第六十五章：依号店的隐忧（求订阅）

产品质量过硬，服务态度又好，商品价格还便宜，自然会受到很多人的喜欢了。
深市又是一个高度经济发达的城市，电脑的普及率也比较高，况且以年轻人居多，对新鲜事物的接受程度非常高，就算自己租房里没有电脑，但是在公司上班也是可以用电脑上网的。
中午休息的时候用公司的电脑上网逛逛网上超市，看到满意的东西就下单，还可以预约时间收货，非常的方便，所以受到更多人的支持，也就不足为奇了。
而在深鹏网上超市上线一星期后，深市的车站，公交站台，公交巴士，深市电视台，深鹏网上超市的宣传广告，也同时铺开，仿佛一夜之间，到处都出现了关于深鹏网上超市的广告。
深鹏网上超市上线第一天，登录网站浏览的人数便超过了一千人，超过半数的人下单购物了，平均每人消费超过了六十元，当日销售额突破了三万元。
第二天，登录网站浏览的人数超过了两千人，销售额突破了五万元。
一个星期后，宣传广告全面铺开，当天登录网站流览的人数突破了五千人，销售额突破了十万元。
深鹏网上超市上线一个月后，第一万名注册用户诞生了，当天实现销售额超二十万元，上线一个月总销售额突破了二百六十万元。
一些不在服务区范围，无法下单的网民，纷纷致电深鹏网站的客服，询问什么时候开通深市其他区的服务。
上线一个月后，深市所有区域范围全线开放服务，深鹏网上超市日均销售额突破三十万元。
深鹏公司的会议室中，杨鹏飞看着手上的数据报告，敲了敲桌子说道：“深鹏上线一个月了，大家对于这一个月的表现还满意吗？”
“大家满意不满意我不知道，反正我是很不满意的。”杨鹏飞说着又重重的敲了敲桌子。
“我们网上超市主打快消品，大家都应该知道，什么叫快消品，快消品的毛利率应该是很高的，有前台毛利，后台返利，前台毛利率百分之二十五，这个要求不过份吧？”
“你们看看我们的商品销售毛利率是多少？只有百分之十八，和正常的百分之二十五的毛利率，足足相差了七个百分点。”
“是我们的商品定价太低了？还是商品的采购价太高了？”
“韩楚楚，你是深鹏的总经理，你告诉我究竟是怎么回事？为什么我们的商品销售毛利率只有百分之十八？据我所知，依号店的商品毛利率做到了百分之二十五，为什么人家能做到的，我们却做不到？如果做不到的话，我们怎么和人家竞争？”
“杨总！我们网站刚上线，搞了不少限时促销活动，促销活动卖出去的商品，本来就没有什么钱赚，加上供应商那边，一开始的时候，供货价很难压下来，不过现在我们的进货量越来越大，进货价格也开始压低了不少，以后在成本上会降低不少，如果不搞限时促销活动，百分之二十五的毛利率，还是可以做到的。”韩楚楚有点硬着头皮的样子说道。
韩楚楚心里还是挺惊讶的，杨鹏飞这个家伙什么时候变得这么精明了吗？一点也不好湖弄啊！连快消品能够做到多少毛利率都这么清楚。
至于杨鹏飞说的什么，依号店的毛利率就是百分之二十五，韩楚楚是不信的，依号店搞的促销活动，可是比深鹏更利害，各种限时促销返利的活动，真的是数不胜数，怎么可能还能够保得住百分之二十五的毛利率呢？
“促销活动还是要做的，但搞促销活动的成本，不能全部由我们自己来承担，应该联合供货商一起来搞促销活动，让供货商让利促销，而不是由我们自己来让利促销，我们甚至可以向供货商收取促销广告费。”杨鹏飞提出了自己的建议。
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“比如泡面，如果只有一家泡面厂商搞促销活动的话，大家是不是都愿意买这个牌子的泡面？这样的促销活动显然是对供货商有好处的，凭什么促销费还要让我们自己来出，这根本就是没有道理的事情嘛！”
杨鹏飞也不是想要插手去管什么具体的事情，但是不代表发现了不合理的事情，也会不闻不问，说道底这也是自己投资的公司，又怎么可能不闻不问呢？
