第10章 抱歉，这事简单

布局大气的办公室里，温度舒适宜人。
宽松的聊天氛围并没有因为雷軍的两个问题而发生变化。
林逸也没因为雷軍的简单直接而紧张，又或困惑。
因为有林南天的缘故，即便是面对雷軍这等大老板，林逸也不会犯怵。
更不会被过分影响思绪。
所以，林逸很容易便理清里面的逻辑关系。
到了雷軍现在的层次，给面跟他一个小辈谈事情不算太难，交谈中再去讲究那么多的弯弯绕。
搞得云里雾里的，万一……
他林逸听不明白呢？
那不浪费表情了。
毕竟林逸的浪子名头那么响亮。
再者说，国内外顶层老板在公众场合的言论都比较直接简单，至少互联网行业是这样。
更具体一点来说，林逸在理清逻辑后，很快反应过来。
在商业领域里面，不管表达方式是什么，最终一定会归到‘商业利益’。
所以才会有‘在商言商’这个词。
理清关系后，林逸也明白雷軍重点在第二个问题上。
至于第一个问题……
林逸倒也不是毫无准备就跑上门来。
对小米的发展史他还是了解一些的。
红米数字系列一直以来都是小米走量的机型。
虽然对小米的品牌力贡献帮助不大，虽然利润极低，但蚊子腿多了也是肉。
雷軍凭什么要同意合作？
哪怕只是一个机型里的一个分支型号，随便更换核心软件，也一定要承担重要风险。
林逸没有着急回答第二个问题。
而是道：“红米9在国内起售价799元，按照贵司一贯以来的定价策略，9a应该在600元以下。
在千元以下的选择区域内，每100元价格增减的目标客户群都不一样，目前来说，价格更低的9a更适合进行一定的风险性尝试。”
雷軍平静道：“9a基础版本售价499，高配版本599。”
“499的话……”
说到这里，林逸望向雷軍，面露歉意的神色：“抱歉，雷总，我先说明我无意冒犯。”
接着林逸平静道。
“在来之前我没太深入的考虑过小米的利益；
因为目前的天一就不为了盈利，仅仅是为了做出好用的、有生态的自主可控的系统；
在目前的国际社会环境下，我寻思小米可能会需要天一。
因为国内外都找不到我这样的人，不计成本不计后果来搞一个全新的系统。
据我所知，菊厂在HmOS上的投入才刚刚上亿，目的是为了应对懂王内阁做出极端决定的应对替代方案。①
从一开始，我就没想过要搞兼容安卓生态的替代系统。
直接从零干就完事……”
说着，林逸稍作停顿，望向雷軍，轻笑道。
“不过，499的定价，我有一个简单的解决方案。”
“比如……”
“天一可以拿出两个亿来购买一批国内发售的红米9a基础版。”
尽管在林逸强调自己无意冒犯时，雷軍心里就知道林逸的想法可能会出乎想象。
但雷軍也没想到林逸会提出来这么简单的方案。
莫名雷軍就感觉到了自己跟年轻人之间的巨大代沟。
仔细算算，今年雷軍已经51了，而林逸才二十出头，有代沟也正常……
刨除林逸的决心和想法以外。
林逸表达的意思很简单，天一愿意花两个亿真金白银直接合作。
实在不行，还有最简单的解决方案。
天一完全可以自己够买40万台机器刷上新的系统，再以0元活动形式批量给到目标用户。