李星灿略作思考后说道:“如果是现在,那facebook的价值是2亿美金,但如果是几个月之后,那么就是3亿或者更多了。”
叶语薇点了点头,对于李星灿给的facebook当下的估值还是比较认可的。
叶语薇评估的facebook合理估值在1.5—2亿之间,当然这李星灿给出的估值已经是叶语薇给出估值的最高点了。
有些担心李星灿的期望过高,KPCB不会接受这样的估值,于是叶雨薇开始给李星灿举例分析道:
“从1998年,AOL收购ICQ来看,当时AOL总共支出了4.07亿美金,而他们的用户数量也只有1000万左右,和现在的我们几乎持平。
相比于ICQ,我们最吃亏的在三个方面:
第一,我们还没有走出校园,没有证明自己在社会层面也能受到欢迎;
第二,当时正是纳斯达克泡沫的高潮,大环境会推动ICQ估值上涨,而我们现在正处于低谷,这会压低我们的估值。
第三,ICQ是整体收购,而我们是融资,两者显然会有一定差价的。”
叶语薇看着李星灿认真的提醒道:“所以我担心,KPCB即使很看好我们也会借着这些因素来压价。”
叶语薇说的这些自然也在李星灿的预料之中,李星灿淡然的一笑道:“不意外,资本嘛!始终是为了追求最大的利益。”
“既然觉得我们的价格高了,那就谈嘛,慢慢跟他们谈几个月,反正融资也不是一时半会儿的能定下来的。
我们账面上的资金也还可以支持一段时间,在这段时间内,足够我们做些什么,让他们认可我们提出的估值。
说到底,一切还是以实力说话,只要有了足够的业绩和成绩,我们就不用担心未来的融资计划。”
叶语薇也很清楚李星灿的意图——借着和KPCB谈判的时间差,做点什么,从而推高facebook的估值。
而且看起来,他很有信心他的计划能够获得成功。
对于在不到两年时间内,就已经创建了繁星科技和facebook两家前途一片光明的互联网公司的李星灿,叶语薇也很清楚他的商业天赋是有多么惊人。
叶语薇适时的补充道:“我们还可以在恰当的时候,把KPCB与我们接触的消息放出去,引来竞争者。”
李星灿点点头道:“不错,在资金和实力上,能媲美KPCB的风投公司还是有好几家的,适当的引入竞争是对我们有利的。”
(KPCB主要做前期投资的,比如天使轮,A轮。能与KPCB媲美的比如,IDG,红杉资本……)
“要是KPCB真的很看好我们,答应了给facebook2亿的估值,但要和我们进行业绩对赌,那怎么办?”
不得不说,这也是融资谈判过程中的常规套路,当双方出现意见分歧的时候,以业绩对赌的形式达到双方意见的统一。
李星灿想了想,摇摇头道:
“如果他们直接答应下来,没有对赌条件,那说明对方确实很看好facebook,愿意给facebook高估值。我们在这个阶段让利一些也无所谓。
他们会因此而和我们绑得更加紧密,我们也可以加速扩张,有个靠山在后面,我们也能走的更稳一些。
但是,这个时候对赌不值得,我们就吃亏了,我不会答应的。
要是真这样,就跟他们拖一拖或者直接摊牌,让他们等三个月之后再接触。”
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