第34章 洽谈代理，落实推广

陆辰和张虎两人随着女人步入阁楼。
办公室不大，十多平方，一张茶几和沙发，一张大班台，大班台左边一株大发财树，右边一块一米高的紫晶石。
此时大班台上端坐着一位身着棕色T恤的中年男子，低着头正翻阅着文件。
男人听见有人进来，抬头瞄了一眼，也不说话，只顾继续端详着手里的文稿。
陆辰等几人也不说话，就站一旁候着，办公室里非常安静，只剩下纸张翻页的声音和笔尖触纸的沙沙声。
约莫十分钟，男人终于放下手头的事情，抬头看了看陆辰，随后转向女人：“小蓝，什么人？”
名唤小蓝的女人指着陆辰答道：“庄哥，这两位是来采购的，说是采购量特别大，想当面跟您谈。”
“您好，庄老板，我叫陆辰有幸认识您。”
陆辰微笑着上前一步，伸出了右手。
庄立全上下打量了一番陆辰，皱了皱眉头，不过还是礼貌地跟对方碰了下手，随后摆手道：“坐吧，你们想采购什么产品？多少量？”
陆辰和张虎随着庄立全落座，给对方递了根烟：“庄老板，我们既是来采购的，也是想来洽谈高校市场代理权的。”
“哦？”
庄立全狐疑地看着陆辰，抽了口烟摆手道：“老弟，还是算了吧，按理说我们做洗护产品的，只发展大型商场和线下商超，不发展什么大学生市场。”
说完，他靠着座椅又道：“坦白告诉你，云海市做‘瞬白洗护品’的经销商的总共有四家，按区划分，前段时间总公司称管理太难，想升级其中一家作为市级总代，有人献计发展大学生市场增加谈判筹码，可这一来二去，除了瞎折腾，也没整出个四五六，还是算了。”
听完对方的话，张虎有些失望，下意识地将目光转向陆辰。
陆辰抽了口烟，不慌不忙地问道：“庄哥，您这有网络吗？”
庄立全一听，眼角抽了抽，敢情这小子太会拉关系了，话没说两句老板变成哥，不过他也没反对，只是随口问道：“网络有，在你右下方有根网线，只是你要网络做什么？”
陆辰笑而不语，低头找到那根网络，拿出事先准备好的笔记本电脑，打开了淘宝网站：“庄哥，您看，这是我们的淘宝店铺群，基本上各个关键词，首页都是我的。”
“现如今网络时代即将到来，最先接触新信息的一定是大学生，所以我很有信心通过这块拿下市场。”
“网购？”
庄立全随着陆辰的操作瞄了瞄，半信半疑问道：“这玩意靠谱吗？看不见摸不着的……”
“哈哈，没事，所以这就是我说的，既谈合作又采购。”
陆辰合上电脑：“前期我们不谈代理权，我直接采购，但您给我按代理商价格供货，反正钱给了你，卖不卖出去跟您没关系，亏了也算我的。”
“这样？”
庄立全咂巴着嘴，捏着下巴冥想。
“庄哥，既然您喊我一声小老弟，证明我们有缘，个人觉得这个对您来说百利无一害，事成了，您多了个市场，升级希望更大，败了，亏的是我的钱，唯一的投入就是期初采购金额给我优惠。如何？”
陆辰笑着引导。
果不其然，庄立全明显就是跑江湖滚刀肉的，是利是弊一点就通，很爽快地就答应了。
“庄哥，目前新生还没开学，我这属于前期做准备，所以首批货可能不大，也就是一两万的样子，能支持不？”
陆辰看着对方协议上明写着“单批采购量”不得低于5万元，提出了异议。
“这个不好吧，金额太低，就跟散买一样，有什么意思呢？”
庄立全不屑地说道。
“没事，协议我们改为总采购量5万以上按代理商价格，低于5万部分暂按散买价格不就得了，后面达标了，多退少补嘛。”