第二十八章 面冷心热的安叔

似乎早就料到龙云会有此问，龙啸天想都没想就给出了答案。
“安叔吧，他最合适了。”
“安叔？”
这个回答出乎龙云的意料，想不到龙啸天认为他是合适人选。
安叔就是王安，龙府的大管家，为人正直，做事认真，是一个值得信赖的人。
但他却不适合做钱庄的掌柜。
王安这个人不苛言笑，整天绷着一张脸，就好像天底下的人都欠他银子一样。
而且无论和谁说话，用的都是命令的语气，没有商量的余地，让人听了很不舒服，即使明知他是好意也会生出反感。
府里的下人都不愿意和他打交道，对他敬而远之，不过凡是他交代的事，没有一个敢怠慢，究其原因就是一个字：怕！
这样的人，在下属面前很容易树立起威信，命令能够得到不折不扣的执行，当个管家没问题，但却不适合做生意。
做生意的人通常都是面玲珑，见人说人话，见鬼说鬼话，但是以王安的为人，显然不符合这个要求。
生意场上有句话，叫买卖和气赚人钱，做生意的人，无论见到谁，都得先带上三分笑，给人一种亲和感，让人乐意和他打交道，而王安却是天生一张死人脸，即使在龙啸天面前也很少露出笑容，更遑论其他人。
让王安去打理京城分号，非把买卖搞黄了不可。
钱庄做的是左手进右手出的生意，利润来源于利息差价，不是单纯把钱放出去，龙家家底再厚，要是光拿自己的钱往外放，也很难运转起来。
所以还需要吸引人来存钱，存钱的越多，可供放贷的资本也就越雄厚，吃的利息差价也就越多，这样生意才能越做越大。
京城遍地都是富商巨贾，做钱庄生意的也不止龙家一家，这些钱庄之间竞争很激烈，都在想方设法拉人把钱存到自家。
但是绝不能采用提高利息的方法，行有行规，利息方面都有约定俗成的标准，不能随意变动，而且靠提高利息拉拢客户不可取，很容易陷入恶性循环，到头来大家的生意都做不下去。
这个时候就需要用到掌柜的交际能力了，同样的利息，谁会办事，谁会说话，谁能博取到客户好感，谁就能源源不断的吸引到资金入账。
王安这样的人显然很难和客户搞好关系。
需要他出面的客户可不是升斗小民，普通老百姓就算日子过得不错，手头能有几个闲钱？他们对于钱庄来说无足轻重，普通伙计就打发了。
真正能影响到钱庄收益的是那些大商人，他们才是需要掌柜出面的客户，这些人个个腰缠万贯，在京城有一定的地位，平时颐指气使惯了，等闲小官员见了他们都得点头哈腰，谁会买王安的帐？
估计连三句话都说不上就谈崩了，以他的行事风格，恐怕用不了半年，就得把客户的得罪的干干净净。
到时候用不着钱庄资金短缺的消息传出去，这些人就得上门挤兑，不是怕钱出问题，而是专门和王安过不去。
要是那样的话，还不如让许文焕接着干呢，虽说贪了点银子，但至少能让钱庄维持正常运转，损害不到龙家的根本利益。
“安叔年纪大了，凌云和京城远隔千里，一路舟车劳顿，恐怕他身体吃不消，您能不能换个人？”