第三十七章 郑庆的生意经

“苏叔可以去定一批瓷瓶，越贵越精致越好，但一定不能大，再给每个瓶子都配个紫檀木的盒子，盒子上要刻一句诗……”
郑庆揉了揉下巴，思索了片刻才继续道：“嗯，这个香味还是有点浓郁，‘暗香浮动月黄昏’不太合适，‘香中别有韵’如何？”
苏四狗不由自主的点了点头，眼神越听越亮。
人有了钱和地位，就会想着往脸上贴金，附庸一下风雅。
恰好大宋是个最讲求雅文化的时代，就连去勾栏做那粗俗事儿，也得先把听曲儿、品茗这些流程过一遍，若是脱了裤子就上，小姐都会骂你一句“粗鄙”。
郑庆的法子着实是摸到了那些有钱人的调调了。
按照这个法子包装一下，苏四狗觉得一小瓶香水找那些士绅大户要个二十两也不是什么问题。
抛去瓷瓶和雕花的木盒子成本五六两，一瓶香水可以赚到十五两左右。而他怀里的大瓷瓶足够分出两百瓶了，也就是足足三千两银子。
比他之前估计的利润要竟要多出两千两！
而且香水是消耗品，一瓶也就用个一两个月，用完了他们自然还得来买……
苏四狗两眼圆瞪，呼吸也渐渐变得急促起来。
郑庆不由对他有些担心，胖子容易得高血压脑淤血之类的富贵病，万一犯了病这年头可没得治。
“苏叔……你没事吧？我还有几个不成熟的想法，要不我们下次再聊？”
一听郑庆还有主意，苏四狗瞬间回了神，从怀里掏出速记的册子和炭笔，催促郑庆继续说。
“刚才的那种……权且叫它限量典藏款吧，这种款式或卖或送，但只能提供给最有地位的官宦人家……等到香水在这群人中名声传开之后，苏叔可以再定两种瓶子弄个精装版、试用版……”
“这两种款式的瓶子不需要典藏款那么贵的，包装也不一定需要木盒，但一定要和限量典藏款拉开档次。试用版面向的客户就是普罗大众，定价二两一瓶……精装版面向一般的富户，价格要介于典藏款和精装款之间，卖个五两十两的……”
郑庆可是记得上辈子公司里的小姑娘节衣缩食大半年就为了买个驴包，相信千年以前的人也不会好到哪里去，这类中产阶级才是奢侈品最大的市场，当然不可能放过。
“等到做出了玻璃……我们还可以搞个镇店之宝至尊无敌限量款，一瓶一千两！”
一边的苏四狗在册子上飞快的记录着，硕大的脑袋像小鸡啄米一样点个不停。
郑庆又思索了一阵，才继续道：“香水这东西，其实就是各种香料混在一起，配方不同香味就不同……以后可以让萧姐姐试着调制适合不同人群的香水，分出少女款、少妇款、男士专用款……加点薄荷、龙脑之类的还能做出专门提神驱虫的特别款……”
“根据香味不同，苏叔要把香水包装成各种系列，比如春夏秋冬、松竹菊梅、十二生肖、二十四节气、三十六天罡、七十二地煞什么的……”
苏四狗愣了一下，差点笑岔了气，缓了好半天才恢复正常，又气又笑道：“好你个兔崽子，我差点信了你的邪，不说什么天罡地煞，就那二十四节气，你指望谁买清明，死人吗？”
郑庆摸了摸鼻子，讪讪道：“纯粹口嗨，别介意……不过那不重要，重要的是系列这个概念，有些人就喜欢收集，一套里面只买一款他肯定觉得全身不舒服，那其他几款也就不愁卖了。”
苏四狗认真地点了点头。
他以前就是做香料买卖的，从见到香水开始就知道这东西肯定能风靡一时。相比市面上的熏香、香饼、香佩、香粉、香露，郑庆他们造出来的香水优势太多了。
郑庆那套后世烂大街的营销手段给苏四狗打开了一道窗，他很快就触类旁通：“卖香水的铺子不用太大，但一定要古朴雅致，店里要有丝竹配乐……水要好水，茶要好茶，端茶倒水的小厮得清一水丝绸锦缎……就是这店名用广庆号就不太合适，有些俗气了。二郎觉得宝庆斋如何？”
郑庆觉得自己的脸颊抽了抽，苏四狗说得不就是后世的奢侈品专卖店么？自己只是给他提了个方向，他就准确把握住了方向，不愧是久经商场的老掌柜了。
“这次去泉州我们不妨就去看看有没有好的铺面，这笔生意若是做起来，以后寨子的生计就不愁了。”苏四狗兴奋道。
郑庆却摇摇头反对道：“苏叔要想把这门生意做成传世的买卖，第一家店放在泉州不合适。”
泉州是个海贸城市，商业相当发达。
泉州商人多，番人多，但这时候士人却算不上多，说白了就是文风不盛。
香水是风雅玩物，想要让它红起来，最好的方法就是找个文风鼎盛的地方，让士大夫们先把它夸起来。
等到这些人吹出几首脍炙人口的名篇佳词，也就不愁这个独一份的生意在大宋火不起来了。
相反若是字号先在泉州红火起来，反倒会让其他地方的文人觉得这东西沾了太多商人气……
苏四狗也明白过来这个道理：“如此的话，最好的选择莫过于汴梁，只是汴京去岁被女真人攻破，此时恐怕生意不好做。”
郑庆却带着一脸意味深长的微笑给他建议道：“何不考虑江南？江南自古多才俊，也是极为富庶之地，依我看，这首店不如开在扬州……”
又和苏四狗闲聊了一会，郑庆独自回了船舱。
躺在狭窄的木板床上，他扳着手指头盘算起来。
苏四狗最终还是听从了他的建议，筹划未来在扬州办首个香水店。
郑庆希望这家店最晚也要在明年六月之前开起来。
其中有些打算郑庆并没有告诉苏四狗。
如果这个世界的历史线和他记忆中的一致，后世被称为宋高宗的赵跑跑会在今年年底驻跸扬州。
明年，也就是建炎二年年中，南宋王朝会举行第一次科举，香水店刚好可以借着天下士子齐聚扬州之机一举成名。
最关键的是郑庆记得建炎三年会有一场剧变，那才是他无论如何都要抓住的契机。
足以改变蛟龙寨所有人命运的契机。
在那之前他需要有足够的力量作为参与游戏的筹码，还需要有人提前在扬州做好准备，以待天时。