第181章 开门红，460万美元！

7月17日至7月23日，申城举办在会展中心举办国际工业展览会。
每隔一段时间，申城这个大都市都会有各种类型的展览会。
为了参加这一次展会，方柏租赁了一个占地面积约150平方米的大展台，租赁成本就要3万元，展会时间加上搭建准备时间，一共为二十多天。
展台搭建和装修花了一两周时间，设计费和搭建费用又花了两万多块钱。
又花钱做了一个视频宣传。
若有十年后，申城会展中心收费标准约为一平米2000元左右，根据展馆面积大小可打折扣，位置好肯定要贵一些。
参加一次展会就花掉五万多块钱，一般公司承担不起，只会租赁较小面积的展区，花一两万都会心疼。
但对方柏来说，他的时间成本高，要搞就搞好的，只要有效果，花几万块钱不算什么。
这是星海集团第一次公开亮相，方柏非常重视这一次展览会，他派出几名擅长交流的技术人员，两名销售人员，如果发现顾客有意购置，他将亲自进行商谈合作。
方柏的同学知道星海集团参加展览会之后，又碰上假期，大部分同学打算去看一看，同时见识一下各行业机械设备。
这样的展览会，一年之中仅有一两次，方柏也建议他们去见识一下，开阔眼界。
学校的机械设备老旧，一般企业里的机械设备类型并不多，如果不去展览会看一看，根本不知道前沿技术。
大多行业人士都会关注这些展览会，希望能在展览会上有所收获。
早上九点钟时，展览会开启，来自五湖四海的参观者涌入会展中心。
为了宣传此次展览，会展中心在各省分报刊和专业杂志刊登会展信息。
方柏的几个室友，早上九点钟时才从学校出发，到达会展中心后，门口登记，不需要买门票，进去转了一大圈后，才发现方柏公司的展台。
展台上，产品只有一台泵车和两台地泵，泵车展开后，占据了大量面积，参观者只有十几位，感觉工作人员还比参观者还多。
展台装修得很具有科技感，展台背景墙上有投影幕布，上面循环投影播放宣传片，介绍星海集团和公司产品，展台前摆有几个森架子，框架里摆放有公司的宣传资料。
工作人员不认识方柏的几个室友，看到他们过来，向他们介绍公司产品，发放资料。
“呃，谢谢，我们就过来看看。”王一飞看到技术人员热情向他递资料，礼貌回了一句，他想说的是，像他们几个年轻人，像是买得起设备的人嘛。
他很想说：老大，你招的员工靠谱不。
此时，西装革履的方柏正坐在展台内侧的椅子上，跷着二郎腿，低头看从各个展会拿回来的技术资料，并没有注意到室友到来。
等崔小强等人走近之后，他才抬起头，看到同学过来。
王一飞拿过一把椅子，坐在他对面，笑嘿嘿道：“老大，感觉有些冷清啊。”
“嗯，这也正常，公司在业界没有名气，又没有什么显眼的设备，除了这三台混凝土泵。”方柏觉得很正常，笑了笑回道，“你们怎么不去看香车美女？”
“看了，感觉没啥意思。”
“屁没意思，双眼盯着人家胸口看，就想摸上去了，要不是我拉走，估计还站在那里。”杨坛鄙视笑道。
王一飞扬起眉毛反驳：“杨坛你扯淡，你哪一只眼看到我看人家胸口了。”
“切，看了就看了，有什么不好意思的，那么多人看，人家姑娘都不觉得害羞。”杨坛撇下嘴，指着旁边的崔小强，“小强也没见过吧，看得口水都想流了。”
“你俩打口水战别扯上我。”崔小强可不承认，不过，他感觉这些女孩不害羞嘛，穿着有些暴露。今天天气是有点热，但会展里并不热啊。
王一飞转移话题：“老大，你怎么不请几个美女站台？”
“没必要，对真正需求产品的人来说，关注点只会在产品上面。”方柏知道这些展台的套路，也许会吸引较多参观者过来，但吸引不来真正的顾客。
看的人少没什么，但最终成交率高就行。
而且，买得起他家设备的人不缺钱，身边自然不缺女人。
如果真的要摆，那还不如弄个变形金刚过来，或者租赁几台机器人循环运行，更加吸引内行人。
这些主意他最近才想到，已经来不及去做了。
杨坛坐在椅子上随意翻看资料，问道：“看资料介绍，这个是混凝土泵车吗？看上去挺有意思的，得多少钱一辆？”
“280万元。”方柏轻描淡写回道，大家听到后都很震惊。
