第8章 沈浩宇

曲黎给了谭利君两个选择，一个是留在聚美回到供应链部门负责开拓线下实体，另一個就是去风华国际帮陈丹琳，做好Shein。
第三个选择也有，谭利君自己走程序离职，反正他早就实现了财务自由，最后一批股权激励也快到期，可以套现了。
第二天，曲黎和路奇讨论后，把沈浩宇叫了过来，他从白度过来，刚刚组建好通达网络，马上就要交给阿狸，要说没意见，那肯定是假的。
互联网公司节奏很快，阿狸就以经常调整闻名，聚美的情况差不多，曲黎一拍脑袋，可能就把公司卖了。
不过大事不谋于众，曲黎也没有反省，就算做错了，聚美也一定要按照他的规划前进。这中间肯定有无辜的人受伤，那又如何，这世间哪个坟头没有冤死鬼。
“你对聚美将通达网络让给阿狸的决定怎么看？”
“通达网络整个创意和设计都很完美，有阿狸和聚美扶持，这个商业模式一定能成，未来市值不会低……”
阿狸菜鸟近乎垄断，也就狗东和顺丰可以抗衡，十年后这个不做“物流”的物流科技公司的估值约2000亿，和狗东物流、顺丰差不多，算是同一层次。
“从投资的角度分析，菜鸟确实可惜了，如果我们不与阿狸合作，会有什么后果？”
“马芸可能会接受成为第二大股东的……”沈浩宇
“没有半点可能。”
对聚美来说，等到聚美物流成长起来，通达网络是可以被放弃的，但对阿狸来说就不一样了，这是他们不可或缺的基础之一。
聚美物流现在可以稳定做到三日达，已经计划在江浙沪，粤省和北津实现次日达。如果淘寳还是一个快递七天送达，那消费者怎么选择还用说？
如果通达网络可以压制淘寳的发展，曲黎肯定愿意尝试，可越是要害受到的关注和保护越多，实际可行性极低，而且把打击竞争对手放在第一位，那会不会有企业鹬蚌相争渔翁得利？
狗东后来发展不顺，大东子明尼苏达州事件对他的影响很重要，还可能是他将太多精力放在了竞争对手身上。
曲黎的想法是既要关注竞争对手，“以人为镜”观察自己的得失；又要坚持以自身发展为中心，强大自己胜过削弱敌人。
路奇撇撇嘴，对曲黎这种高段位玩家来说，正反只在一瞬间，明面上是你好我好大家好，可真是这样吗？
就算有古歌搜索的利润，聚美去年还是损了，那阿狸呢？当然是盈利的，历史财报显示去年23亿美元营收，净利润2.68亿美元，其中已经在港股上市的B2B公司净利润17亿软妹币。
数据是不会骗人的，淘寳天猫这个时候不赚钱，那投资通达网络需要掏钱吗？需要多少钱？参考聚美啊。
曲黎这算是以本伤人，但双方情况不一样，聚美国内毛利润15%左右，国外25%左右，本身是可以赚钱的，而且还有账期，苏宁国美超过100天，聚美自营60天账期可以吧？每年都有一笔几百亿的无息贷款可以使用，越往后越多。
不考虑那么复杂的事情，聚美去年的营收大约超过了200亿美元，而整个阿狸集团只有23亿美元，双方可以调动的资金不在一个量级（猪脚发展太快了，哎，要不以后不开挂了）。
十年后的阿里年营收8500亿，狗东做自营电商居然只有一万亿的营收，这种“巨大差距”带来的无力感，可能是大东子只敢针对拼夕夕的原因吧。
反过来马芸看到如此巨大的差距，心中有没有压力？要不要考虑多赚点？路奇这样优秀的人才之所以愿意在聚美兢兢业业的打工，大概是见识到曲黎“阳谋”的威力，没有垄断地位的阿狸想要赚钱，逼迫更多卖家导向聚划算几乎是必然的。
现在国内电商的格局是聚美、田猫、聚划算、淘宝依次排开，正在膨胀壮大，彼此侵袭各自的生存空间。
曲黎、路奇和沈浩宇在办公室分析着聚美的发展情况，这种高纬度的思考，让沈浩宇看到企业家和职业经理人之间的差距。
“我懂了，谢谢曲总的指点。”沈浩宇站起来鞠躬
“叫我天明就好了。”曲黎也站起来虚扶一下
阿狸起花名，鹅厂叫英文名，聚美有“字号”，白度是同学，虽然具体情况更复杂，但网友才不管，留下了这些印象。荣耀、前程的印象叠加在一起形成：曲黎是传统文化传播者。
“你有没有可能回米国工作？”
“天明，虽然我对阿狸入股通达网络不满，但并没有……”
“我知道。”
“……”
“天明说的是Shopee。”路奇开口解释
“Shopee不是……”
“你别管那么多，Shopee的业务压力很大。”本来可以有35%左右的毛利润，Shopee被谷歌购物分去10%，只有25%了。
十年后米国53%左右消费者网络购物会选择亚马逊，23%选择谷歌必应搜索购物，剩下选择品牌和其他电商网站。
另外十年后国内移动端购物占比高达99%，而亚马逊不到70%，种种不同都考验着聚美和Shopee团队。
“除了价格和佣金，Shopee其他各方面都不如亚马逊，我们存在的价值在哪里，还要不要坚持，或者优先发展Shopify。”
“……”沈浩宇没想到一开始就这么刺激，他的地位进步这么快，可以参与公司最高决策了？
“我对Shopee很多数据都不熟悉，不过我看了外媒的一些报道，我们在北美市场是仅次于亚马逊、eBay、第三方电商平台。”
这个统计没有包括沃尔玛、苹果等实体，沃尔玛电商业务很强的，去年在米国卖了77亿美元，绝大部分是自营，比Shopee全球的60亿美元厉害多了。
“Shopee在北美市场的知名度很高，之所以没有转化成收入，应该是品类不够，选择太少……”沈浩宇分析着情况
“还有就是物流快递延迟，通达网络……”
“这是Shopee的一些资料，你可以先看看，处理好通达网络的事情，我想听点有用的，Shopee不止北美一个站点。”曲黎说完就离开了，留给路奇和沈浩宇沟通。