陈海涛“哈哈”一笑:“这次的房地产项目真没少投。光贷款150个亿。你们啊,活份点,好汉不吃眼前亏,大军华仗势欺人,老子不陪他玩。怎么样,改行不?做房地产?”
“嘿嘿,”杨军冷笑一声,咬牙切齿地说,“他们缺少玩伴,好好陪他们玩,让他们尽情享受,当强盗、掠夺他人财富后,会有什么好下场。”
“杨军,你什么时候变成这么倔的性格了?”陈海涛笑道。
“哈哈,不是倔,他们太过为富不仁、仗势欺人了。”
杨军说的都是实话,实际陈海涛也赞成。陈海涛举起醋,“干杯吧。共同努力。干!”
三人碰杯、仰头喝净,一起“哈......”,真酸。
“为了杨军的事业,干了这第二杯。”
陈海涛笑着说,自己主动满醋,又给另外二人也满。一起举杯,仰头喝净,“哈......”真酸,吐吐舌头,脸怪样。
“我的表态是坚决支持杨军,房地产投资现在热门,耗资巨大,杨军的就显得小多了。有什么需要投资的我必定支持。”
杨军有些激动:“谢谢,谢谢,同学情谊重如山。”
他给另外两人满醋,自己举起杯,“这第三杯”他看另外两人一脸酸苦相,笑着说,“是最后一杯,祝我们友谊地老天荒。”
......
杨军做好了布局,谋划借鉴肯德基连锁策略,凡是有麦当劳的地方,附近必定会有肯德基凑热闹,借势、借力,达到事倍功半之效果。
天宇通原来的版图都在几位高管心中,他们就是利用当地原有的关系网,一步一个脚印,租找合适门脸房,签协议、装修,招兵买马也在计划落实中。
3个月之后,也就是大军华与天宇通分手后的6个多月,10个天宇通门市店开到了大军华对面、侧面,通往大军华的必经之路。
装饰一新的天宇通,气势与大军华电讯不相下。
杨军总结了当初疯狂开店时出现的很多管理疏漏,这次在谈妥租门脸的同时,就开始了店长培训。
由于当初大部分公司员工去了大军华,培训店长就成为非常重要的任务,管理企业和推销产品完全两回事,有特殊要求和聚合能力。
他们把眼光放到了对电讯大楼柜台长,由专业老师和张桐进行管理培训,实习就直接参加指挥电讯大楼各方面管理。
人员储备先于新门市店落成。
忽然有一天,晚报的铺天盖地密集天宇通整版广告,一版报眼、下半版、几个主要版面都成了天宇通天下。
过几个星期变化花样促销,有低价促销、免费服务、交话费送手机、免费试用手机,让人目不暇接,怦然心动。
各店员工更是走出店门散发宣传资料。一人多高的立地式广告牌安放在门外,醒目诱导,沿袭以往的蓝白相间风格。
在经营各门市店店长足够的裁量权,允许砍价等灵活价格,允许统一促销之外独自促销。
这一系列都是杨军针对老道的大军华电讯设计。
不比不知道一比吓一跳。天宇通傍大军华电讯的做法果然有效,大军华原先对于手机销售的弱势无疑又一次被提出来,让消费者感到,他还就是简单的电器商场,做手机零售太生硬,没有人情味,没有活力。
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