曲子良来到林淑慧的办公室,把欧阳迪介绍的两家代理的合同初稿递给林淑慧,林淑慧看了看,说:“这两家要这么多的货?”
“是,我们也没有想到,一下就定了几千万的货,所以我们不敢草率地签合同,想和林总商量一下。虽然咱们这次宣传活动做的挺成功,而且请了现在当红明星武云儿当代言人,有许多代理又追加了订单,但是在南方市场上,我们也不觉得,能马上销出去这么多的货,我们的策划案也是在北方做的,在北方的知名度较高。”曲子良说,林淑慧点点头,想了想说:“这样吧,这两家的合同重新定交易条款,你去跟这两家谈,要求他们预付60%,我们才开始生产,发货前付30%,货到30天,付清余款,销售不出去的服装,金腾时装不负责收回,但是价格可以让5个点,看他们签不签,不签的话,就放弃这两家代理。”
“这样的条款,在业内是从来没有过的,我觉得他们不会签。”曲子良说。
“5%我都让了,告诉他们是为了屏蔽双方的风险。如果我们把大批的货发出去了,他们却说因为无法打开市场,都退回来,几千万的货积压,那我们一切的努力都白费了,我们宁愿放弃这些订单,也不能冒这样的风险。”林淑慧说,曲子良点点头,说:“林总,我马上去和这两家代理谈,稍后给你回复。”
曲子良回到办公室,马上跟两家代理通了电话,说明了改合同的情况,其中一家代理冠裳公司,当时就表示无法接受,如果是这样的话,就放弃代理权,另一家代理美宇公司说要考虑一下。
美宇公司的总经理房硕挂了曲子良的电话,马上给欧阳迪打了电话,把合同的事情给欧阳迪详细说了一下后,接着说:“本来这个合同昨天都谈的差不多了,说好是今天要签的,不知道为什么,金腾时装突然改了合同的交易条款,难道是他们知道了点什么。”
“不可能,这件事只有你们美宇公司和冠裳公司的老板知道,合同也是你和冠裳公司的老板亲自谈的,怎么可能有人知道?”欧阳迪说。
“那现在怎么办?”房硕问,欧阳迪想了想,说:“刚才冠裳的老板已经给我打电话了,说这样的合同没有办法签,不干了,现在如果你们两家都不干了,是不是就太明显了?”
“欧阳少爷,我们和盛昌合作多年,盛昌对我们很照顾,所以能支持的地方,我们肯定全力支持,但是这样的合同,签着确实费劲呀,我们根本不知道,这个在南方是不是买的动,而且我也还没有和二级代理谈,拿了货,肯定砸在我们手里,我们赔不起。”房硕为难地说,欧阳迪说:“我明白,你的意思是,你觉得没有办法签,是吗?”
“我看还是算了吧,我觉得这个事不对,如果今天我们顺利的把合同签了,咱们一切都能按计划进行,到时候肯定给金腾时装一个措手不及,但是合同没有签,合同条款变了,我们完全被动了,如果货到了,那就得玩儿命给金腾时装卖,那还不是便宜了金腾时装吗?这也不是咱们和金腾时装合作的目的。”房硕说,欧阳迪想了想说:“好吧,那你就回复给金腾时装,这是霸王条款,无法接受,把这个风放到南方的时装代理圈里,也不能便宜了金腾时装,让他们以后想谈,也费点劲儿。”
“我知道该怎么做,金腾时装这个霸王条款,在圈里,那也算是一景了,你等着听大家的骂声吧。”房硕说。
欧阳迪挂了房硕的电话,左思右想,不知道问题出在了哪里,决定再见见林淑慧,便给林淑慧打电话,说:“淑惠,今天有时间吗?想请林总吃个便饭。”
“好,我请客,也让我进一下地主之谊。”林淑慧说,欧阳迪说:“好,那我在枫叶餐厅等你,我大概一个小时后到,你时间上自便。”
“好,一会见。”林淑慧笑着说。
林淑慧几乎和欧阳迪同时到的枫叶餐厅,他们一前一后走进了枫叶餐厅,欧阳迪看见服务员领着林淑慧往他这边走来,连忙起身迎了上去,亲自把林淑慧带到位置上,绅士地为她拉开了餐椅,林淑慧坐下后,说:“看来欧阳少爷对水城市的餐厅还是很熟悉的。”
“在吃上,我一向比较在意,到了哪里,就要先弄清楚有什么好吃的东西。”欧阳迪说,见林淑慧满脸笑容,似乎挺开心的样子,说:“淑惠,看你的气色不错。”
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