第二十二章

曲子良来到林淑慧的办公室，把欧阳迪介绍的两家代理的合同初稿递给林淑慧，林淑慧看了看，说：“这两家要这么多的货？”
“是，我们也没有想到，一下就定了几千万的货，所以我们不敢草率地签合同，想和林总商量一下。虽然咱们这次宣传活动做的挺成功，而且请了现在当红明星武云儿当代言人，有许多代理又追加了订单，但是在南方市场上，我们也不觉得，能马上销出去这么多的货，我们的策划案也是在北方做的，在北方的知名度较高。”曲子良说，林淑慧点点头，想了想说：“这样吧，这两家的合同重新定交易条款，你去跟这两家谈，要求他们预付60%，我们才开始生产，发货前付30%，货到30天，付清余款，销售不出去的服装，金腾时装不负责收回，但是价格可以让5个点，看他们签不签，不签的话，就放弃这两家代理。”
“这样的条款，在业内是从来没有过的，我觉得他们不会签。”曲子良说。
“5%我都让了，告诉他们是为了屏蔽双方的风险。如果我们把大批的货发出去了，他们却说因为无法打开市场，都退回来，几千万的货积压，那我们一切的努力都白费了，我们宁愿放弃这些订单，也不能冒这样的风险。”林淑慧说，曲子良点点头，说：“林总，我马上去和这两家代理谈，稍后给你回复。”
曲子良回到办公室，马上跟两家代理通了电话，说明了改合同的情况，其中一家代理冠裳公司，当时就表示无法接受，如果是这样的话，就放弃代理权，另一家代理美宇公司说要考虑一下。
美宇公司的总经理房硕挂了曲子良的电话，马上给欧阳迪打了电话，把合同的事情给欧阳迪详细说了一下后，接着说：“本来这个合同昨天都谈的差不多了，说好是今天要签的，不知道为什么，金腾时装突然改了合同的交易条款，难道是他们知道了点什么。”
“不可能，这件事只有你们美宇公司和冠裳公司的老板知道，合同也是你和冠裳公司的老板亲自谈的，怎么可能有人知道？”欧阳迪说。
“那现在怎么办？”房硕问，欧阳迪想了想，说：“刚才冠裳的老板已经给我打电话了，说这样的合同没有办法签，不干了，现在如果你们两家都不干了，是不是就太明显了？”
“欧阳少爷，我们和盛昌合作多年，盛昌对我们很照顾，所以能支持的地方，我们肯定全力支持，但是这样的合同，签着确实费劲呀，我们根本不知道，这个在南方是不是买的动，而且我也还没有和二级代理谈，拿了货，肯定砸在我们手里，我们赔不起。”房硕为难地说，欧阳迪说：“我明白，你的意思是，你觉得没有办法签，是吗？”
“我看还是算了吧，我觉得这个事不对，如果今天我们顺利的把合同签了，咱们一切都能按计划进行，到时候肯定给金腾时装一个措手不及，但是合同没有签，合同条款变了，我们完全被动了，如果货到了，那就得玩儿命给金腾时装卖，那还不是便宜了金腾时装吗？这也不是咱们和金腾时装合作的目的。”房硕说，欧阳迪想了想说：“好吧，那你就回复给金腾时装，这是霸王条款，无法接受，把这个风放到南方的时装代理圈里，也不能便宜了金腾时装，让他们以后想谈，也费点劲儿。”
“我知道该怎么做，金腾时装这个霸王条款，在圈里，那也算是一景了，你等着听大家的骂声吧。”房硕说。
欧阳迪挂了房硕的电话，左思右想，不知道问题出在了哪里，决定再见见林淑慧，便给林淑慧打电话，说：“淑惠，今天有时间吗？想请林总吃个便饭。”
“好，我请客，也让我进一下地主之谊。”林淑慧说，欧阳迪说：“好，那我在枫叶餐厅等你，我大概一个小时后到，你时间上自便。”
“好，一会见。”林淑慧笑着说。
林淑慧几乎和欧阳迪同时到的枫叶餐厅，他们一前一后走进了枫叶餐厅，欧阳迪看见服务员领着林淑慧往他这边走来，连忙起身迎了上去，亲自把林淑慧带到位置上，绅士地为她拉开了餐椅，林淑慧坐下后，说：“看来欧阳少爷对水城市的餐厅还是很熟悉的。”
“在吃上，我一向比较在意，到了哪里，就要先弄清楚有什么好吃的东西。”欧阳迪说，见林淑慧满脸笑容，似乎挺开心的样子，说：“淑惠，看你的气色不错。”