了太子明这鸟脾气，直拍大腿骂街：“它娘的，甭拨了，顾客下订单过去给你了，赚了我的钱，还要受了你那鸟气，天下哪里有这等窝囊事。”
听他姐夫这么一说，吴经理心里可高兴了，口风终于变了。
郑大福气还没消，一个劲说，怎么老秦总生出这么一个败家的二世祖呢，接着不断叹气为他多年合作的老供应商老秦总可惜，嘴里唠唠叨叨着，现在临时临急去哪里找一款一模一样的筒灯给法国佬呢？
眼看时机成熟，吴经理反过来安慰他姐夫，说确实有一家备用的方案，这家工厂也有一款和越明集团一模一样的筒灯。
郑大福喜出望外，像看到了救星一样，连连问吴经理样品在哪里，赶紧拿过来看看。
吴经理像变法似的，飞奔跑向车间，再折返回来的时候，一手拿着诸葛平提供过来的八寸筒灯铝壳子，一手拿着平底盘电子秤，兴高采烈当着他姐夫的面就秤了起来，诸葛平家的筒灯780克，太子明家的筒灯550克。
“好家伙，足足相差230克，这个筒灯份量足，做60瓦功率足足有余！”郑大福开心得笑眯眯大呼起来。
“确实是，这个780克的筒灯，测出来的温度仅仅在60度徘徊，完全是属于安全的温度范围。”吴经理配合着解释。
接着吴经理又用手指敲了敲这筒灯的玻璃，玻璃发出混厚清脆的声音：“看，这钢化玻璃质量杠杠的，还有这，散热器的芯片接触面，都经过高密的抛光打磨，散热超好。”
郑大福越听越开心，直夸吴经理这个“武松”是得力干将，还哈哈大笑说：上阵父子兵，关键时刻小舅子！
郑大福问此款跟越明集团外观一模一样，比他家还完美的筒灯是谁家的？成本有没有增加？
吴经理说成本还是原来的49元一套没变，来自古都镇星升照明工厂的产品。
郑大福听后直摇头，表示没听说过星升照明这一家工厂，问吴经理是否信得过，一万套的订单，好歹也有将近五十万的货款。
吴经理心里嘭嘭直跳，生怕这临门一脚，姐夫这个时刻生疑举棋不定，脑瓜机灵一转拍着胸口向他姐夫保证没问题，为了增加郑大福的信心，吴经理还说张良目前也在这工厂就职。
谁都可以不相信，唯独张良响当当的名声就是郑大福的信心保证。
郑大福问吴经理，张良干得好好的，为什么从越明集团跳槽到了星升照明？
吴经理，卷起衣袖，一五一十将越明集团如何侮辱张良，以及克扣提成把张良赶走的事实直告诉他姐夫郑大福。
郑大福一听脾气又犯了，又骂起太子明这个败家儿，好好的财神爷不供着，拱手送给了别人，这是要气死他爹老秦总的意思。
“罢了，也罢了，管别人的事干嘛！武松，这个单有准的话，就下过去给星升照明吧！辛苦你了，抓紧点，至多半个月的交期，筒灯配件要全部到齐，要不法国佬催单催红眼，说不定又整出什么幺子，后面还有四万套补单呢，不容有失。”时间紧急，不容再变，郑大福一下子敲定了星升照明为这个订单的最终供应商。
吴经理此时此刻，心乐开了花，不影响到他姐夫的产品质量前提，白白拿了这个单子的大回扣。
吴经理，当天就给诸葛平报喜，说他姐夫郑总已经拍板订单下给星升照明，现在做好合同，马上发给你签名盖章，首次合作30%定金。电话那一头，可以清晰听到诸葛平，欢呼雀跃，表示一定会好好珍惜，不断感谢吴经理照顾……