第50章

现在，程昭昭可以在办公桌上的电脑里，为程志强的库房做帐了。
程志强没有专门的会计。
以前做帐，都是程志强自己在库房那台电脑上做帐。
电脑上建立的帐目，把库房货物入库和出库的情况，罗列得非常清楚。
程昭昭打开帐目，就可以看见父亲的帐目详情。
货物的出库，就是各位经销商的销货明细。
程昭昭看到，目前，父亲发展的经销商并不多，只有七八位经销商。
在仅有的几位经销商中，只有一两位的销量较多，其余的人，销货量很有限。
程昭昭叹了一口气。
他觉得，父亲特别不容易。
程志强年轻的时候，是一名普通工人。
程志强在工厂当修理工，那是一家国营企业。
后来，国营企业改制，程志强成了下岗工人。
下了岗的程志强，一切重头再来，在茫茫人海中苦苦寻觅生存之路。
程志强下岗不气馁，多次求职，又在求职中不断学习积累，终于掌握了厨电知识，还从打工者变成了老板。
程志强的人生经历，程昭昭明明白白。
程昭昭既为父亲的自强不息感到自豪，又对父亲的生存艰难感觉心痛。
程昭昭的血管里流淌着父亲遗传的血液。
儿子继承了父亲顽强的意志。
程昭昭认为，大学毕业自主创业的选择没有错误。
也许，自主创业比到社会上求职更具有挑战性。
程昭昭主动选择了自主创业，就是要挑战更精彩的人生。
他要像父亲那样，走出一条属于自己的路。
从帐目上看，程志强的经销商不多，生意不太好。
生产厨电产品的厂家，每年向代理商下达有销售任务。
所以，程志强的销售压力特别大。
程昭昭想，自己已经满了二十二岁了。
这些年，父亲为了供儿子生活和读书，活得那么辛苦。
自己长大了，也应该为父亲分担一些忧愁。
对，当父亲的一名经销商，是明智的决定。
自己创了业，为父亲分了忧，两全齐美。
程昭昭毫不犹豫地在库房的电子表格上，插入了一列表格。
他把自己的大名，填进了表格里。
在经销商姓名栏，正二八经地填上了：程昭昭。
程昭昭的第一笔销售情况，就是网上销出的那台侧吸式吸油烟机。
他郑重地在帐目上填明，出库吸油烟机一台。
末了，程昭昭想想，应该及时把这台吸油烟机的批发价转给父亲，绝不拖欠父亲的货款。
按照行规，经销商从代理商那里拿货，享受的是批发价。
所谓批发价，即代理商将从厂家进货的厂价，加上运费，作为成本价，再在这个成本价的基础上，加上百分之二十的代理商利润，得出的这个价格，就是批发价格。
可以说，代理商相当于批发商。
各位经销商就是零售商。
经销商从代理商那里拿批发价的货，然后，以零售价格向消费者销售产品。
因此，代理商只对经销商不对消费者。
通常的模式是，代理商的产品利润很低，做的是销量。
只有销量大，代理商才能够赚钱。
这就出现了一种奇观，代理商的货源特别足。
代理商的资金，基本上压在了货物上。
这就是程志强为什么把库房看得那么重要的原因了。