第十章 时来运转 2

踏上广州的土地，宋秋风心中奋起一股狂澜，显的有所失望。他说是我走错了路，或许一开始来广州会更好一点，错过最好的机会。丁一一说那样你就遇不到我了。宋秋风问丁一一你为什么选择深圳，一开始就不来广州？丁一一说我就是深圳本土人，不是上次失败我可能不回来广州。宋秋风说那你为什么还在深圳摆地摊？丁一一说我知道你一定会回来，等你。王明月说你们再肉麻点，我退位。丁一一说我不会在燕子口中夺泥，吃窝边草。王明月说那我就放心了。
他们在广州转了三天，看了广州最热闹的街，最繁华的市场。批发市场显然没有他们的地方，而丁一一预想中的品牌店，租金、代理费、以及装修费和启动费都远远超出了他们的承受范围，只能望而兴叹空欢喜。经过理论的论证和思想的统一，王明月率先和丁一一站在了同一战壕里，他们一致认为拿下品牌代理是最好的战略选择，薄于资金他们只能站在大街上吃着冰棍叹息。丁一一第一个电话是打到了香港，确定了品牌的存在和代理价格。宋秋风猜到丁一一的第二个电话会打给薛正峰，他对丁一一说我打。宋秋风拨通薛正峰的电话，薛正峰不在，接电话的人告诉了宋秋风一个新的电话号码，说是薛正峰的大哥大。宋秋风问丁一一大哥大是什么？丁一一说可以移动的电话，走到哪里都能接，随身携带，砖头一样。宋秋风说又落后了，还是服装稳妥。薛正峰接到宋秋风的电话说年轻人命真硬，这么快又复活了。宋秋风说我也没想到还能活着回来，命不该绝我就不能辜负天意。薛正峰问宋秋风在哪里？什么打算？宋秋风说在广州，实现之前的想法。薛正峰说拉我下水？宋秋风说是同舟共济，同船风雨。
薛正峰明白宋秋风打电话的目的，在接到宋秋电话的第二天他便飞到了广州。他们品酒谈天下共商大计。薛正峰说我借钱给你们做生意代理品牌，我为什么不自己做呢，赚得更多。丁一一说看在我们合作一场的份上，算是支持我们重新起步。薛正峰说这个说法不信服。宋秋风说您不缺钱也不是赚不到钱，钱不是你一个能赚完的，一个人赚钱不快乐。薛正峰说话是这个话但理不是这个理，你们还没找到说服我的真正说辞。宋秋风和丁一一尴尬的看着找薛正峰不知如何是好，他们知道如果薛正峰不愿帮他们是不可能坐在一起喝酒的，而应该用什么样的理由说服薛正峰他们没有考虑的，他们原本的目的就是向薛正峰借资助。王明月为了缓解气氛，举杯敬薛正峰说薛老板话说的很明白，钱是您自己的，您不想借我们就不借，不可能强人所难。宋秋风和丁一一诧异地看着王明月，以为王明月是要搅局放弃。薛正峰喝了王明月敬的酒说小姑娘继续，说出你的想法。王明月说钱可以不借，但我们修改合作方法，您投资我们分干股拿提成。薛正峰倒满酒杯敬王明月说总算有明白人，我原本不想和三十岁以下没有结婚的人合作，但你们有想法有拼劲能吃苦，赔了钱也很淡定没有跑路，所以我愿意跟你们合作，但游戏有游戏规则，还好有明白人。宋秋风和丁一一心不在悬着，丁一一说我怎么没想到，脑子太死。薛正峰说所有的资金我出，我占股百分之六十，你们每人百分之二十，要买下全国的代理权，北方市场代理权完全归我，南方市场属于我们合作的范围，各省各地方的代理权可以买断销售。宋秋风和丁一一听薛正峰详说才明白薛正峰早有计划，已经分配好了合作细则。宋秋风和丁一一当即表示同意，丁一一说您早已经有打算了。薛正峰说多亏了之前你们提醒，你们出事我才更进一步去想，如果你们不找我估计年后我就找人自己干了。宋秋风说我们这是捡食吃了。丁一一说是乞讨。薛正峰说你们是我见过最有想法最有头脑的年轻人。
宋秋风和丁一一没想到与薛正峰谈判的事就这么顺理成章的成了，而扭转局面的会是王明月。宋秋风更没想到的是王明月比自己更适合做生意。丁一一没想到的是王明月居然后来者居上，在自己的构思上更胜一筹，完全和薛正峰相稳合。而自己虽然也拿到了百分之二十的股份，但总感觉有一丝歉意。丁一一知道即使没有王明月合力相助，薛正峰也会说出来，只不过分股方式或许会不一样。无论如何，她对王明月还是服气的，首先保证了他们首站高捷。最主要的是关系到他们复活的命脉。
