第二十八章:请君入局(三)

小说:将薪比薪在线阅读  作者:扶墙人
第二十八章:请君入局(三)
董事长办公室,韩学峰不满的说:“大舅,王国强在算计咱们。咱们和他的协议,要求首次开盘300套房源,销售率不能低于70%,他想低价入市拉升销量,完全没有考虑为公司盈利。”
薛南贵泡了上好的的铁观音,示意韩学峰尝尝。薛南贵说:“小峰,人生如茶需细品,遇事不急让三分。”
韩学峰喝茶像喝酒似的感情深一口闷,毛手毛脚的放下茶杯说:“大舅,我能不急嘛!各方牵扯太多,定价低了公司没有利润,也不好交代,更重要的是要回款,筹集新项目的土地出让款。”
薛南贵听了韩学峰的意见,心中大慰,说:“大局观不错,有进步,值得表扬。不过,术业有专攻,小峰,你搞搞外联还行,但销售需要经验。”
韩学峰不服气,想法和黄海涛出奇的一致,认为销售无非是找几个漂亮丫头吹吹牛,聊聊天的事。
“咚咚咚!”敲门声响起,王国强站在门外说:“董事长,在吗?”
薛南贵示意韩学峰开门,他起身热情的招呼王国强,说:“王总,快进来,刚泡好的铁观音,快来喝一杯!”
两位老板私了,韩学峰主动离开。办公室内,两人喝喝茶,吹吹牛,聊聊发展,规划企业愿景。
言归正传,薛南贵问王国强:“老王,咱们虽然认识的时间不长,但我绝对认可你操盘,有话咱们兄弟不要兜圈子,你直说,咱们开盘怎么才能一炮而红。”
王国强身材微胖不高,富态的圆脸,油光黑亮的大背头,配上从不离身的正装,给人的第一印象就是“专业”,搞房地产吗?这是基本条件。
王国强推了推眼镜,有些担忧的说:“老薛,咱们实话实说,恒鼎花园之所以卖的好,是因为不缺客户,尤其是矿上的客户,你有得天独厚的资源。鸿儒兰庭不同,因为客户的目标群体不同,开盘要想一炮而红,也不是不可能,但目前云州的市场行情和国内一线城市的近况让我有些担忧。”
薛南贵虽然不懂营销,但对云州市房地产行情还是有所了解,销售形势一片大好。薛南贵不解的问:“五月份,云州市的房地产销量比去年同期只增不减,六月份开局一片大好,何来的担忧?”
王国强从高薪的只言片语中猜测,云州万景必然要使坏,没有证据的猜测不足以为外人道也。王国强只能凭借经验分析利弊,说:“一个城市的房价如果涨势过猛,一般都需要市场的缓冲,需要时间的沉淀,除非这个城市有特殊的发展规划,但云州市没有。另外,次贷危机绝对不可小觑,不然要吃大亏。”
王国强点到为止,不敢深谈。因为没有证据,也不能深谈,最好的方式是劝薛南贵不要盲目自大,提前防范。
“老王,你给我透个底,开盘怎么办?”
王国强郑重的回答:“以低价切入,赶紧回款,工程暂停,以不变应万变。”
送走王国强,薛南贵有了判断,也许韩学峰的担忧不无道理,王国强是以价换量,降低自己的风险,但对开发公司而言不合算。
薛南贵品茶深思,韩学峰闯了进来,说:“大舅,王国强是不是劝你降价。”察言观色,看薛南贵的反应,韩学峰猜对了。
“大舅,王国强不是东西,我提醒你,千万不要相信他。还有大舅,我有个内幕消息,不知道该不该讲?”
薛南贵有些生气,说:“说嘛!我是你舅舅,怕什么吗?”
韩学峰神神秘秘的说:“大舅,听说王国强撑不住了,所以急着开盘回款拿佣金,你千万不要上了他的当。”
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