第四十一章 组装服务，寓教于乐

因为小恶魔早早的起床来找我，而中断了我和姜水的谈话。
但是，在上班的路上，还是忍不住想早上发生的事情。
这个达州工业，按照穆林说法，是个大企业，但是我从来都没有听说过它。
我在金属加工行业工作了这么多年了，我不知道的企业简直是凤毛麟角，哪怕是小厂家，很多我也是非常熟悉的。
每个厂家生产什么产品，每个厂家的优势是什么，每个厂家的价格定位等等，我摸的非常透。
但是这个达州工业，我居然从来都没有听说过。
而且这姜水出现的也非常蹊跷，怎么就非要见我？怎么就一定要和我签项目？
既然这么诚心的要和我合作，见到我就应该好好谈项目才对，为什么要想尽办法挖苦我？
“老婆，你给我查查，这个达州工业的底细，这个姜水是个什么来历，我总觉得哪里不对劲儿。“，我打电话给金名。
“好的，怎么了，感觉不对了？”
“嗯，针对性太强了，肯定有问题。”
“好，我查完了告诉你。”
“今天有几个讨论会，上班的时间就不要给我打电话了，等我晚上回家，咱们再好好分析一下。”
“知道了，老公。”，金名嗲嗲的说。
“石心，这是客户那边的反馈，他们有一个参数怎么调都不行啊，加工不来他们想要的形状。”，刚到单位，琳达就把客户的反馈信息放到了我的办公桌上。
瑞金虽然是做传统的金属加工起家，但是很多年前，瑞金就加了新的项目，服务。
要说瑞金的服务真的是很到位了。
我们面对的不是终端客户，而是提供终端产品的生产厂家。
所以，很多的大厂家都是我们的甲方。
瑞金发展的早期阶段，就是生产金属加工用具，然后再把他们卖给这些厂家，这些厂家会使用他们自己机器，装配上我们的金属加工用具，然后加工出来他们想要的产品形状。
我们最初的服务是帮甲方安装，培训甲方，以及售后的质量服务。
但是后来发现，甲方常常出现使用不当和参数无法校准的问题，还会因为甲方选择的刀具不适合他们加工的产品材料，最后影响了他们的生产效率和刀具寿命。
这样一来，浪费了我们双方的人力、物力和财力。
所以，我们瑞金就进入了现在的发展阶段，提供全面服务。
销售部门会首先拿到甲方的要求，然后把要求转给我们研发部门，如果我们研发部门觉得可行，就会派专业人员到甲方公司，帮甲方选加工用具和调参数。
加工刀具材质、刀具的形状是否匹配他们的机床、是否适合他们所加工的特定材质的产品等等，这些都是直接影响生产质量和刀具的使用寿命的因素。
所以，说加工用具的选择是一种艺术，完全不为过。
我们提供的新服务，就是完成这门艺术。
我们会从客户的需求开始研究和分析，最后帮他们选择合适的刀具，设定参数，检测实验过程从而能作出及时的调整。
我们把这一整套服务称为组装服务。
客户如果选择这套服务，可以省去很多的衔接和交流的麻烦。
“琳达，他们为什么不买我们的组装服务呢？”
我看了下数据，发现完全是选刀出问题了，和参数根本就没有关系。