第二十六章:请君入局(一)
2008年6月1日,星期天,儿童节。
商家喜欢节日,有足够理由做活动,活动无论大小,肯定离不开花钱,商家不喜欢花钱,商家喜欢赚钱,如果花钱是为了赚钱,只要花的合理,赚的够多,商家肯定满意。
鸿儒兰庭根据时间节点,活动排序,活动定在六一。主题是《鸿儒兰庭杯歌唱祖国曲艺表演大赛》,请来云州市的各大媒体,增加曝光度,从而引动市场,达到引流,蓄客,认筹,造势的目的。
策划部提前布局,工作扎实,找到了云州市的知名幼儿园和培训机构联合举办活动。鸿儒兰庭提供场地和经费,合作商提供客户资源,也是云州市最早的异业合作的雏形。
太阳当空照,花儿对我笑,小鸟说早早,鸿儒兰庭客户真不少。销售中心人满为患,置业顾问见缝插针像打了鸡血似的,口如悬河,讲的滔滔不绝。客户密密麻麻的围着沙盘,了解项目,讨论户型,询问价格。
因为没有开盘,关于价格,置业顾问需要避重就轻,巧妙回旋。鸿儒兰庭的策略,报区间价,以个人猜测或道听途说来试探客户能接受价格范围,为开盘定价做准备。
因为经常和客户讨论价格,高薪熟能生巧,用出了他的拿手伎俩:“先生,咱们项目没有开盘,具体的房价我们没有拿到,不过听我们公司领导的口气,价格可能在2600到3000之间,一房一价。”
客户:“你们这里价格太贵了,云州万景才卖2300,地段要比你们好。”
高薪:“云州万景2300的房源有的,这个我也清楚,多是前期的剩余房源,大多数为滞销房源,要么是位置不好,要么是户型格局不好,要么是面积太大。两个项目还是有些区别,您知道咱们鸿儒兰庭主打教育,谈笑有鸿儒,兰庭无白丁。孩子就是未来,所以择校而居,孟母三迁。买了鸿儒兰庭,投资居住两不误。”
客户:“小伙子,你说的有道理,我要认筹两套。”
高薪:“好的,先生,咱们到财务室交钱。”
经过职场的磨炼,高薪逐渐成熟,知道分寸,懂得时机,不可以说运筹帷幄,但也可以做到进退有余。财务室,客户爽快刷卡交钱。高薪快速填写认筹协议,请客户签字。这是今天的第三单,还有大批的客户无人接待,机不可失时不再来。
人忙起来,无暇关注时间,不知不觉,已经到了中午,比赛已经结束。高薪余热未消,炫耀自己的成绩,认筹10组。
曹莉莉打击高薪说:“小高,成绩不错,比我的11组少点。”
魏芳芳插话,说:“小曹,有进步啊!不过,咱今天认筹不多,才干了12组,还行吧!”
刚刚送走客户的顾娜娜,扭着屁股,笑呵呵的打趣道:“哎呦哎!不要吓着姐姐我好不好,咱心脏可不好,算上刚刚送走的客户,勉强凑了15组,芳芳,怎么样?你看还行吗?”
魏芳芳赶紧和顾娜娜拉开距离,说:“过分的低调就是炫耀,大家赶紧离她远点,小心遭雷劈!”
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