24.有人抢生意

这段时间向天涯比较郁闷，下游几个电厂的合同被人抢了个精光。这让三个老板非常头疼。
“杨老板，这月的电厂供应合同都被人拦路抢劫，你怎么看？”在向天涯的办公室，三人聚在一起，商讨对策，下游电厂对接一直都是杨飞负责的。
“这月比较奇怪，按理说我们的优势很明显，报价已经很低了，但是对方报价更低，按照常规操作，对方报价是会亏损的。”杨飞也非常纳闷。
“你摸清这些公司的底了吗？”向天涯问杨飞。
“了解过了，这几个公司都是外地注册的！”杨飞说。
“只要中标，电厂就会要求按照合约准时交货，去了解一下他们的供货渠道。”不管是本地公司还是外地公司，总要交货的吧，难道这几个公司是为了获得电厂入场券而亏损经营？
“这个也了解过了，他们都是从就近各煤厂进货既没有中转煤厂也没有从煤矿进货”
从杨飞的话里推测，这些公司似乎是单纯为了供货而供货，至少从目前的来看，他们很不专业，就像搅局者一样。
“找到那几家供货的煤厂，暂时把咱们的库存消耗一下，我去找高梁煤矿重新谈判一下价格，保证正常经营。
另外重新注册一家新公司，注册信息里面不要体现咱们三个人的名字，新公司仅用于新开发的终端客户！”
向天涯隐隐感觉到这次竞标更像是有针对性的攻击，自己只能做好万全之策，积极应对。
在新公司注册完成、新的终端客户落地之前要保证正常经营，就必须降低成本，把存煤卖给同行其他煤厂，同行要接货，不仅要降价，同时还会产生额外的运输成本。
向天涯准备再去找李矿长，争取高梁煤矿价格优惠，把高梁煤矿的优质煤种与其他煤种参配，进一步降低成本。
“对了，给其他煤厂供货的事情不要让别人知道，尤其是那几家新的电厂供应商。”向天涯布置完工作就匆匆出发了。
“李矿，我是小向，您在煤矿吗我找您有点事。”在去往煤矿的路上，向天涯拨通了李矿长的电话。
“小向啊，我在外面谈点事，大概一个小时回去。”李矿长还是很给向天涯面子的，毕竟这小子帮煤矿做过不少事情。
“好的，李矿，我等你。”向天涯挂断电话，火速赶往高梁煤矿。
向天涯走到李矿长办公室门口，发现李矿长还没回来，便坐在接待处沙发上休息等待。
“天涯，我刚才找那家煤厂谈了，他们目前供应其中一家最大的户，价格压得很低，我算了一下，如果我们的存煤直接供应过去，加上运输环节，会亏损5元吨。”打电话的是杨飞。
“我知道了，告诉他们这煤我们供，其他事情我来协调！”如果加大高梁煤矿的煤种配比，同时降低煤价，还是会有微利的。
“小向，你过来了，进屋喝茶。”向天涯正在盘算自己的小九九，李矿长回来了。
“哎！”向天涯跟着李矿长进了办公室，随手烧开水，给你李矿长和自己各倒了一杯白开水。
“今天中午和一些圈内朋友吃了个饭，回来晚了，你刚才电话了说有点事情找我？”看来李矿长今天心情很好，一脸笑容的对向天涯说。
“是这样的，我想加大对咱们煤矿煤炭的采购量，至少加大一倍。”向天涯说。
“嗯，看来你的生意做大了，这是好事啊”李矿长喝了一口水说道。
“除了加大采购量，我还有个不情之请，价格能不能下浮10元吨，为期两个月，两个月之后，立即恢复市场价！”向天涯说出了自己的目标。
上次价格优惠执行完之后，向天涯一直都是按照市场价采购的，总不能一直薅羊毛吧，得分段薅，尤其是自己陷入困境时。
“你在创业阶段，遇到困难正常，不然也不会来找我，这个忙我帮！我答应你！”李矿长说话很痛快，可能不仅仅是向天涯创业遇到困难的因素。
“这次真的很感谢李矿！我确实遇到点小困难。”向天涯也没想到谈判的事情会如此顺利。
“嗯，我最近再谈一个集运站项目，正好你给参谋参谋。”原来在这等着我呢！
李矿长把一个集运站规划图递给向天涯。
“嗯！”向天涯接过图纸仔细观察起来。这是一张名叫西渠集运站的设计规划图纸。受益于国家铁路宏观调控的因素，双城市开启了新一轮的集运站规划落地。
“李矿，这个项目目前进展到什么程度了？”向天涯看完图纸，问李泽林。
“项目环评、可研，预审、土地报批等前期工作已经完成，如果顺利的话，就到征地环节了。”李矿长估计是嗅到了集运站在煤炭供应链环节中的商机，准备大干一场。
“哦，咱们是和别人合资来搞这个项目吗？”向天涯多问了一句。
“是的，和一家外地投资公司合作，前期是他们主导完成的，我们在项目征地前入股合作。”李矿长觉得向天涯感兴趣，就把部分合作细节透露给他。
“我明白了，这个图纸我能借用看看吗？”向天涯想仔细研究一下。
“拿去吧，有机会你也参与进来！”看样子李矿长想给向天涯一个机会。
“好的，李矿长，我回去好好学习，研究一下！”向天涯和李矿长沟通完，转身就去找煤矿财务部和销售部沟通煤价和增量的事情。
搞定了煤炭价格，向天涯分批将存煤运输到指定煤厂，并把高粱煤矿的煤直接运输至合作煤厂，几番操作下来，自家煤炭贸易不仅没有亏损，还略有利润，这也算最好的结果了。
这些煤，通过合作煤厂悄悄地、源源不断的转卖给电厂的新供应商，既然直供不行，就拐弯抹角的继续供应，等待新的机会到来。
一周后，向天涯又接到了独孤菲的来电。
“向经理，考虑的怎么样了？”孤独菲那头的声音沙哑而性感。
“见面聊吧，老地方...”向天涯答复道。