第四十四章 如此玩法

天气不太好，没有阳光还阴沉沉的，可这并不妨碍家里热火朝天的忙活起来。元真瞅了空钻进了程泽裕的西里间，炭盆里的炭在火舌的欢快燃烧下发出轻微的噼啪声，上面放了个有盖子的小铜盆烧着水，屋里头光线有点暗，程泽裕就着窗户射进来的光正在复习功课，很是专注，连侄女进来都没察觉。
拍了拍正在看书的三叔，元真爬到一个矮一些的椅子上坐住，把很多天前就想问，结果被事情多给耽误的话问了。
程泽裕看着老神在在坐好的侄女合上书沉思了一下，自己好像确实没有仔细介绍过柳家的情况，也不怪这孩子多心，“你问的很对，就凭柳家的实力我们家就那几样东西，确实不能入了他们的眼。这个情况看看南齐府的二家大商户就知道了，那还是你郭姥爷的关系介绍的呢。对咱们也只是简单的生意往来，并没有热络。”
“也不是，从你中了秀才以后那两家也送了贺礼，前几日他们最后来拉货也带了年节的礼来。那柳家也是因为你中了秀才这么热络的？”元真有点狐疑，按说一个秀才也不可能这么热络，后面要过的考试多着呢，更何况现在家里的条件在柳家的眼里就是个小虾米。
“我在合庆府的府试前就打听过了，柳家早些年出过一次大事，最后虽然摆平了，但是花了不少的银钱，谈不上倾家荡产，但是足够多年爬不起来的，因为这事他们家的老太爷还气病了，没几年就去世了。”程泽裕说着龚先生从他昔日同窗那打听来的消息，其实这么多日他也在猜测柳家当年到底是遇到了什么事，只是还不敢确定。
“那这事够大的，可结交你这种小穷秀才有什么关系？”元真上上下下的打量着三叔，别说现在这个成就，就是得了殿试前三名距离给人做保护伞还有年头熬着呢。
“不许用这种鄙视的眼神看我，好歹我也是临州府的秀才试第一名呢。”程泽裕不满的手点着侄女，又挺了挺胸脯翘上了二郎腿。
“知道、知道，说重点的。”元真毫不在意的翻了个大白眼，中考考了个省头名可把你给美坏了。
“柳家老爷子病了以后二个儿子当家做起了生意，要说这兄弟俩真是能人，没几年就把家里的生意给翻了几倍，又重振了当年的辉煌。在这几年里柳家也开始结交有名望的文人、学子，家里的几个孙辈也是读书应试的，但是目前只有这个四孙子柳承继是读书最好的，12岁过了童生试，今年也得了个秀才，领了合庆府的学粮。”
“那是柳承继找上你的还是你找上他的？”元真觉得自己第一眼就看出来柳家这位四少爷学习成绩好了，因为人家就长了张典型的前世那些成绩优异的师哥脸。
“谈不上谁找上谁的，凑巧碰上的。不过我当初可不是想找他的，我是想找他的堂哥柳承业的，听说那是个经商的奇才，十来岁就跟着家里做生意，他大伯和他爹都会听取他的意见。”程泽裕歪着头啧啧了两声，似乎对没有结识到商业神童很是在意。
“你去考试本就匆匆忙忙的，能碰巧遇上柳承继就很好了，反正也促成了咱家的生意，往后还愁结识不到柳承业。”元真劝着三叔，能遇到一个是一个，依着自家现在的条件不能强求。
“恐怕短期内结识不上了，听说除了柳承继和下面的一个堂弟还要读书应试，柳家前面的三位哥儿都不在应试了，专心给家里做生意呢。”程泽裕不无可惜的摇头，听说柳承业的文章写的很好，就是心思都放到了生意上，对科举并不在意。
“那你觉得柳承继人品如何？是否可交？如果按你说的柳家一直在结交文人、学子，我觉得柳承继也可能是有心结交你呢。毕竟县试、府试你都是第一，还是10岁过的童生试，也算是魏县学子中有潜力的了。”听姐姐说若不是南村人作梗，叔叔12岁考个秀才都不是问题的。
“一开始我听说他是柳家人确实是有心结交的，但是一番相处后觉得人品不错，是个可交之人，我想他应该也有与我长久做朋友的真心，对了他这次考了临州的秀才试第三名。”程泽裕对自己的人格魅力还是很有把握的，他可一直是魏县学子中的领军人物。
“哟，第一名是你，第三名是他，第六名是郭舅舅，你们这排位咬的够紧的。”元真啧啧的竖起了大拇指，赚了赚了，这三位她都认识，往后谁能够金榜题名都能抱抱大腿。
程泽裕从抽屉里拿出几页纸，“柳家大概也就是这些情况，我知道的也不多，以后有什么我在及时跟你说。你还是快看看我写的关于出现了我们家一样货物竞争时的应对办法。”
