第40章 推广模式

网站的制作相对容易，最难的问题反而是上线后的推广。
酒香不怕巷子深这句话并不适用于互联网行业。
互联网信息磅礴繁杂，如果没有好的宣传效应，那么往往只会泯然众人矣。
对于开心网，丁泽制定的宣传引流方案分为三步计划。
“首先第一步，便是积攒初期用户。”
在开心网上线前夕，丁泽召集众人，开始讲解自己的宣传策略。
“我们基础薄弱，几乎没有任何的用户基础和知名度，所以积攒第一批用户是我们的首要任务。”
丁泽说道：“第一步的引流策略，我将它大致分为三部分。”
“首先，线上投放广告，以千度、易网、搜猫等大流量门户网站为主，广告主题便是校园交友，方向是建立完善的校园人际关系网络。”
说到这里，丁泽顿了顿：“不过有一点需要注意的是，我们可用于宣传的资金并不算太多，只有一百万，所以我们可能拿不到太好的广告位置，那效果也自然就差一些。”
在成立开心网络之时，丁泽一次性注资五百万作为公司的账户资金，之前的开发阶段累计已经花费了一百二十余万，不可能把账户上剩余的所有钱都拿来宣传，最起码要保证公司的正常运营和网站日常维护。
并且还要留出一部分资金用来应对紧急情况。
丁泽一番计算之后，认为一百万是能够拿出的最大额度了。
说实话，一百万这个数字看起来很多，但是放在互联网行业，尤其是投放广告这方面来说，就显得有些不够看了。
就拿千度首页的广告推广来说，它并不是说给你安排个广告位，把你的网站链接放在那里，然后放多长时间就多少钱这种。
而是两方面收费。
首先就是位置费，越显眼的位置，位置费越高，假如把网站链接放到搜索栏正下方的话，那光是这个位置就得上百万的价格。
除此以外，每当有用户通过千度首页点击进入你的网站以后，千度就要计算一次钱，一次点击根据广告位置的不同价格也不一样，从一两毛钱到六七块钱不等。
互联网的用户引流成本之高，原因就在于此。
人家掌握了门户网站，掌握了流量入口，你的网站想要曝光，想要获得好的推广效应，就只能有求于人家，自然也就要接受相对应的报价。
这也是为何在互联网发展之初，几乎所有的公司都想要在门户网领域分一杯羹的最大原因。
光是靠着广告投放的推广费用，门户网站几乎就可以实现完全盈利。
这方面的宣传渠道目前的开心网络还玩不来，成本太大了，一百万全部扔进去连个水花都不会溅起来。
所以只能把它当做辅助渠道，尽可能的在网民面前刷个眼熟。
丁泽继续说道：“线上的推广费用，只有四十万，谢锦程，你这两天联系一下千度、搜猫和易网这三家门户网，分别投个二十万、十万和十万。”
“要一下他们的报价，然后以我们的资金能力......投放一个月吧。”
门户网的推广还有一种方式，针对的就是像现如今的开心网这种小公司，宣传预算并不充足的，可以采取设置每日上限的推广方式。
比如说我的预算只有一万块，想投放五天的广告，每天就是两千块。点击费用是一次点击一块钱，那么当天的点击达到两千次之后，门户网就不再对其进行推广和曝光。
谢锦程对这方面的东西有所了解，知道丁泽说的是什么，闻言便点点头：“行，我尽快联系一下。”
“线上的大致内容就是这些，接下来我们说一下宣传的侧重面，地推。”
丁泽沉声道：“就是采取线下推广拉人注册的模式，我们的第一步任务就是要先把长安、阳城、南渭等周边这些城市的高校全部拿下来。”
“几种操作方式相结合，第一，我们除过必要留守人员以外全员出动，先把周边的学校跑下来，第二，更远一些的学校，可以招聘校园兼职，按人头算钱，比如拉一个用户提成两块钱这种，当然具体的价格我们之后再讨论，这里只说方法。”
“如果校园兼职愿意的话，他也可以去其他学校，只要能拉来用户注册，那么都算提成，阳城、南渭这几个离我们比较近的城市都可以采取这种办法。”
“甚至如果他拉得足够多的话，比如超过五十个，那么给他的单个用户提成就可以更多。”
台下的周怀谦听到这里，突然意识到原来这就是跑地推啊。
紧接着便想到自己之前推广309的时候，压根就没有想过给钱，只是到每个教室去宣传了一下，几个月才弄了一百来个同学注册，其中大多数还都是自己认识的捧场。
当然当初的他也没钱。
说起来对这种模式也算是不陌生了，便举手示意到：“我们几个都还是在校学生，相较而言更熟悉环境，周边高校地推的任务我们可以去做。”
丁泽的意思也是如此，学生对学生总是会更相信一些。
尤其周怀谦这小子长得不错，稍微收拾打扮一下，妥妥的奶油小生，很招女生喜欢。
任何时候，颜值都是最大的助力。
“好，那就你们几个。”
丁泽看向目前还是学生身份的周怀谦几个人：“就近的自己跑，你们拉来的用户也算提成，稍远一些的学校，就分别派一个人过去，就地找学生兼职做，提成你们算好，公司负责给钱。”
周怀谦咳了几声：“丁总，我们这是给咱自己做事，提成就不用了吧。”
“一码归一码。”
丁泽摇头拒绝了：“你们属于技术部门，推广这种事按理来说不应该你们去做，只不过我们公司草创，没有专业的推广部门，这才让大家都辛苦一下，但是该补助的钱必须给，这是原则问题。”
说完以后丁泽也不在这件事上多纠缠，直接提到了下一个话题：“另外，除过地推模式以外，我们还要在各大高校找一些长相漂亮的女大学生，邀请她们注册开心网。”
“甚至为此付费也可以。”