二十二、大事小情细筹划

陈远宏和李维方游走在京城的同时，美珠和章薇每天在岭南欧风销售中心，忙得脚不沾地。
美珠心想，努力学习实践了这么久，这是第一次正式的考试，准备要交一份答卷了。
美珠和梁经理在销售碰头会上说：“几个月努力的推广营销和宣传，蓄客的效果总体看来还不错。首期房源数量和意向客户比例，达到了一比二点几，认购资源中等偏强。一段时间来，销售团队上上下下都辛苦了。眼下工作是要求置业顾问，按实际情况，不故意夸大或收缩，尽量甄别客户的有效性，给集团做最终低价决策做参考。”
开盘定价是个高度细致的技术活。定高了，不能够一炮而红，开局不利，影响士气。定低了，被抢购一空，首期利润损失事小，更重要的是，给后期房价平稳抬升带来不利影响。首期开盘价格定位，考验的是策划代理和开发商决策层的市场判断能力。
汪总监隔两天就到销售中心，组织美珠和销售团队开碰头会。
汪总监沿着开盘活动路线，实地走过，一点点踏勘，大到沙盘模型图片内容确定，小到射灯刺眼，一一安排妥帖。
只要汪总监亲临现场检查，不仅美珠和梁经理高度紧张，广大项目部经理，物业主管，乃至于施工单位和监理的负责人都如临大敌。
汪总监美珠的习惯，一到销售中心和工地，就组织相关负责人巡检，一路下来，大小问题发展十几处，列出表格，责任到人，销项逐条解决。
隔个两三天，汪总监自己会提前半天告知，再次来到现场，检查上次处理结果，各部门单位负责人跟在后面，一旦发现不落实的情况，汪总监都会温和而不失严厉地指出，给予警告，言明再不能改善，处罚单就会开出来了。
每每此时，美珠和梁经理陪同汪总监检查销售中心工作时，往往神经紧绷，手心出汗，心里亚力山大。
眼见7.27开盘吉日就要来临，汪总监亲自到香港，请来开盘活动策划公司，并委托他们请几位港台一线明星来站台热场造势。
汪总监深知港台一线明星出场费不低，但在办公会上，公司老板和总经理还是鼎力支持，一致认为这个花销值得。深圳正是开放的初始时代，百姓羡慕港台的生活水准，痴迷于港台电视剧和歌曲，明星的号召力还是很大的，何况这个广告效应，高尔夫别墅每平米的售价能因此高个千儿八百，那点明星费用就是湿湿水啦小意思了。
计议已定，美珠建议高尔夫别墅仍按每平米16888元起价，不过由人民币改为港币，按港币汇率，无形中把起价提高了百分之十几。
汪总监听后笑道：“你这个想法好，用港币定价，不仅提高了我们别墅的价格，更表明我们要面向港澳台外资老板，提升了项目的美誉度和客户预期，对境内外客户的说服力都有增加了。不错，很有想法！”
“还有饥饿营销，冲动促销，对比促进，这些小技巧，也都在案场日常售楼中，职业顾问潜移默化润物细无声地应用哪。”美珠看着梁经理，赞许地说到。
“没错，销售策略和策划很重要，但关键还要能执行，能落到实处。”
梁经理在前面领路，侧身回道：“策略执行力和服务细致入微，是我们现场工作的主抓方向。”
汪总监顺着销售中心甬道，边查看边叮嘱：“美珠，小梁，要记住营销推广的策略和花样再多，策划再惊艳，创意再新奇，毕竟都是花把式，留住客户，培养忠诚的客户群，靠的还是诚意和热情服务。”