如果不合理的事情都不闻不问，那公司的人岂不是都当他是傻瓜啊，就算是他对韩楚楚很信任，但该说的他也还是会说。
“另外一个就是，我觉得吧，我们其实是可以加入生鲜这个内容的，卖蔬菜，卖肉，冷冻食品，这样可以吸引更多的顾客，让顾客足不出户，就可以买到生活所需的任何商品，而且生鲜的利润也是很高的，这也可以打造我们的特色。”杨鹏飞又建议道。
“包括熟食方面，也是可以卖的，可以与其他的商家进行合作，让他们的美食出现在我们的超市里，顾客下单后，商家第一时间把它做好，我们再把它送到顾客手中，暂时免费推广，免费帮商家配送，让商家打折促销，比实体店卖的更便宜，等商家尝到甜头，让顾客养成了一种生活习惯，再考虑收取送餐费的问题。”
“另外，还可以卖电影票，卖鲜花，提供一些增值服务，飞机票预订，火车票查询，在线代充手机话费，代缴煤气水电费，银行转帐，代还银行卡，建立自己的支付系统，申请金融牌照等等。”
“还有尽可能的扩大商品的种类，目前，我们的商品种类才有不到一万种，和其它网站相比，还差得很远，其他网站销售的品种动辄几十万，甚至几百万的品种，尤其是进口商品方面。”
“大家知道我们目前对标的是依号店，依号店可以说是我们国内的首家网上超市，可你们知道依号店光是进口牛奶这一方面，就有20多个国家的几十个品牌，几百个品类，我们现在有多少。”
“或许有人会说，我们比一号店上线晚了一年的时间，那么我倒是要问一下大家，在我们上线一周年之际，我们的发展速度能不能超过依号店？那个时候我们商品的种类，能不能达到几万种？”
在这一次的公司高管会上，杨鹏飞提出了不少的建议，等杨鹏飞离开了之后，韩楚楚继续组织大家一起开会，落实公司老板的指示精神。
又过了一个月之后，东管物流仓储中心成立，深鹏网上超市面向所有东管市民开放，员工总数突破一千人，第十万个用户产生了，日均销售额突破了一百万元。
这其中生鲜品类的贡献很大，很多人在网上下单，购买蔬菜，水果，肉类，调味品，就连粮油米面的销售量也大为增长。
深鹏网上超市的出现，虽然现在只是在深市，东管两市提供服务，但两市的人口将近二千万，又是经济发达的地区，最主要的是资金很雄厚，所以发展的速度，比依号店更快。
依号店用二个月做到了一万个用户，又用半年做到了十万个用户，再用半年做到了一百万个用户。
深鹏用一个月做到了一万用户，又用二个月做到了十万用户，在年前，也就是明年一月份，力争做到一百万用户。
因为在年前计划在整个珠三角城市开通服务，做到一百万用户并不是难事。
为了实现这个目标，公司在大量的招聘人员，在各个城市建立仓储物流基地，公司的规模快速的扩大了，引起了阿俚，企鹅，包括金东公司的注意。
而依号店的两位创始人，显然也注意到了深鹏网站，这个几乎是完全照抄他们一号店的经营模式的电商公司。
说完全照抄他们依号店，其实也不对，毕竟深鹏的不少业务，依号店都还没有呢！
于刚和刘峻岭很容易就打听到了，深鹏公司幕后的投资人，正是主动找过他们，希望投资依号店的老板。
依号店的发展虽然依然很快，但此时已经是年底了，手上剩下的资金已经没有多少了，开始严重的影响到了依号店的扩张速度了，所以两人也开始未雨绸缪了起来，想着引入风险投资了。
试着找了几家风投机构，但对方的条件都很苛刻，而且给出的估值也都不高，并且要求控股。
对于公司的控股，两人并没有强烈的控制公司的欲望，只要公司能够发展下去，只要他们还留在公司，只要公司还能够按照他们的设想，继续走下去，他们并没有一定要把公司控制在自己手中的想法。
但是几家风投公司给出的估值太少，愿意投入的资金太少，这是他们不能接受的。
办公室里，于刚和刘峻岭在吸着烟，愁眉苦脸的样子。
“我们一号店发展的速度还是太慢了，这样下去恐怕是不行，深鹏都马上要追上我们了。”刘峻岭叹了口气说道。