第二百零三章 谈判

“哦？你的意思是小霸王的机器带不动你的游戏？”王永年听完张帆的解释后沉吟了一下，又问道：“那他们的游戏是用什么语言开发的？汇编吗？”
“对，是汇编。”和懂技术的人聊天就是轻松，张帆只是稍稍一解释王永年就明白了。小霸王主机仿照的是任天堂1983年生产的游戏机，因此硬件水平还停留在上一个世代。而任天堂新出的游戏机已经可以支持语言编程的游戏了，如果把语言编写的游戏运行在小霸王的机器上，则会出现因为性能不足带不起来的情况。
等听完张帆的全部解释，王永年也有点没话说了。毕竟作为一个喜欢计算机的人，谁不想追求前沿技术和尖端科技？张帆虽然做的是游戏，但他对游戏品质的追求本质上也是一种对前沿技术的追求。因此王永年不再提关于小霸王的事，而是话锋一转道：“那现在你这款游戏打算卖多少钱？放心，我没有别的意思，只是好奇问一下。”
张帆听了微微一笑。他倒不担心王永年会“见钱眼开”，只是如果他实话实说的话，实在是太过惊世骇俗。因此张帆暗暗在心里打了个对折道：“大概，670万吧。”
“嘶”王永年原本靠在椅子上的身子登时就坐直了，低声道：“张帆，你可不能漫天要价啊！万一把日本人惊走了怎么办？你刚刚也说了，小霸王的机器带不动你这款游戏，如果日本人再不买，到时候岂不是烂手里了？要我说差不多就行了，可千万要把握好尺度，别狮子大开口啊！”
张帆听的忙不迭的点头，也不跟王永年争辩。在1991年，国内的“游戏产业”基本还处在盗版和“水货”群魔乱舞的状态，像张帆这种自己独立开发游戏的不说绝无仅有也差不多。因此就连王永年这种常年浸淫在计算机行业的大佬，对一款“原创游戏”能卖多少钱心里也没什么数。
在王永年看来，670万元已经是一个高不可攀的数字了，这是张帆年轻人不知天高地厚，漫天要价的结果。可在张帆看来，670万才多少钱？按照1991年的汇率，美元兑换人民币官方比例是1比5，这么换算一下70万元连15万美元都换不到，这个价格张帆宁可烂手里，也绝对不会同意的。
当然，这些乱七八糟的事，张帆并不打算和王永年讲。如果按重生前的张帆算起来的话，王永年的年龄都是他爷爷辈的人了。这种观念上的差距一时间扭转不过来也情有可原，张帆并未做过多的解释，在王永年那接受了一番“教育”后，天刚擦黑，张帆就回到了扬帆工作室，准备明天正式开始谈判。
翌日，宫本茂等三人一大早就来到了工作室。等张帆擦着嘴来到楼下时，宫本茂等人已经一副等了好久的样子了。
张帆没想到大神居然这么早就来到楼下等他了，他忙将三人请上楼去。本来张帆是打算在休息室和宫本茂谈的，可宫本茂表示想在工作室谈，于是张帆把三名日本人请进工作室，一边让他们坐，一边打开窗户通风。
9月初的燕京已经秋意隐然，虽然正午还是一如既往的热，但早晚的温度已经很舒适了。张帆招呼三人坐下，大家寒暄了几句，最后还是宫本茂率先道：“张帆先生，您开发的这款太空牛仔我们还是很有兴趣的，现在我们想听听您的意见，是买断，还是授权，或者说是其它的合作方式。”
来了！张帆也更喜欢这种直接的方式。他冲着翻译微微一点头道：“宫本茂先生，我更倾向于买断。如果贵司能够给我一个比较合适的价位的话，咱们现在就可以签合同。”
翻译把张帆的话翻译给宫本茂，宫本茂挑了挑眉，好奇的问道：“为什么非要买断呢？张帆，我建议你了解一下国外游戏厂商普遍的合作模式，咱们可以采用授权生产然后分红的模式啊！这样你可以保证有源源不断的现金流，而且如果你的游戏卖的好的话，可能几个月的分红就赶得上买断费了。”
张帆听完翻译苦笑了一下，嘴唇轻动，说了一个词：“权利金。”
宫本茂听完后，也是尴尬的一笑，沉默着没有说话。
权利金这个让所有890年代游戏厂商都男默女泪的制度，堪称人类电子游戏史上最惨无人道的制度了。其实张帆之前在信件中已经表明了自己的观点，因为权利金制度，张帆不准备采用分成的方式合作生产，而是直接买断游戏，一步到位。
宫本茂也知道对于一个年纪还不到20岁的开发者来说，让他一口气掏出几十万美金的权利金根本就不现实。事实上宫本茂对张帆能够开发出这么一款成熟的游戏都很惊奇，既然开发者本人都想选择买断，宫本茂自然也没有阻止的道理。从公司利益上讲，买断会比分红获得更高的利润，宫本茂不是慈善家，他也要尽量为公司考虑。
合作方式确定了之后，接下来就是谈钱了。这种小工作室的收购业务并不像后来的商业并购那么严肃，从外表上看去，草莽气息还是很浓厚的。听到任天堂那边让自己报价，张帆立刻说出了自己心目中的理想价格：60万美元。