第四十四章 月末冲刺

“这周是月末最后一周，一定会有很多客户在这一周成交。你们都多多回访以前有意向但是没成的老客户。”总监在周一例会上强调道：“我们历来讲究月末冲业绩，有很多部门、个人在月末最后一周的业绩远超前三周业绩总和。”
喊完口号，回到工位，经理不再像以前那样让大家站一起，挨个报告情况，而是说：“开始工作啦。”然后，经理看自己的笔记本，梳理这个月以来部门同事手里的客户情况，接着挨个了解客户动向，并给出适当的建议和提醒。
“晓晓，你手里意向客户情况怎么样？”
“嗯，很一般吧。喊我去上海的那个吴老师。之前那个做乐队的，姓吴。还有一个歌手，姓范。”陆晓晓顿了顿接着说道：“嗯，就这些，没了。”
“这样，你周一周二继续开发个人客户，争取再找两到三个像乐队那样的意向客户：只顾虑价格，其余的没什么问题。周三到周五主攻高意向客户。周五我们通宵，折扣肯定是最低的。借着打折，新人好开单。”余经理在旁边建议道。
“好，经理。”
之前陆晓晓只是刚刚入门的新人，看他们月末冲单。毕竟那个时候，她也没有可催单的意向客户，而且完成日常任务就行，销售任务还没有提上日程。这周，陆晓晓过得格外紧张和忙碌。
陆晓晓上班打电话，下班找客户资料，赶末班车回家。她按照意向客户表格把之前通过两三次电话的客户全部回访了一遍。
陆晓晓用自己的手机拨通对方的电话，在旁边的余经理点开了免提。“吴老师，您好，我是做展示页推广的小陆。”
“嗯嗯，我知道是你，还是上次说的他们觉得贵。”吴老师用无奈的语气回答道。
“这不，月底了嘛，公司给我们部门有折扣名额。就想着问问您。”陆晓晓答复道。
“打几折？”
“按以前的价格咱可以做一年，对吧？现在的话可以送咱半年，也就是一年的价格做一年半。”陆晓晓回答道。
“那你这不还是没便宜吗？”
“是这样的，吴老师。这个展示页本来就是我们公司性价比最高的产品，多送半年的会员展示特权。因为我们这边有很多客户第二年选择续费，就是省了一半的钱啊。”陆晓晓解释道。
“那会员到期后，会怎么样啊？词条就没有了吗？”
“吴老师，会员到期之后词条依然会存在，但是形式上比较简约，停止关键词优化服务。”陆晓晓解答道。
“噢噢，那我们也可以自己创建词条吧？”
“对，您当然可以自己创建词条啊。但是没有人帮忙优化关键词，排名不好。而且普通词条的展示效果远远不如会员的展示效果。上次咱也看到了会员展示页和普通页的区别。您说是声音画面更吸引人还是文字图片呢？而且我们有专门的人员为您做页面设计和文字编排。”
“那是啊，肯定花钱的没有不花钱的好。说白了，我就是想少花钱。不然他们也不太乐意做这个。本来大家都来钱不容易的。你也是知道的。”吴老师回答道。
“吴老师，咱们音乐就是要有声音才足够吸引人，您说对吧？”
“哎，关键是要花钱，要不我自己去建个词条好了。”吴老师叹了口气，回答道。