联系好了香港的总代理，他们一同前往谈判签合同，面对五百万的代理费，让宋秋风王明月和丁一一三个人完全没想到的是薛正峰眼皮不眨一下直接付清。宋秋风问薛正峰能赚回来吗？薛正峰给宋秋风算账说一个省的代理权五年三十万，全国三十二个省就能翻一倍，衣服上净赚。单独买一个省城五万，地方小城市两三万，完全划算，这还算是便宜的。宋秋风说原来代理权就可以赚钱。丁一一说生意比我想的门道多。薛正峰说你们努力过奋斗过也小有辉煌，丢掉的马上就会回来，你们会学到更多。
回到广州他们立即找门面店，根据薛正峰指示是品牌就必须高端大气，宋秋风担心吓走购买者。薛正峰说吓走的都是舍不得花钱的，没钱的压根就不进来，懂得人自然懂，爱屋及乌。
在第一次品牌代理中，薛正峰过高的预估了全国市场，只有省城和及个别稍有规模的城市在循序渐进的推进，而普遍的小县城完全没有人敢接，也没有人认同国际品牌。薛正峰只在北京天津的主要市场开了连锁店，其他省份都只做了省城代理。而南方市场也没有如薛正峰预估的理想，薛正峰没有悲观，反而乐观的在各地方主要报纸上去打广告做宣传。在攻破上海和南京后，薛正峰失去的信心又找回了一半。
在有了闲钱之后，宋秋风还是安耐不住本分，他第一时间跟风想买大哥大，当他了解完价格后像遇到猫的老鼠，皱眉傻笑转身买了一个和肖贵远一样的寻呼机。还没焐热就被王明月批评了，王明月批评宋秋风是两个人在一起的时候教育的，让宋秋风知错。她没有在丁一一面前数落宋秋风，还是以支持的口吻对待。
薛正峰是个有钱而低调的商人，穿衣吃饭从不讲究，每一家店开张他都不参与，仅仅让随意的放两千响的鞭炮，请员工们吃顿饭了事。宋秋风和丁一一问为什么？薛正峰说会赚钱能赚钱不是什么本事，守得住财才是能耐，低调是做好的自我保护。宋秋风是真不懂，但丁一一懂，比薛正峰估计的强偶尔很多倍。在有了钱之后丁一一并没有忘记自立门户的想法，葵花在广州干了半年后突然辞职回了老家。宋秋风和王明月都信以为真，其实是在深圳偷偷开了一家店，葵花是丁一一背后的二老板，平常不会出面，店面有丁一一的侄女代为管理。这是丁一一跟着薛正峰学的最快的地方，让别人永远不知道她和葵花的存在，而钱却赚的锅瓢都满。宋秋风也不是咸鱼豆腐，在武汉的专卖店开张的时候，薛正峰派宋秋风去代表自己主持开张仪式。薛正峰的开张仪式没有宋秋风想象的那么浮夸，不需要演讲致辞不需要站门迎客，只是看着开门大吉，交代好一切事物，请员工们吃顿饭发个红包就行。
宋秋风是从武汉返回广州的途中去了省城，他让秀芳在省城找了一家门面也开了代理店。他比丁一一聪明却又没有丁一一聪明，他不知道丁一一的货源从哪里来，所以选择了找新开张的制衣厂代工仿造。这也是他发挥极致所有，但在之后这种仿造制假却很好的保护了他自己和秀芳，也被薛正峰同意在不参与加盟连锁代理的地方进行以假乱真的销售。而这种自己造假自己砸自己脚的盈利模式，却成为正品牌打广告的最有效宣传，和扩张的基础。为此薛正峰把宋秋风的造假从偷偷摸摸转变成光明磊落，只是依旧是偷偷制造明目销售，而自己不会检举自己成为最好的保护伞和利益输送。薛正峰自豪的说这是中国的第十一大发明，是中国商业最伟大创新，减少资本输出的最好方法。
那是品牌代理一年后没有达到薛正峰的预想，特别是北方的省城以外的地方，经济和消费同样低迷，而省城对品牌的认可也还是在初期阶段。没有人愿意花几万块钱代理一个未知，市场并不明确而且连口碑都没有的服装，低中端的人们还是更能接受通俗服装。薛正峰在几次推广之后，被人看了冷笑话并认为是骗子。薛正峰让宋秋风王明月和丁一一起想办法，他问怎么样才能让品牌服装走入大众视野，能够上位而不丢掉品牌的价值。宋秋风在省城已经小有经验，他说学***。薛正峰好奇问学什么？宋秋风说把马克思主义的国际理论，结合中国国情量身打造，改变成符合国人思想的特色。薛正峰再问具体怎么做？