788 抵押贷款

身为业务经验丰富的业务员，万豪已经有了自己独到的工作理解。
普通业务员最喜欢做的事情就是投其所好，知道客户喜欢贪便宜，便主动给客户释放优惠政策，以求客户下单。
稍微老练一些的业务员则是喜欢寻找客户的痛点，把客户的痛点记在心里，时不时的拿出来刺激一下客户，间接的表述跟自己合作才是良选。
优秀的业务员深谙上面两味，不但能灵活运用，还会反向诱导客户。
万豪刚才那句话就是这种手法，先是确定邢启玉的说法，适当的给对方心理上的成就感，然后再反向诱导。
人，都有好奇心，更有逆反心理。
只不过有些人隐藏的比较深，有些人更容易被激发出逆反心理。
邢启玉轻轻笑了笑，他很清楚万豪这是在激自己，但他并不反感这种手法。只要能给自己带来好处的东西，他都愿意了解，甚至是尝试。
所以，他很配合地问道：“风险与利益并存，万经理不妨说说你带来的风险有多大？”
“被三汇敌视，甚至是打压，这算不算风险？”
适当的卖关子可以增加谈话的趣味性，可要是接二连三的卖关子，只会让对方赶到厌恶。万豪对这个度把握的很好，直接说出答案，然后微笑看着邢启玉，保持跟邢启玉的眼神交流。
听到这句话，邢启玉脸上多了一丝不自然的意味，似笑非笑的问道：“万经理觉得我会不会冒险？”
“冒不冒险不是得看值不值得吗？”
万豪冲着邢启玉挑了挑眉毛，快速说道：“如果利益足够大，为什么不尝试一下呢？再说，邢总不想出一口恶气吗？”
邢启玉眼神一闪，嘴角多出一抹笑容，看着万豪点头说道：“那就谈谈吧。”
……
“我的直觉告诉我，牧园突然开工就是冲着我来的。”王泉惆怅的看着赵磊。
“你是不是想多了？”
赵磊觉得王泉太过敏感了，预定生猪最多说明牧园集团在做提前准备工作，怎么就成冲着你来的了？“你要是觉得不舒服，你也可以去预定生猪啊。”
王泉翻了一个白眼，更加惆怅了，“刚打完一场恶仗，还没恢复元气呢，我拿什么跟牧园抢资源啊。”
赵磊知道前些日子九鼎商贸闹出来的消息，不过他没有特别关注，现在看王泉的样子，似乎真的有心无力。不禁疑惑问道：“你来找我想干啥？”
“领导，我仔细想了想，只有一个办法能减轻我们的压力。”
刚才还一脸颓然的王泉突然变得兴致勃勃，这种反常且似曾相识的的表现让赵磊本能的提高警惕，眯着眼睛问道：“什么办法？”
“加快工期啊！”
王泉朝着赵磊这边挪了挪，眉飞色舞的说道：“只要能把工期往前赶，我们就能领先一步，只要能让我们安全过度一段时间，完全不惧怕牧园集团。”
这样的自信让赵磊暗自欣慰，“那就加快啊。”
“缺钱啊。全力施工会加快资金消耗速度，我们的储备资金有限。”王泉热切的看着赵磊，“领导，牧园的屠宰场就在隔壁县，我要是被他按在地上，就等于你……”
“打住！”
赵磊就知道王泉没憋好话，直接打断王泉的声音，根本不上当，“别断章取义，这就是你自己的事情。”
看王泉露出失望，赵磊依旧不为所动，反倒板着指头说道：“你自己算算你先后贷了多少款，最近一次的贷款就是拿屠宰场的名义说事。”
“企业有困难肯定不能不帮，但总不能无休止的帮吧？上次给你提供帮助是看在你积极扩大规模的态度，一点成绩都没有做出来，你让领导们怎么支持你？”
“这次真的不行！”
赵磊语气很是坚决。
被拒绝的王泉看起来并没有那么沮丧，他来找赵磊本就是抱着试试看的态度，如果能同意最好，实在不行的话王泉也不是没有办法，只不过代价更大一些罢了。
“好吧，我再想想其他办法。”
轻叹一声之后，王泉又是问道：“领导，上次说的事情有眉目了吗？”
“什么事？”
“新养殖政策中的补贴款……”
王泉停顿一下，仔细打量赵磊的神色，又是说道：“今天早上董鑫给我打电话，说合作社里不少养殖户都在积极扩大规模，如果能成功的话，咱们平西县的养殖总量将会得到极大的提升。”
赵磊摇头失笑，“真要分到你手里，并没有多少，这点钱也不够救急的呀。”
“蚊子再小也是肉！”
从赵磊这里出来之后，王泉开车前往二郎镇。
屠宰场开工之后他几乎就没来过，施工进度都是张浩明口述。这两天张浩明回老家了，牛厂长只能做出牺牲留守屠宰场监督施工。
王泉来的路上特意给买了两条烟一箱酒，算是对牛厂长的补偿。
“地下的设备都已经填埋好了，现在正在做地面硬化，等地面硬化结束之后就能开始搭建厂房。预计在年前能把生产车间搭建起来，过完年之后再着手修建办公楼和员工宿舍，入夏之前应该能竣工。”
牛厂长陪着王泉在工地上转了一圈，返回临时搭建的简易板房后又做了汇报。
“牛厂长，牧园的动作你知道了吧？有什么看法？”
王泉递给牛厂长一支烟，看似随意的问了一句。
牛厂长接过香烟没有第一时间点燃，捏在手中转了两圈，这才回道：“来者不善。”
“他们在正杨县和上菜县签订的投资意向不少，养殖场和饲料厂明显是屠宰场的配套项目，之前一直不开工估计是想等配套项目步入正轨。现在突然开工，要么是咱们的动作让他们感觉到了压力，要么就是他们想给咱们施压。”
牛厂长说话的时候一直看着王泉，说到最后犹豫了一下，“如果是前者的话倒还好说，如果是后者的话就有点说不过去了，咱们并没有得罪过牧园集团，他们没理由针对咱们啊。”