第十四章 竞争对手

第十四章
十一结束后，易方卯足了劲，要大干一场。
每天早早的爬起来，一个人带着传单胶水满学校的贴。到了中午，一栋楼一栋楼的扫，每一个寝室门把手上都插上。以至于后来宿管阿姨见了易方就不让进。
到了晚上也不得闲，贴吧、博客、网站通通搞起来。
病毒式的广告效果是明显的，七百多加上后来新进的一千多的货，一周就卖完了，净赚了四百多，毛利在百分之二十左右。
与之相对的是，课堂上再也见不到易方的身影。老师点名，全靠室友低着头答道。作为回报，易方每天一包好烟丢到宿舍。
尽管如此，偌大的一个学校一个人跑还是太吃力了。易方跑断腿，仍有不少单子因为赶不及而推迟或者推掉。正好，想睡觉就有人递枕头，赵楠过来了。
经历了上一次的事情之后，赵楠明白了一个道理：饭要一口一口吃，钱要一点一点挣。手上没钱，这几天全靠朋友救济，可这也不是一个长久事儿。犹豫了很久，赵楠还是在下午没课的时候约了易方碰面。
已经决定了的事情，赵楠也不再腼腆，说道：“我的情况你应该了解一些，借了朋友不少钱。他们不催我还，但我这心里总是过不去，大家都是学生，经济不富裕。所以我想给你打工赚钱。”
易方直说道：“我这儿赚不了快钱，跑一单赚一笔，多跑多得。”
“这几天我也一直在观察你，脑子活，敢想敢做。连你都只能一点点的积累，我又凭什么能赚快钱？”
易方心道我要是有个百八十万，还用这么辛苦，早就买两三套房逍遥快活了。
“行，欢迎你。”易方伸出了手。
易方详细的跟赵楠介绍了具体的工作。
目前主要是以学校的市场为主，先打广告引流，感兴趣的会电话企鹅给我的手机下单。跑一趟不容易，所以每一单的单价最少是二十，基本上能赚个跑腿费。
你来了之后，我会把线下的单子交给你，一趟基本上能拿四五单，每单提两块钱，根据我几天跑的情况，一天保底能赚七八十。
赵楠眼前一亮，一天七八十可真不算少了。在心底计算着，一天两餐十块钱就够，剩下的六七十落口袋，一个月下来就能有一千多的收入，借朋友的钱也能还上了。
“什么时候能上班？”赵楠急忙问道。
易方说道：“今天下午你跟我一起，先适应工作流程。明天就你一人跑了。”
本身工作不复杂，赵楠又是个能吃苦的。跑了两趟之后，赵楠就能一个人出趟了。易方腾出了时间，给批发商打了电话，要求订两千的货。
拿的货多，价格自然比之前便宜，易方甚至要求批发商送货上门。
挂了电话，易方回到工作室，继续做网店的事儿。
此时，淘宝网刚超过eBay成为亚洲第一大的电商品台。据估计，淘宝网百分之七八十的注册者都是二十到三十岁之间的年轻人，这一数据也符合目前的大环境。
03年第一批高校扩招后的大学生，刚刚毕业投身工作，社会就业压力猛增。门槛低，投资小的网店成了不少年轻人创业首选。
再等两年，就业压力更大。于是政策层面鼓励创业，缓解就业压力。大学生创业热兴起，加入淘宝的大学生更多了。如果易方愿意，到时候完全可以摇身一变，包装成淘宝创业导师，网上出售开店秘籍。市场火爆程度堪比知识付费，稳赚不亏。
上传了两个新品，易方合上了电脑。只等订的零食送到，易方的淘宝店业务就能正式启动。
王晓东、赵楠前后脚进了屋，易方起身介绍两人互相认识。
王晓东抹了一把额头上的汗，急道：“易方，咱们出现竞争者了？”
“这么快？咱们满打满算也没开工一个星期吧？”易方有点惊讶。
赵楠本想起身离开，被一方制止了。笑着对她说道：“一起听听，还指望你出主意呢。”
“我刚才送最后一单，准备回来时，室友找到了我。他给了我一张传单，上面印着1栋1106宿舍小卖部。”
说完，王晓东将传单递给了易方。
接过一看，卖的东西还挺全，矿泉水，辣条，方便面等等应有尽有，易方都能想象得到宿舍里堆满零食的场景。
易方没说话，将传单递给了赵楠，问道：“你怎么看？”
赵楠看了会儿，皱眉道：“咱们跟小卖部都是卖零食，光顾了他们家的学生肯定不会再买咱们的。”
“恩，有什么解决办法吗？”
“明显是竞争对手的情况下，一种解决方法是加大零食的种类，我们有的他们没有；或者发掘女生宿舍的市场。小卖部里都是男的吧，肯定进不了女生楼。咱们找一个女生进女生宿舍做宣传，把这一块儿发掘出来。”
“想法不错。你们有想过一个问题，我为什么不在宿舍里卖，偏要在花钱外面租房子？”
“我记得你说宿舍楼不方便。”
“这是一方面。在宿舍楼做生意好处固然不少，不用租金，在校内距离近，熟人也多。可是宿舍的人怎么齐心的把这个事情做起来才是关键。假设宿舍有四个人，三个人愿意干，一个人不愿意加入，你说他们会不会起冲突？”
“其次，宿舍做的是熟人生意，周围寝室都是认识的人。如果有人赊账，顺手拿点等等，这生意还能做下去么？”
“最后，利益损失最大的不是我们，而是学校里的超市。我想过不了多久，小卖部就开不下去了。”
两人心服口服。
“咱们学校的人手不是太够，要再找一个男生。放心，单子管够，不会影响你的收入的。”
赵楠听了，不在说话。
待两人走了，易方重新坐回了座位。
最重要的一点易方并没有说出来，线下兜售零食只是暂时的，效率太低，小打小闹还行。易方需要借着这个事儿培养筛选将来能一起共事的人，同时也是为以后开店做好前期的宣传工作，所有下单的同学的企鹅号都在手机里，开业前新建一个群，搞点新店促销活动，名声一下子就传开了。