元真顺着椅子爬到了书桌上看了几眼程泽裕写的做指点，“你这里写了严格保密产品的做法，这些作坊里都在照着做呢，可是总会有聪明人自己悟出来做法的。”
程泽裕就有些悻悻的，“我知道总会有人搞懂做法的，可是能瞒一时是一时嘛。”
元真用手指敲着纸张上的字，“保密肯定是没错的，可是产品的精益求精也是很重要的，还有就是销售渠道、方法和手段。”
程泽裕叨念着精益求精，又拧着眉头问元真什么是销售渠道、方法和手段。
元真摸了下眉毛反问，“你觉得柳家为什么能眼皮都不眨的就把我们家大多数的宝膏都买走？”
程泽裕不假思索脱口而出，“柳家是大行商，家里有船有车队，可以把我们家的货物运到各州府县去卖。”
元真提笔在一张白纸上画了几笔，“这就是销售渠道，人家的销售渠道多，路子多，销量就大。”
“其他的呢？接着说、接着说。”程泽裕瞪大了眼睛直盯着元真。
元真理了理思路觉得自己要说的太多了，一时半会也说不完，眨了眨眼睛，“其他的就太多了，比如梨膏咱家卖给他八十文一瓶，他从咱家拉到合庆府卖给他们家二舅爷可能是一百文一瓶，两千瓶梨膏，他们只出了几个人力就赚了四十两银子，这还是我往少了算的。”
原来如此，程泽裕抱着胳膊点着手指，“我们看着柳家不赚钱，其实积少成多他们并不少赚，这就是生意无大小，小钱聚大钱，管理一方百姓时也要有这种精神，不能觉得事小就不去做，且知小事方可见大事。”
元真伸了个大拇指给程泽裕，“所有的生意都是从小到大的，柳家自然不会把这四十两看在眼里，但是只是伙计们闲着也是闲着，跑两趟的事就能够赚四十两，何乐不为呢。”
“这个我明白，不养闲人以少积多。”程泽裕好歹也是位秀才学霸。
“咱家的宝膏是滋补的，若是我没猜错的话，柳家拉回去肯定做了新的包装再卖出去。”元真望着书桌上那个红木雕花装笔墨纸砚的盒子很肯定自己的猜测。
“新的包装？难道我们那白瓷瓶还不够好？”程泽裕摸着下巴眯着眼琢磨。
元真干脆爬到桌子上盘脚坐着了，“只能说卖给普通人家已经是顶好的了，可若是运往各州府城去就次了，毕竟那里的富人多了，不是一个合庆府能比的。”
看着程泽裕陷入了沉思，元真在纸上画了个雕花木匣子出来，“我怀疑柳家做了木匣子放上好颜色的绸布配宝膏了，加个木匣子两瓶宝膏估计就能卖到二两银子。”
程泽裕看着元真伸出的二个手指一下跳了起来，转圈走了几步停下，也伸了二个手指对元真比划，“你是说他们配个木匣子，放上块绸布就能把二瓶宝膏卖到二两银子？”
元真把三叔的二个手指头打掉点点头又摇了摇头，“我只是猜测，有可能卖的更贵都说不定。”
听到更贵时程泽裕又转了两圈，挠着额角的头发站定，“不行，我要去合庆府一趟，我要好好的看看柳家是怎么卖我们货的。这太吓人了，转手就挣了好几倍的银子。”
元真看着三叔不敢相信却又期盼的样子心里翻了个大白眼，去看了恐怕你更震惊，算了算了就当你是去开开眼界了。
确定了程泽裕要去合庆府，元真从书架的一本书里翻出了自己这段时间偷摸画的稿子，“这有六张稿子，也是多用途的，不光能做各种的首饰样子，就是雕刻在笔插、花插、镇纸上都行的，你了好好谈价格，不能太低了。”
程泽裕摊开图看了有松鹤延年、单鹤衔芝、五子送福这类的，画的很是精致，人物动物都活灵活现的，他心里感叹侄女摔伤了后反而因祸得福赚了不少技艺在身，面上却什么也没说小心的把图收了起来。
下午程泽裕去镇上邀了郭鸿一起去合庆府，借口要在过年前买几本书回来看看，得了郭鸿一个大白眼。买书？别说这么冷的天了，我何时见过你个抠门鬼买过书？一直都是跟别人借书去抄，还美名其曰家里的书太多了，买了没地方放。我呸，难道抄的书就有地方放？程无耻！
程泽裕皮笑肉不笑的听完郭鸿埋汰他，也不生气，喝了一口热茶懒洋洋的翘着二郎腿，“说了半天，你到底去还是不去？”
郭鸿无可奈何的长出了口气，“去，怎么不去，有人管吃管住还有不去的道理。”
程泽裕又闲适的喝了口热茶晃着脑袋，“去的话把你家马车赶上，我们家牛车这几天都不闲着。”