第四十六章 系列开发

陆晓晓破零之后，经理给出建议：“我看了你之前找的客户资料，你可以往娱乐圈方向去找，特别是找像李宏那样一做做一批的单子。像模特、演员这一块，你可以去找找。”
“好的，经理。”陆晓晓接着为难地回复道：“嗯，其实我还是找个人的熟练一点。找公司的话要绕前台，效率低。”
“那你以后要开大单子肯定少不了和企业客户打交道。现在正是好时机，你去练习练习。上次你华姐分享的经验，你还记得不？多次打游击，常用的方法我平时也教你了。”
“记得是记得，只是”陆晓晓皱皱眉头，回答道：“经理，我想光明正大地联系对方相关的人。”
“可是你直接说自己是做网络推广的，绝大多数人都不会帮你转接的，不是吗？”
“可是，这样子，我总感觉是在说谎，像只老鼠一样。我只是想理直气壮地做销售。”晓晓接着回答道。
“可是我们要适应市场。其实很多拒绝你的人根本不是行内人，他们很多人不敢转接，怕被骂，对不对？”余经理问道。
“对，就是前台什么的，根本联系不上营销部的人。”
“那我们就是要找到关键人物，跟前台磨叽什么呢？有必要跟他们讲一遍我们对他们的用处吗？他们也不懂也不关心。何必呢？你记住，只要我们如实介绍产品内容和价钱，那就是光明磊落，懂不？”经理详细解释道。
“懂了，经理。”
“放心干，结果是好的，产品说到位，价格是真的。那就是实打实做生意的。你看我们再怎么销售，在这两点上从来没有骗过客户，是不是？上次那个搞音乐的问能做到前几页，我都是根据之前的情况估计，对不？”
“对。”
“市场就是这样，我们要做的就是和无关的人少纠缠，尽快找到有效信息、联系到关键人物。”经理顿了顿，接着说：“你就照着刚刚我们说的那个方向去开发客户，你这离指标还差一大截子，少说也要再卖出去三个展示页才行。”
“好的，经理，我会努力的。”陆晓晓回复道。
这期间，公司的新人王旭一直在和一个客户打交道。那天中午一同事陪他出差去面见客户。按计划应该晚上六点多就能回公司，可是经理打电话联系之后觉得不放心，便叫上强子一起打车过去。陆晓晓下班前也没见到他们回来。
第二天他们四个人中午左右才回到公司。晚上余经理为部门同事订的餐，说是奖金还没用完。大家边吃饭边听他们三人讲述昨天的经历。
余经理开头说：“王旭，你讲讲昨天的经历。”
“昨天我跟他俩人先去的，到的时候已经两三点。在他的庄园聊生意，后来一起吃的晚饭。你都不知道，他在北京郊区有一个山头，果树一片一片的。他带我们逛了一两个小时。”王旭正说着，余经理感觉他没说到重点，催促道：“你捡重点说，那个人是干什么的，请你们去了哪儿，等等。”