宋秋风说先造假再刮风，自己造自己的假，让假品牌以低廉的价格走向市场，不收任何代理费从现在开店的城市大街小巷都刮起一股品牌风，卖出萝卜白菜价。丁一一问谁去买？宋秋风说招销售员，寻找想赚钱的人，只要有点资本愿意赚钱的都招，不限量的招我们每件衣服只赚一块钱的差价。王明月问有什么优势？宋秋风说让只要想穿衣服的人都能接受，哪里都能买到，包罗万象把市场上只要卖的衣服都做成我们的品牌，等炒热乎了停止造假只做代理，钱赚了品牌也起来了，先从往外渗透再从外面包回来。薛正峰拍了桌子说人才，找到精髓可以一试，头脑灵活有思想。丁一一说也不用造，把市场的衣服进过来贴上牌标不就成了。宋秋风说从源头降低成本，何况有些衣服本身就有字，没法去除。
经过薛正峰同意宋秋风成功为为自己转明正身，这是丁一一没有想到的。仿制的品牌和正品牌完全是两个层面的品质，所以给市场分了层次，从品质上抓住了人的消费价值观。薛正峰按照宋秋风的建议从他占据的省城开始布局，让想赚钱的人都小成本加入遍地开花的销售。由于仿造的衣服款型样式多，价格低，又和正品牌形成了鲜明对比，赢得人心的关键因素还是挂有香港名字标签。薛正峰做梦都没有想到，搬石头杂砸自己脚的做法居然在短短一年时间里大获全胜，不仅拉升了正品的销量，还成功带入到了中小城市以及县城，最主要的是竟然炒活了五家代工厂。和宋秋风原本的设计如出一辙，薛正峰大加赞赏。
物极必反，凡事都有正反两方面，只是薛正峰和宋秋风都没有预计到，这股热风比自己计划的提前结束。而结束这场热风的还是自己，是过渡热导致的恶性营销惊动了香港总部，要求立即停止仿制炒作，说会伤及品牌形象，如果不结束就会取消代理权。宋秋风听到薛正峰带回来的话的时候他苦笑不得，认识到中西方文化的差距和理念，对品牌价值的不同考量。他和薛正峰一致以赚钱为首要，打造市场影响，而接受西方文化教育的香港更注重的是品牌形象的长期价值。这使得丁一一也明白了钱与价值的不同概念，钱是现实的，价值是永恒的，是理想的是像淑女一样清纯的。丁一一把自己的认识讲给薛正峰和宋秋风听的时候，薛正峰说外国人不懂什么叫现熟的麦子现收，中国人不会花十年的时间赚一年的钱，理想的淑女还没有处女现实。宋秋风说同一品牌可以分一级市场和二级市场，面向不同需求和消费的人群。丁一一说这个任务交给我去做，用自己的思想做自己的品牌开拓自己的市场。
做好了前期铺垫，停止了仿品的制造和销售，代理权得到了很大发展。只是薛正峰在赚的锅满盆满的时候活于安稳而生于忧患，叹息品牌只能面向高端消费者，从而损失县市级的中低端客户，县市级的代理吃不消。宋秋风让薛正峰请自己到广州最高档的酒店吃饭，薛正峰没答应，而是将宋秋风王明月和丁一一带到香港吃大餐。回来之后宋秋风告诉薛正峰继续造假，只造自己品牌内的假只在店内销售，不包罗万象也不开拓市场，让假的容身到正牌里面来。薛正峰听完宋秋风的建议点头说你是我的诸葛亮，是曹操的司马懿，是一个活版的陆逊，可惜我有钱没脑子人还老了，你有脑子没钱正年轻。丁一一说有脑子的跟着有钱的主混，人生才能双赢。薛正峰说长治久安还是要走正道，不然谁都能进去。宋秋风和王明月偷偷的笑，薛正峰问不对吗？王明月说完全正确，我们差点跟走偏了，还好明智。
薛正峰同意后，在宋秋风的安排下，仿造流水线恢复复工，只不过这一次的仿造要求比上一次要高，除了材质，工艺必须达到百分之百。丁一一问为什么？宋秋风说只有达到百分之百才能以假乱真出自同一工厂，才能让购买的人穿出自信。丁一一没想到宋秋风从四年前对服装的一无所知，进步到了如半掌，比自己算的更长久看的更长远。当丁一一夸赞宋秋风的时候，王明月就会婉转的鞭策说聪明是聪明就是没有用在正道上。的确，宋秋风的聪明没有用在正道上，解决温饱之后就开始胡思乱想，听到什么赚钱就想干什么。这是所有人的通病，吃饱了才能想问题，看到的更多干的更起劲。直到宋秋风在广州机场遇到重获新生的姚兴年，他们臭味相投侃侃而谈，找到了当年共同的志趣