“没你说的那么夸张,其实情况是这样的……”许强和雷云生详细的讲讲昨天晚上发生的事情。
“这真的是太好了!”听完许强的讲述,雷云生顿时眼前一亮。
“昨天事情办的怎么样?”
“我你给我的地点去找了那几个回收站的负责人,他们表示最近没收到多少废铁,不过我从城西一个女老板那边软磨硬泡打听到了一点消息。”
“什么消息?”
“她说最近黄海那边一直都在高价收废铁,每公斤5毛5,比咱们之前和他们签订的协议要贵一些……”
“黄海?他们怎么也开始大量收购废铁了,国企不是有自己的供应渠道吗?”许强有些惊讶的问道。
对于黄海这个企业,许强是自然是知道的,因为他就是丹北人最引以为自豪的本地企业之一:丹北汽车制造厂。
从80年代开始,丹北汽车制造厂投入1000万元人民币进行技术改造,在1985年又获得了国家经贸为9000万元的技术改造经费,引进了国外更先进的客车底盘生产技术,极大的提升了企业的竞争力。
当年丹北汽车厂生产的大客车在80年代可以说是国内当之无愧的客车业大哥大,几乎国内所有的大城市,包括一些偏远县城,都能看到丹北汽车车造厂生产的大客车。
不过从这几年开始,丹北汽车厂开始走下坡路,去年年底的时候,丹北汽车制造厂的市场占有率能达到40%,但是到了今年的这个时候,市场占比跌到了20%以下,这是个非常危险的信号。
实际上,仅仅过了几年之后,丹北汽车厂就已经资不抵债,连工资都发不出来,至于其中原因。大部分本地丹北人都是心知肚明的。
“具体的情况不太清楚,不过我听人说现在丹北钢铁厂那边有部分产业已经被私人承包了,可能问题就出在这儿。”雷云生说道。
“原来如此。”听到这里,许强顿时恍然。
很明显,现在的丹北汽车厂内部肯定经历着一场巨变,在当前东北国有企业面临大规模转型和改制的过程中,国企私有化的进程是越来越快,只不过对于丹北汽车厂这样的知名企业,内部的分化相比一般的小企业要慢一些。
“这是抢咱们生意啊。”雷云生有些不忿的说。
“有生意就有竞争,这是很正常的事情。”许强表现的很淡然。
“可咱们就一个小摊子,怎么和那么大一个工厂竞争,人家随便卖出几辆车,就能把咱们摊子全买掉了。”雷云生显然有些危机感。
没有废铁就意味着没法炼钢,炼不出钢就挣不上钱,相比于丹北钢铁厂,许强这个小地条钢作坊简直不值一提,如果原材料全都被黄海那边垄断收购,那许强这个摊子也就撑不了多长时间。
“他有他的张良计,我有我的过墙梯,这事儿我还要和张村长他们商量一下。”许强沉吟了一下说道。
“强哥,你是有什么好办法吗?”看到许强如此的镇定,雷云生连忙问道。
“伟人的《论持久战》看过没有?”
“没看过……”
“农村包围城市这句话你总听说过吧?”许强微笑着说。
“这个听过,不过和咱们的生意有什么关系?”雷云生有些不解的问道。
“黄海那边规模确实大,他们有专车可以直接去废品站拉货,咱们什么都没有,收购价格差不多,废品在那边还得自己送货,所以人家不愿意跟咱们合作,也是很正常的事情。”许强顿了顿,接着说道:“不过现在负责给咱们收废铁的是汤池村的村民,他们什么都没有,就是人力便宜,一个人一辆自行车,走街串巷上门收购,然后送到咱们钢厂这边,连运输费都省了……”
“啊,对对对!上门收购这个比较好。”听到这里,雷云生也顿时明白了过来。
此时雷云生对许强也是心生佩服,这两天经历的事情比较多,许强都能沉稳应对,虽然自己也跟父亲做了多年的烟酒生意,但他也顶多会个讨价还价,但绝对做不到像许强这样能独挡一面。
“……况且咱们的用量没有他们黄海那么大,人家每年造车需要几万几10万吨的钢材,咱们每个月几百号村民收1000吨废铁,就已经足够咱们作坊的运作了,收的太多,放在外面也只能风吹日晒等生锈,所以他那边还暂时威胁不到咱们的生意。”许强说道。
其实许强心里早有算,和汤池村合作之后,就等于有了大量的廉价劳动力,而且完全不需要支付一分钱的工资,这样的话,面对其他同行竞争,也是一个非常大的优势。
如果海那边每天都让自己的工人骑自行车去各地收购废钢铁,那成本将会高的难以想象,没人会做这里面亏本生意的,所以他们只能和废品收购站合作,而许强这边可以直接渗透货源的最上游,以最低的成本获得最大的利润。
“强哥,我今天再去转转,看看其他回收站还有没有存货。”
“你去吧,这回你骑上我的摩托车。”许强说着,从裤兜里掏出车钥匙,扔给了雷云生。
“好嘞!”结果钥匙后,雷云生也是一脸的惊喜。
其实对于他们这个年代的年轻人来说,摩托车就是最拉风的交通工具,之前雷云生父亲也想买一台,不过后来还是舍不得花钱。
“路上慢点儿,别一个劲儿的拧着油门往前窜。”许强笑着安顿了一句。
虽然许强现在重生,但他有着中年人的心智,也最了解他们这些年轻人心里想的什么。
“知道了。”雷云生应了一句,然后接过钥匙美滋滋的坐了上去。
下一刻,随着引擎轰鸣声响起,雷云生骑着摩托车迅速从许强的视线中消失……
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