082章:小机灵温婉

“嗯，这个二次产值其实就是每个单的增项产值…”
温婉解释道:“你们转单成功时预算表会被初次锁定，我们的考核标准也正是依据每个单的合同价，在这基础之上、在装修施工的过程中来继续引导业主进行二次消费…”
“比如选材料…我们和很多主案设计师都有这个配合的习惯，主案设计师帮忙推荐加价的材料给业主，业主补的材料差价也就会形成我们深化设计师的增项产值。”
“而我们深化设计师主要的提成也就是依靠这个增项产值来换算的，一个20万的单如果中规中矩做下来，没有增项的话我们也就只能拿600块的辛苦费…”
“但如果有增项的话…比如这个20万的单最后结算时多出2万的产值，我就能在这2万的基础上再提百分之十五，换算下来也就是3000块钱。”
“而且我们深化部月会领奖的人也都是依靠增项产值来筛选的，我们的年终奖…包括以后晋升组长的概率…也都是依靠这个评比标准来安排的…”
“……”
温婉一口气将她的所有需求都透了个底，石万钧听罢也是有些震惊…
原本他判断这家公司并不会存在‘层层加价’的套路，原本他以为深化设计师编制的存在、也只是为了减轻主案设计师的日常压力…
却没曾想…这家公司的营销手段终究还是‘棋高一着’啊，完全跳出了传统的销售模式、‘局中局’的套路业主可还招架得住？
“呵…挺新颖的，有点意思了。”
如此暗忖几句后石万钧便回道:“嗯，我可以去试试，但选择权始终在客户手里，我也不能为你保证什么。”
温婉笑道:“这种事本就不能强求客户来买单的，你能帮我去做我就很感激了…”
“你也知道的，一般情况下我们深化设计师前期很难获取业主的信任，只有等后面接触多了才有机会引导他们来加钱，只是现在这个机会非常难得…业主愿意买你的帐、所以我才来请你帮这个忙的。”
想来温婉也是个很‘直白’的女孩了，石万钧对着她这话品了品，再结合温婉在选材过程中的表现来看，顿时便有些‘细思极恐’…
于是他不确定地询道:“这么说来…先前给王海家选出的大地砖其实并不是什么‘钻石’产品了？”
温婉直接笑道:“当然不是了，那就是一块普通的铂金砖。”
石万钧立即质疑道:“那你怎么那么快就能拿出限时选择的说辞来？”
“嘿嘿嘿…”
温婉再次露出了狡鲒的笑容，她道:“实际上你当时不论选中哪款砖，我都能有对应的说辞的…”
“这是我们深化和主案之间配合的话术，你只是刚来不熟悉罢了…后面你就会见怪不怪了呢…”
“原来如此…呵呵…”
“成，那就先回去试一试吧。”
石万钧笑了笑，看样子自己还真把这家公司的运营理念给想简单了。
当然，做这种事也算不上违背了他作为主案设计师的原则和底线。
虽说给王海家推荐加价的材料有消费自己在客户心里的信任值嫌疑，但这始终是一门生意，利益至上。
何况用更高品质的材料王海家的装修也能出更高品质的效果…如果王海夫妇的经济能力能够支持，那也算是双赢的局面。
若是王海夫妇的经济实力支持不了…那也无碍，他也能及时‘见机行事’，将他们两拉回普通材料区域，不会至于让王海夫妇因‘囊中羞涩’而面露难色、失了面子。