第二百五十一章 好了伤疤忘了痛

绿源半熟食品加工合作社并没有把所有作坊都照单全收，而是让他们先进行试生产，生产指标达标的才准许加盟。
对于还不能达标的一方面进行培训，另一方面帮助让合格的产品进入市场。有些人为这事找向程洪，但程洪坚持要按商业的原则办理。
可是那些作坊主却不理解了，三五成群地不停地找上门来，也不停地找周志坚。闹得程洪和周志坚都有些焦头烂额的。
不得已只好召开一个会议，会议放在了马子坪村村委会。因为周敏还没有走完程序，还算不上村干部，只能由程洪亲自主持。
一百多家作坊，也就来了一百多人，都眼巴巴地看着坐在台上的程洪。已经习惯了以往政府包办的模式，政府突然不管了，让他们很不习惯。而绿源合作社又把门槛设得那么高，让他们心里更难接受。
希望程洪能出面说说情，让绿源合作社把他们都接收进来。他们背地里商量过，不停地去找，每天都派出三五个人。程洪和周志坚他们总会答应下来。
“看得出大家很着急。”程洪开口之后马上安静下来了：“可再急也不会比被派出所叫过去谈话急吧？呆得久的刚回来不久吧？还有几个问题严重的现在还没有回来呢。
不是我说你们，好了伤疤忘了痛呀。商业有商业的规矩和原则，商业规则很残酷，是不讲人情的。这一次的事情，跟你们讲了人情吗？人命关天的事，谁也不敢跟你们讲人情。”
所有人的脸都黑了下来，却不敢发作。如果放在其他的时候其他的地方，他们早就发作了。现在他们是求程洪，所以不敢拉下脸来。
“大家都希望我说情，加入绿源合作社。”程洪苦笑地摇了摇头：“可你们想过没有，你们不改变思想，强行加入绿源合作社，不仅会害了你们，也会害了绿源合作社。
你们是想再被政府查封一次？再被处以巨额的罚款？封了三江合作社再封了绿源合作社？我知道大家受不了这约束，可如果不受约束，那只有毁灭这一条路了。因为假如绿源合作社倒闭了，你们还指望着搭上谁的顺风车？
我程洪不是万能的，我程洪能陪着合江村、何家村走到今天这一步，不是靠人情，是靠遵守商业规则一步一步发展起来的。你们可以去问问，我在合江村和何家村、包括以前的配送中心时对质量上的要求有多高，对食品安全的要求有多高。
我知道大家都习惯了高利润模式，但这合理吗？这苦果你们也尝到了。如果不需要承担这后果，这事还轮得到你们来做？那些资本早就占领了这市场份额了。
所以，低利润才符合商业规则，你们也必须要习惯这低利润的经营模式。在市场经济中，我们走的是农村包围城市的战略，我们打的是游击战不假。但我们也要讲胜利嘛，我们也要想着壮大嘛。
更重要的是我们更要讲纪律，讲团结，讲战略战术。一盘散沙，面对真正的战斗，只会一触即溃。讲纪律就是要遵循商业规则，讲战略战术就是讲经营方法。
无它，有绿源公司在前，经营上有他指挥着，我们按照他们的要求去做便是了。我知道大家的小心思，我可以明确地告诉大家，你们这些小心思成不了大气候。小聪明往往只会误人误己。”
大家都低下头来。程洪的话说得很重，句句象针扎他们的心。程洪缓了缓接着讲道：“大家把希望都放在我程洪身上，我也感受到了压力。我程洪是个什么样的人，大家都心里有谱。相信我的，就请按我的话去做。
不相信我的，你们可以单干。合格的产品我会想办法帮助你们销售，不合格的产品自己处理。曾经的配送中心，我就是一直这么干的。”
大家都露出失望的眼神，却不敢顶撞程洪。情况他们都清楚，只是想侥幸地得到程洪的帮助。程洪笑了笑：“我也给大家一个保证，跟着绿源合作社干是不会吃亏的。提升盈利率也不是没有办法。
不过我不会采取李明哲的做法，通过降低成本来增加利润。而是让你们提高产品质量和工艺水平来提升利润。
实话告诉你们吧，绿源合作社有三种渠道。第一种走农贸市场供货渠道，利润在两成至三成的样子。第二种走超市渠道和香港市场，利润在五成左右。第三种走聚源公司的网店渠道和兴悦公司的专柜渠道，利润在八成至一倍之间。
想赚得更多就得把产品做得更好。据我所知周志坚书记家作坊就能生产出两成左右的一类产品供应第三种渠道。五成左右的二类产品供应第二类渠道。三成左右的三类产品走菜商渠道供应农贸市场这第一种渠道。
综合利润在六至七成左右。已经很赚钱了，比你们以前做假货要高得多，至于量少的问题可以通过扩大规模来解决嘛。周书记家的作坊还有很大的提升空间，一类产品达到四成，二类产品达到六成才算是达到标准了。