第三十六章 畅想发展

“阿乐，这的菜口味不错，比想象中要好很多”徐斌高声说道。
突然一下贴身到乐良教身边小声道：“你有熟识的药材商吗？”
正在夹菜的乐良教被吓了一跳，听到徐斌的话眼神中带着三分理解，三分同情，三分不可置信，隐藏了一分鄙视。
“阿斌你现在需要这些？”
“未雨绸缪嘛，不是有的药才需要泡酒几年才行吗？”没读懂乐良教眼神的徐斌还理所应当的解释。
乐良教看了一眼手机，这次徐斌懂了。
“阿乐，你作为市场部负责人，对现在市场有什么看法吗？”
乐良教停下筷子，用温毛巾擦嘴。对于徐斌的这个问题需要谨慎回答，也许只是单纯的想知道看法，也许是对集团规划判断是否符合市场目标。
大脑组织了一下语言说道：“我们对目标群体分为四个大类，分别是行业、产品、规模和区域。
每个大类又细分不同的小类进行组合排列甄选判断客户，客户又主要参考规模进行分类，
如成长性定义200人以下规模，
中型企业定义200-1000人规模，
大型企业1000人以上规模，
世界500强企业。
世界500强企业为行业稀缺资源，每个公司都希望打造成行业标杆，视为战略级客户，哪怕亏钱也合作。广告宣传意义大于金钱，你要是没有这样的合作客户都不好意思说自己产品好。
行业就比较模糊，只要有需求，我们就能满足。
产品的话公司主要力推BPM流程管理系统，数字办公系统、财务共享平台和房地产行业第一的销售系统，另外还有其他系统作为辅助推广。
现在市场处于两极化，华南、华东、华北属于数字化发达地区，西北、西南、华中属于数字化发展地区，集团的战略地区就在后面三个，出台政策也规定了企业要想做大做强，必须要实现数字化办公，不然企业想上市审查都不能通过。
这也是我们的重大机遇，我们是深度持续性绑定客户，不是一次性买卖，每年产品授权占大头，售后费用不多。
集团现在大量扩招有资源的销售人员，这种人属于供不应求，提成加薪资比一般副总都高，集团就有几个其他大企业跳槽过来的，牵线搭桥达成合作后，一单提成就超过80万。
这也是为什么企业都喜欢行业资历深的，简直是移动的个体行业资源经验包。”
乐良教的说法和徐斌有些想法不谋而合，每个行业都是赢家通吃，成为行业标杆后基本是客户找你，而不是你去找客户了，躺着就能把钱赚了，前提是能走到那一步。
其实还有一个特殊行业需求量也是巨大，不知道是乐良教故意没提，还是现在集团资源涉入不深。
那就是各个部门机关，以徐斌上家公司方科为例，有个战略级客户就是中广核集团，内部每年预算之多，说是一块肥肉都不为过。
比如集团信息产业部门今年预算三亿，年终资产核查要是只用了两亿，那么第二年预算就会缩减。
怎么办呢？当然是全部花出去。每个供应商各显神通，其中的猫腻大有可为。
但是怎么样才能搞好关系获得入场卷呢？徐斌想到的是通过ZF外包机构，最有价值的是哪一行业？