第十九章 外送侠

在陈予恩准备和204众人提出他的外卖设想之前，陈予恩在脑海里仔细回想过前世美团和饿了吗的发展历史，综合分析得出现在入场的时间还不算晚，只要能占据一定的市场份额，那一切都还来得及。
听完陈予恩的想法，众人七嘴八舌的一分析，都觉得这个方案可行，但是又不知道该怎么具体去实施。这才是正常的大学生应该表现出来的反应，能有一个好的想法并不容易，更不容易的是怎么去把这个想法转化到行动上来。
陈予恩有些兴奋，虽然他也知道实施起来会有很多困难，但总得去试一试，互联网项目的吸金能力陈予恩是知道的，他不求把这个外卖项目做得比肩后世的几大外卖商家，但只要能做出名气，吸引到资本的注意，到时候转手一卖，那得卖多少奶茶才能比得上，况且，校园创业，多么神圣的桥段，很多的互联网巨头不都是从校园里开始起步的吗？
他们能行，为什么我们不行呢。
虽说成本比较高，但也不是不能承受，大不了茶园悦色的扩张慢一点，只要有稳定的现金流支撑着，就一定能行。
资金问题确定了，接下来就是技术上的问题了，受限于智能手机的普及率，一开始肯定不能迈大步子，但把规模控制在师大校园里，再慢慢走向大学城周边的学校，理论上来讲是完全可行的。
陈予恩越来越觉得这个想法很靠谱。
接下来，陈予恩给204众人讲解了一番什么叫做互联网经济，互联网概念。
几人听得目瞪口呆。
听完陈予恩的话，韩成宇皱了皱眉说道：“老三这个想法是很不错，听起来也可行，但是怎么盈利，怎么和支付，怎么和学生还有商家沟通呢，这都是难题”。
先不说其他的，就说各个商家愿不愿意配合，实体生意做得好好的，你跑过去和他讲，可以把生意放在网上做，大概率别人会把你当做骗子。
但在陈予恩眼里，这些问题其实都很好解决。
“首先，我们要开发出一款客户端软件，其次就是补贴，商人都是无利不起早的，只要有利益，他们大概率是愿意试试的，即使大部分人不相信，但只要有一家相信了我们，我们把他当做一个典型去推广，让商家有钱可挣，其他商家还能坐得住吗。”
其二，作为大学生创业，学校肯定不反对的，说不定还会给与一定的支持，解决了学校的问题，那就解决了大部分的问题。
其三，刚开始肯定没那么顺利，但只要我们把所有工作捋清晰了，后面会越来越好的。
听完陈予恩的话，204众人已经有些迫不及待，想着这个事真有可能成，大家不免有些兴奋。
陈予恩表示，他会先写一份计划书，然后在由大家一起来探讨它的可行性。
韩成宇想了想，表示他会尽快去了解一下学校对于大学生创业的政策法规之类的。
很快，204寝的所有人都行动了起来。
陈予恩负责总体把控，写一份详尽的计划书。
老大刘成和老幺吴浩然负责在师大校园里搞调研，统计好有多少学生有让人送餐的这个习惯。
王浩和魏爽则负责联系学校常做兼职的那一群学生，送餐的主力军可落在了他们头上。
韩成宇作为学生会的成员，和院系老师比较熟悉，他负责公关学校，最好能拿到一些学校的支持和帮扶。
时间在一分一秒的流逝着。
每个人都在充分发挥着自己的特长。
周末，陈予恩的计划书已经写完，204寝众人负责的工作也有了眉目。
晚上，204寝第一次正规的创业大会正式召开。
陈予恩特意去校外文具店买了一块小白板和一支黑色水彩笔。
首先发言的是陈予恩，他拿起写得满满当当的一叠计划书，在白板上写下了几个重要的词语，一边写一边讲解。
“大概的计划我已经做完了，我先讲讲具体的东西，有什么不充分的大家再补充。”
“我觉得主要有4个方面，分别是项目概述，产品详情，市场分析，实施方法，我会逐一讲解”。
“项目概述这一块呢，这得询问一下大家的意见，我们也算是创业，既然是创业就得正式立项，肯定要成立一个管理机构，也就是公司，最好是去工商部门注册一个公司，咱要搞就搞得正规一些。”
“所以，第一件事就是讨论注册公司的事，首先我们得给公司起一个名字，其次，确定好公司的结构和服务项目，经营理念，这个就需要大家集思广益发表各自的想法了。”
“接下来我重点讲一下市场分析和实施方法。我的观点是先以师大为中心，把师大的外卖市场给拿下，再慢慢向周围学校扩张，覆盖整个大学城，现在的重难点就在于和外卖商家的沟通，怎么说服他们进驻我们这个外卖平台，这是个问题，但也很好解决，还是那句话，只要有利益可图，他们肯定愿意，至于怎么让他们觉得有利可图，我们后面再商量一下。”
“然后就是外卖由谁送这个问题，我的想法是前期还是以师大校园为主体，多找一些愿意勤工俭学，做兼职的学生来做这件事，确定好每送一单有多少钱，肯定会有学生愿意做的。”
“还有很重要的一点，这需要老韩出面去解决的，要把学校保卫处的负责人给拿下，这样一来，进出学校也方便，对我们后续的工作有很大帮助。”
最后，陈予恩滔滔不绝的向大家描绘了项目的市场前景和收益。
一通讲解下来，204众人可畏是听得五体投地，要不说陈予恩怎么能开那么大一家奶茶店，果然是有几把刷子的嘛。
接下来，大家也开始对自己手头上的工作进行发言讨论。
几轮讨论下来，大家越来越觉得这个项目计划非常可行。
趁着兴头上，陈予恩提议大家把公司的名称和结构商量一下，做出一个决定。
大家七嘴八舌一阵说，最后也没能讨论出一个结果。
最后还是陈予恩一锤定音，名字就叫“外送侠”，众人一听，都表示赞同。
接下来，就是重点了，既然成立公司，那么公司谁为主谁为辅，这肯定要分清楚的。
经过一番商讨，最后通过决议，陈予恩出资50万占股80％，204的剩下的五人占股20％，每人4％，陈予恩负责公司的重要决策和发展方向，其余人负责执行。