第73章：销售法则（一）

第73章：销售法则（一）
美人鱼掉进了酱缸里，抱怨环境差。一只毛毛虫爬进来指着美人鱼说：“闭嘴，不要拿大海的标准来衡量酱缸，酱缸的环境已经很好了。”当美人鱼认命时，毛毛努力的爬出了酱缸变成蝴蝶飞走了。优秀者不会怨天尤人，而是通过自身的努力先适应环境逐步改善环境，然后腾飞。
“置业顾问想成为销冠需要蜕变，需要时间，但蜕变的过程中存在瓶颈和误区，今天我会帮助你们逐步攻克这些难题。”
成长蜕变的过程与误区。
第一阶段：靠激情买房子，销冠往往不是销售老手，而是入行不久的新手，新人销冠秘诀：激情！欲望产生激情，激情传递给客户，让客户产生对产品的认同感。
新人半年内必须实现销售方式的转型升级，否则就是进入业绩停滞期，甚至被淘汰。
第二阶段：靠心态卖房子，靠销售基础和老客户卖房，部分当上销售主管，80%的置业顾问只能到达这个阶段。
第三阶段：靠技术卖房子，20%能到达此阶段，条件是：求上进、爱学习；担任销售主管或经理，跳出一线圈子，不断帮下属处理客户问题，达到顿悟！
此阶段的销售员能从成功销售中获得“内心愉悦的体验”，真正感受“我喜欢卖房子！”
第四阶段：靠气场卖房子，这种销售员是项目不可多得的财富资源：不用谈房子细节，凭着信任，直接成交。这种能力需要全方位的修炼！
●训练时投篮不中，比赛时更投不中
平时不和同事对练熟悉，接待客户就是“杀手”
●不要把“卖”字写在脸上：
一是介绍过程中，只说产品好，不顾及客户情况和需求
二是客户要定房或交钱时，特别兴奋，让客户感觉不正常。
●煮熟的鸭子都能飞
注重过程细节，不要掉以轻心
●不要用“您知道……吗”
替换成“您一定知道……”“可能您听说过……”
●一鸟在手胜过十鸟在林