依然在长城饭店的商务楼层,这里是晓卫和雷第一次见面的地方,而今双方已经坐在了同一侧,另外一方是两个自以为很了解中国的洋大人。
已经不再是初见雷时候的青涩男孩,晓卫如今的气场直接碾压了了两个外宾,他礼貌但冷淡的和二人握手,然后毫不客气的坐在主位上。
“你们的资料我都看过了,诚实的说,和SKydon比,有相当的差距,我不知道你们的信心从何而来,也不知道你们的期望值是什么?”
两个老外罗伊和斯玛特都愣了下,以他们对中国人的了解,这个田晓卫显然太过直接了。而且他很高傲,不像多数见了西方人就会无比热情的东方人,他整个的身体姿态就在表明自己的态度,“我很忙,我只谈有价值的东西,你们最好不要让我很失望。”
雷一旁笑了笑,“我一直说,晓卫直接的就像个美国人,你们会习惯的。”
斯玛特不甘被一个中国人这样对待,他反击道,“我们不认为我们和SKydon有什么差距?真若如此,你也不会来和我们见面了。”
晓卫冷冷一笑,“贵公司与SKydon同在硅谷,请问他们在哪里?你们在哪里?他们占地多少,你们有几栋办公楼?如今SKydon在中国市场的占有率在五成以上,你们占多少?”
斯玛特完全没想到晓卫会如此不留情面,他面色涨红了,“晓卫,我们今天说的是产品和技术,不是比谁家建筑多。”
“那要比股票吗?”
“我说了,今天谈的是产品和技术。”
“哦,”晓卫点点头,似乎恍然大悟,“你是说,你们的产品和技术其实比Skydon更好,只是公司发展的没有SKydon好,对吧?”
罗伊听出了不对,但斯玛特像溺水的人抓住了一块浮木,“对,对,是这样。”
晓卫轻蔑的笑了,“明白了,这样看,SKydon真的是太了不起了。”
雷一旁忍不住笑了,斯玛特又惊又怒不知道说什么。
罗伊赶紧站出来,拦住了要发火的同伴。“晓卫,我也坦白说,今天我们来是为了寻求合作,不是为了吵架,你如何评价钛科并不重要,我们只是要找到合作的可能。如果你觉得钛科完全没有竞争力,那今天谈话就可以结束了,没必要浪费自己的时间。所以我想听到你对我们的真实评价,而不是股票价格。”
田教授一旁带上了花镜,打开手里厚厚的一叠报告,“你们的产品,我们做了详细的评估,我先从第一点说……”
晓卫毫不客气的打断了教授,“不用这么详细,我来说吧。”
只看过一遍张邕报告的晓卫,对整个评价已经了然于胸,甚至他有些东西并没有看懂,但他相信张邕的专业能力,就如相信自己的聪明智慧。
“你们的产品有自身亮点,特别是原始数据质量上面,在美国SA政策下,你们可以获取两个频率上的P码,这个非常有吸引力,这也是我坐到这里和你们见面的原因。罗伊,这就是你说的,合作的可能性,所以我来了。除此之外,你们的产品一无是处,无论是外观设计,集成度,加工工艺,也包括软件,都远远低于SKydon的水平。……”
“你们可以去找任何一家中国公司,我不信除了天工,谁能帮你们赢取这个项目。而你们的产品在我手里,我有七成的把握,赢得这个项目,但我的问题是?……”
“我为什么要这样做?难道因为我们的伟大友谊吗?我们好像还不算朋友。”
斯玛特这会已经冷静下来,他接口道:“晓卫,我为刚才的失态向你表示歉意。其实我非常想交你这个朋友,至于怎么交,希望你可以告诉我。”
雷说道,“你们逐渐会了解到,晓卫绝对是一个很好的朋友。”
晓卫从桌子上拿起一张便签,拿起笔,歪歪扭扭的写下了一行数字。如果一个成年人的字写的这样难看,多多少少会有点不好意思,但晓卫就像书法家给人赐字一般,傲气十足。他把便签调了个方位,然后推到了两个洋人面前,“这是SKydon给我的价格,我要比这个再低30%。”
罗伊脸上一丝苦笑,“晓卫,你这个朋友其实非常不好交,这个超出我们的权限范围,我要去请示。”
晓卫点头,“好。还有一件小事,你顺便一起请示吧,我要12个月的账期。”
“什么?”斯玛特又红了脸,“这不可能!”
晓卫面不改色,“你的同伴说了,交我这个朋友并不容易。”他站起身,雷和田教授也赶紧跟着站起来。
“我还有事,今天就到这里吧,我等你们的回音。只是强调一点,本月内我必须向用户提交SKydon的测试报告了,一份上千页的完整报告。如果你们的确认晚于我提交报告的时间,那么,两位绅士,我们再见就没什么意义了,你们可以寻找新的朋友了。下次见”
……
……
张邕随着曹公公入住了用户安排的酒店,一进大堂,曹公公就遇到了熟人。
几个人正站在大堂中心处聊天,看上去象是熟人偶遇,格外的亲热。
见曹公公进门,其中一名高大的男子立刻甩开其他人,小跑着赢了过来,“曹总,知道你也要来,等你多时了。”
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