第二十九章 利益交换

早上，颜方醒来的时候，林曼云正在陪着爷爷吃早餐，她把粥放在桌上反复搅拌，并且吹凉了之后才递给爷爷。
颜方生平最讨厌的地方就是医院，因为这里夺走了他挚爱亲人的生命，当年她妈妈危在旦夕时，十几岁的他，一个人陪在妈妈病床前，是那样的孤单无助，紧张和害怕，当妈妈咽下最后一口气的时候，他嚎啕大哭，宣泄心中压抑的情感，哭的时候整个人抖得跟个筛子一样。
林曼云看见他望着自己出了神，于是对他眨了个眼示意一下，“哎，想什么呢？”
颜方回过神来，“你真细心，让我想起我妈了。”
林曼云白他一眼，“有你这么说话的吗？”
“我的意思是你跟我妈一样，美丽温柔，善良大方。”颜方急忙辩解。
“对了，我回去处理一点事情，下午再来陪你们。林爷爷，我先走啦。”颜方接到谭宝财打来的电话，看来他那边是挺焦急的了，自己还要去进行下一步的计划。
颜方回到老爸的公司，把车换了回来，还开自己那台别克，他爸觉得奇怪，别的年轻人都是争着抢着要开豪车显摆面子，自家儿子怎么不一样。
颜方毫不在乎地跟老爸说：“我还真不稀罕，那也是你硬要我开，我才开了两天，还是还给你，我自己的东西，用起来才顺手。”
他直接就往汪名昌的公司开去，伸手一按，播放器里就开始播放自己喜欢的歌曲，经过昨天一晚，他觉得林曼云对自己的态度有所改变，心情简直就是大写的爽！
颜方来到谭宝财的办公室，谭宝财和谭寸辉两人都早已在等他，谭宝财因为怕自己搞不定，所以才把堂哥叫来了。
开门见山，谭宝财说：“颜经理，是这样的，我们公司为了表达我们合作的诚意，经我公司领导层商议，这次订单的报价我们给贵公司打七折，这是我们最大的让度，也是我公司为了双方的长期合作所做出的巨大牺牲，而贵公司将这次合作的全权处理权交由颜经理，还希望您能慎重考虑，理解我们的一片苦心。”
颜方点点头，“这是你们公司最大的让步，那我明白了，”他说着站起来，走到窗户边，背对着那二人，“但是本公司这一批生产订单，你们的七折还是高出我们的预算。”
谭宝财和谭寸辉面面相觑，他们在商场上浮沉这么多年，从没见过这样谈生意的人，自己公司从来没有跟哪家公司报过这么低的价格，也是想着他们是条大鱼，这次才让步这么多，利润已经非常低了；谁知道对方还嫌贵，他是根本就不想买自己的东西呢，还是来探虚实的。
谭寸辉摸不清楚颜方的意图，只好发话了：“颜经理，我是本公司的财务总监，这次给出的优惠是我经过了全面的成本核算的，我们已经没有多少利润了，如果贵公司还是觉得价格有问题，那么我认为，你们根本就没有诚心合作，我们给的已经是底线，你们可以找其他公司问下吧。”
仿佛是要送客，他说完就静静地看着颜方的反应。
颜方转过身来，漫不经心地笑了，“谭总，合作当然是诚心的，要不然我也没必要浪费时间，又不是小孩子过家家。当然，我也相信你们的报价是最低的了，是这样的，本公司的这一批订单是一个低档的客户订的，品质方面没多高的要求。我们做生意嘛，不能让你们公司没利润，你看这样子，你们把原料的品质可以下调一到两个档次，我们公司能接受的就是五成的报价。这样你们公司有钱赚，我公司也可以尽早跟你采购，我们也有钱赚，皆大欢喜。”
谭寸辉和谭宝财大眼瞪小眼，还有这种操作？从来客户都是要求品质越高越好，价格越低越好。他这倒好，为了追求低价格，主动要求品质降低的？
谭寸辉疑惑地说：“颜经理，你是认真的吗？”
颜方郑重地点了点头，“当然了，我作为公司的项目负责人，我的责任和你一样，降低一切的成本，为公司追求更大的利益。既然我的客户要求就是如此，那么我自然可以压缩采购价，增加我们公司的利润。”
“那倒也是，有低端的客户也有高端的客户。那么，我们就按照你说的，重新给您公司做一份报价。”谭寸辉答应下来。