第600章 身份地位大不同

双方的话事人阐述完各自的核心要求之后，岳文轩和贺建勋便不再开口，双方的谈判人员展开了激烈的争论。
第一个争论的焦点就是非洲铜金矿的估值作价，非洲铜金矿的体量如此巨大，评估的方式方法稍有出入，价格就会有巨大的差距。
温开群说道：“非洲铜金矿的黄金储量很大，铜的储量更是堪称巨大。
黄金就不说了，铜是我们国家的重要产业，与经济发展密切相关，对稳经济、稳就业、稳增长起着关键支撑作用。
铜具有很好的延展性、很高的导热性和很高的导电性等特点，所以是电缆和电气、电子元件中最常用的材料，被广泛地应用于电气、轻工、机械制造、建筑工业、国防工业等领域。
目前，我国已是全球铜消费的第一大国，并且广泛应用于三大消费领域之中。
家电是铜消费的主要领域之一，随着居民消费水平的提高，以及新型家电和智能家电的不断普及，将持续带动家电需求的上升，同时带动铜需求的上行。
新能源车同样也是铜消费的主要领域之一。
铜是性价比最优的导电金属，未来电动汽车渗透率不断提升的背景下，铜需求同样将大幅提升，据统计，每辆电动汽车需要消耗80kg以上的的铜，比传统汽车多消耗60KG铜。
风电、光伏也是铜消费的主要领域。
发电、输电、储能同样都离不开铜，据统计，每G光伏电站和每G风电装机消耗铜资源均为0.5万吨。
在全球积极推动新能源发电的背景下，未来风光发电将逐渐替代传统的能源发电，从而带动铜需求的爆发式增长。
总而言之，受益于家电、新能源车和风光发电等需求的增长，铜需求也将迎来持续增长。
也就是说，我们所拥有的非洲铜金矿在未来的重要性会越来越大，估值也会越来越高。
在这个时间段，无论我们给出非洲铜金矿什么样的估值，都只会大大低估这座铜金矿的价值。
这么明显的道理，我相信贵方不会不清楚，希望在接下来的讨论当中，你们能够给出一个合理的估值。”
温开群同样也是高屋建瓴的进行阐述，目的是给接下来的估值争辩定下一个基调。
对于这座铜金矿的重要性，华金集团当然不会不清楚。如果七世投资的合作方是民营企业，对方只会考虑到实际利益，但华金集团作为央企，更多的是从宏观方面进行决策。
经过一个多小时的激烈争论，双方的估值差距缩小到六十亿，岳文轩一方的估值为三百八十亿，而华金集团的估值为三百二十亿。
双方给出的估值差距如此巨大，简直就是无法调和。
谈到这里，双方参与的谈判人员都已经付出了最大的努力，接下来要想达成一致意见，就只能是岳文轩和贺建勋亲自出马了。
贺建勋虽然是华金集团的董事长，但对于一些核心问题，同样无法一言而决，只能在提前商议好的框架之内行事。
这个时候，起决策作用的那个人还是岳文轩。
在众人停止争吵后，岳文轩说道：“贺董，谈到这里，对于非洲铜金矿的估值，我们双方的意见已经比较清晰。
估值到底多少才合适，这不是一个孤立的价格问题，还和其他两个核心问题息息相关。
总是这么吵下去，永远没有一个结果，这样吧，我再提几个方案。
首先是控股权的问题，非洲铜金矿本来就是我们七世矿业独资所有，控股权本来就在我们手中，在维持控股权仍然在我方手中不变的前提下，我提三个方案，你们可以考虑一下。
如果贵方愿意以全部的现金方式收购股份，非洲铜金矿的估值可以以三百亿来计算，这个估值很公平，不可能再低了。
如果以一百亿现金加股份的方式进行收购，那么铜金矿的估值就是三百二十亿，我们也不可能再次让步。
如果贵方选择不付出现金，完全以华铜矿业的股份进行置换，那么铜金矿的估值就只能按照三百五十亿进行计算。
以上这三种置换方式，我们都可以接受，具体选择哪一种，贺董可以根据实际情况进行选择。
如果贵方坚持从我们七世投资手里拿走控股权，也不是不可以。还是以上的三个方案，但另外还要再加上三十亿的控股权转让费。”
有了岳文轩的进一步补充，双方对于非洲铜金矿的估值已经没有必要进行争论了。
因为大家都清楚，不管嘴上说的多漂亮，理由多么充分，双方给出的非洲铜金矿的估值根本就不作数。谈判才刚刚开始，在其他两个核心问题还没有谈妥的情况下，根本无法确定估值。
岳文轩给出了多种选择方案，在华金集团作出选择之前，大家也就没必要争论下去了。
谈判就是这样，谁都不会一开始就把自己的底牌都亮出来，总是要想办法误导对方，这才能为己方争取最大的利益。
在刚才的谈判当中，七世投资一方一直都在谋求控股权以及更多的现金，实际上，这不过是岳文轩放出的烟雾弹。
岳文轩根本就不打算控股新公司，七世投资的现金流更是极其充沛，而且岳文轩极其看好华铜矿业的未来发展，在放弃控股权的前提下，自然更愿意以股份置换的方式进行合作。
但为了争取更多的股份，更大的利益，在谈判的过程当中，当然要反其道而行之。
岳文轩给出的三个置换方案还算合理，而华金集团在此前的会议当中又做出了必须合作成功的决议，只要七世投资提出的要求不是很苛刻，华金集团会作出适当的让步。
对于华金集团一方的需求，岳文轩掌握的很清楚，如果想要利益最大化，他完全可以提出更加苛刻的条件，但对于他来说没这个必要。
虽然在这次合作当中，七世投资占据了主动的优势，但考虑到今后双方还要长期合作，有一个能让双方满意的开始更为重要。
谈到这里，已经来到了第一个关键节点，双方的谈判暂时终止，华金集团一方要开会研究之后才能做出决策。