“哇，这么贵啊，长见识了，都可以买十几辆桑塔纳了。”
“我的天啊，买得起桑塔纳的人都是很有钱了，那买得起泵车的人，那得多富有。”
“笨死，可以卖给国企或老外啊，你看，这会不是正有几个老外看嘛。”王一飞指着泵车旁边的四名老外。
大家正聊着，场外正有四位老外正在看泵车，一名懂英语的工作人员正在解说。
方柏也注意到这几位老外了，站起身，走出去看一看。
公司员工中，能够英语交流的人员仅有一位，方柏就派他出来应付老外。
方柏听了一会，发现员工用英语交流比较吃力，毕竟不是专业人员，有很多专业词汇，对方能听懂也可以了。
他站在一旁认真听，并没有插嘴，而是让员工继续讲下去。
如果打断的话，估计员工没有信心再用英语讲了。
“老板，这两位客户问这泵车多少钱一辆？”工作人员看到老板过来，提醒了一下。
他们知道国内售价，但老板没跟他们讲出口价。
“讲得不错，继续加油。”方柏先是鼓励一下这位员工，然后向两位老外先客套一下：“hello， could i help you? i am the president o this pany.我能帮助你吗？我是这家公司的董事长。”
他暂未使用金手指探测信息，毕竟一天限数五人，在没有摸清对方情况下，不会轻易使用。
“president？董事长？”一名老外有些狐疑，看了下年轻的方柏，怀疑对方用错词了。
“uh，s，also the boss.是的，我是公司老板。”方柏确认，并向几人递上自己的中英文名片。
接下来，双方进行深入地交流。
方柏主要向几位老外介绍泵车的大概功能，他也想把自家产品出口赚美元。
在这个年代，只要能赚美元，那公司立刻上升到更高层次，得到当地z的重视。
方柏看过相关数据，1991年国家进出口贸易规模为总额为1357.8亿美元。
具体来说，出口总额为719.8亿美元，进口总额为638亿美元。
外汇储备只有217亿美元，根本不够花，现在出国想兑换外汇还是比较难的。
四人中，领头人是一位五十多岁、大腹便便的老外，叫约翰，他向方柏问：“方先生，我刚才听你说，每小时输送混凝土可以达到70立方米，这指的是所有混凝土吗？”
方柏谈笑风生，解释道：“当然不是，具体要看混凝土配比，如果水分含量较少、石粒比较大，混凝土与泵管内壁的摩擦力就大一些，输送速度会受到影响，但也能达到60立方米。”
“哦，原来如此，这种臂架采用什么材料？”
“部分采用q345b，对应与astm标准对应的牌号是a572 gr.50。重要受力部位，采用更高强度的q490，约翰先生，放心吧，我们经过最大弯矩试验，结构强度方面没有问题。”方柏对材料信手拈来，对其它知识也是如此，老外听了感觉这个老板很专业。
方柏的几位室友第一次听到他与老外交流，他们英语水平还不错，勉强能听懂简单的对话，但交流有些难。
接下来的机械专业方面的交流，众人完全听不明白了。
他们没想到的是，方柏的英语交流能力这么地道，吐字清晰、发音准确，最主要还懂那么多机械专业词汇，不比专业翻译差。
方柏沟通了一会儿，大概摸清楚四人来历和购买欲望，然后对能够做主的老外约翰探测信息，这家伙竟然是一家工程建筑设备的供应商，大股东，公司资产值几亿美元，此次来华国就是考察工程建筑设备市场。
一番交流之后，约翰对方柏的好感度是70，达到友好程度。
方柏看到可作为，直接施加好感+20，但最高只能达到80的信赖程度。
也是这么一瞬间，约翰看着方柏感觉舒服多了，好像是认识多年的商业朋友。
“约翰先生，各位，要不坐下来聊一聊？喝杯热咖啡？”方柏知道他的一切想法。
“当然可以，的确有些口渴了。”约翰微笑点头，同时向几位伙伴说一下。
走了一圈，他也感到腿酸了，也许年龄大了。
方柏找了靠里的一个位置，双方面对而坐，同时吩咐工作人员来几杯热咖啡。
方柏问道：“约翰先生，我听你口音，好像来自洛城。”
“是的，方先生真厉害，一眼就看出来了，难道方柏去过洛城？”