第二十一章谈妥

王员外此刻真想把李琦客家的坟给刨了，这样一下，感觉把他逼到了死胡同里一样，真是骑虎难下呀，不过肥脸上却挤出一丝笑容道：“先生哪里的话，我家一寸舌先生这么喜欢这个故事，为了我家先生，我也要买呀，只是戏曲编排这一块不知道是怎么个合作法？”
李琦客见有谱了，而且还如自己预料的一样，这王员外的软肋是一寸舌，他的诉求是聊斋带来的其他利益。
既然主导了谈判，李琦客也不绕圈子了，便紧追道：“戏曲编排这一块，我也把首次演出的机会让给你们。”
听到这里，王员外心里又骂起了娘，做生意没这么个做法的，看着像个书生，心却这么黑，不过他脸上却神色自然道：“先生可否说的清楚一些。”
李琦客看着他僵硬的表情，笑了笑道：“就是我把故事首次讲的资格卖给你们，然后戏曲编排由我自己来做，等编排好了，我会带着角儿们到各个瓦子里巡演，而这首次亮相的机会，我仰慕一寸舌先生，自然是给到你们了。”
商人重利，但没想到这个书生模样的人，也是如此狡猾算计，王员外虽然没有捞到他所预期的好处，但及时止损的眼光还是有的，他摸了摸胡子道：“不知这首次演出的机会，这又是怎么个算法呢？”
这老狐狸果然又是问到点子上了，李琦客心里笑了笑，装出一副好善无私的表情道：“为了贵舍，以及其他合作商家的利益，我准备和你们共担风险——”
“抽成？”王员外听到共担风险，没等李琦客把话说完，就脱口而出道。他脸上一红，嘴角抽了抽道：“这样万万不可。”
这家伙又是一下子说到了点子上，看他的表情，退让的余地应该不多了，李琦客便放缓语气道：“当然了，这故事除了戏曲编排外，我还准备写到纸上来卖，当然这个售卖点，以及首次出售的机会嘛，可以给到贵舍，也可以给到其他家。”
见王员外皱着眉头在思考，李琦客不给他喘气的机会道：“当然，以后的故事，可不止只有聊斋，还有其他故事，想必员外也能明白，一个好的故事可以决定一个瓦子的生死，我有幸来过贵舍，我了解过贵舍听众的喜好。”
李琦客又看了看一寸舌，紧追道：“我现在也在和别家在谈，我可以为一寸舌先生宽限几日，但过几日嘛，那就不好说了。”
李琦客说完话，呷了一口茶，看着王员外陷入了沉思中，见他脸上青一阵红一阵的，李琦客刚放下的心又开始悬起来了，毕竟他夸大了聊斋眼下的影响力，找别家也行，只是还得找机会说服他们，这样一来二去的，灵儿那边可就等不了的。
时间过去了一阵，雅居里一时变得安静了下来，李琦客和一寸舌看着不说话的王员外半晌，成败就在一瞬之间了。
这时，王员外拿起茶杯放到嘴边，突然又放到了桌子上，利落道：“成交，那就按先生说的来，不过这戏曲演出的分成，那得要五五开。”
他又拿着茶杯转了转，一本正经的看着李琦客道：“五五开，少一分利，咱们就没必要往下谈了。”
听到这里，李琦客深吸了一口气，提到嗓子眼的心放了下来，他本来就没打算要五个点。脸上却装出一副很为难的样子道：”唉，那就看在一寸舌先生的面子上，我答应了。“
一切敲定以后，王员外找人上了酒，酒过三巡以后。