第四十四章 改革见效（二）拿数据说话

李闯早对销售人员工作状态不满，懒散沉闷，销售任务从未达标过。见销管部纪律整顿效果不错，便要求鲁潇潇设法扭转一下整个营销管理部的风气。
得到老板的认可，鲁潇潇自然是高兴。但是，要让她去扭转整个营销管理部的风气，这可是要‘染指’杜元的管理地盘啊。
鲁潇潇一直小心谨慎地处理这些特殊的职场关系，尽量不要‘犯太岁’。
鲁潇潇心想李闯这可是在给她出难题啊，杜元这个人油腔滑调、诡计多端，加上仗着自己是立过‘汗马功劳’的‘皇亲国戚’，要杜元执行规定可不那么容易。
但是老板安排的事情无可推辞，鲁潇潇脑袋飞快地转着，留了个心眼。她爽快地答应了李闯的工作安排，但请李闯先帮她一忙。在正式开展工作前，她要李闯提前给杜元打个招呼。
李闯明白鲁潇潇的顾虑，主动找杜元沟通，要杜元支持鲁潇潇。
杜元当然面子上表示会支持，但心里却有一万不愿意。
鲁潇潇以营销管理部的名义下文，要求严格执行公司的制度，并辅助检查等各种手段，要求按时提交各类反映工作情况的表格（例如：客户拜访情况、工作日报周报等）。
这让散漫惯了的销售人员极为不满，找各种各样的理由抗拒执行。
一些人利用杜元的特殊身份怂恿挑拔他。
“老大，她一半路上车的人，对公司什么都不了解，无论职级和工资都在你上面，凭什么啊，现在手伸到你的地盘了，这是要凌驾于你之上啊。”
“老杜，这个女人表面上看得温温和和，实际野心很大啊！你看，她这是要当整个营销管理部的头啊。营销管理部是大老板管，但是大老板一天到晚都看不到人，她天天跟这儿唱戏，唱久了这台子不就是她的了吗？”
“老杜，这个鲁潇潇她干过销售吗？她懂个什么呀，我们销售能像办公室里的人那样管吗？我们的工作状态本来就是灵活的，她这样管，把我们管成木头，光会填个报表，写个数据，公司的业务就来啦？老杜，你得想办法跟大老板谈谈，这样管不行。”
杜元听大家说的多了，心里膈应的很，连续几日坐立不安。
但是李闯亲自找过他谈过话，要他配合鲁潇潇的工作，他如果因为执行制度的事去找李闯，肯定要挨骂，这不是自讨没趣吗。
杜元想还是先找鲁潇潇谈谈，看能不能改变鲁潇潇的做法。
杜元瞅准鲁潇潇办公室没人，一脸笑嘻嘻地说：
“鲁总监，按说公司规定大家必须得执行，这没有什么好说的。不过，为什么这么长时间没有执行，那是有原因的。
业务员的工作性质与办公室的职员不一样，你还是得结合实际情况来处理，制度是死的，人是活的嘛。”杜元巴拉巴拉讲了一大通理由。
鲁潇潇当然明白杜元的来意，每天上下班看他打卡时满身不自在的样子就看出来了。
鲁潇潇温和地说：
“杜经理，这没有规矩不成方圆。你讲的那些情况，我承认都是客观事实。但是，大家每天九十点来公司，这之前他需要去拜访客户吗。
就算头天晚上和客户吃饭，客户能愿意和咱们普普通通销售员吃到晚上九十点，这种情形应该也不多见吧。
不信，我们可以看一看每个月大家的费用报销数据，其中吃饭消费的记录可以说明一些问题。