第三十六章 高深的姿势

周文枭看着今天有不少人带着小本本，估计都是想听听周文枭给陈莲的制度的。
只好感叹有钱人就是不一样，从小就勤奋好学。
不像他，课的时候只想给老师的腿打折。
周文枭清了清嗓子。
“看来大家对我给陈莲的制度很是好奇。”
听到这话，台下不少人眼睛都冒绿光。
一套优秀的制度对一个企业来说真的是太重要了。
周文枭道：
“简而言之，就是一套自运行的企业制度。”
“自运行的企业制度，分为四个部分：一、自组织。二、自激励。三、自约束。四、自协同。”
“那么自组织，自激励，自约束，自协同究竟是指什么呢？请结合案例来看。”
“一、自组织加盟陈氏快递的人，必须是在总部工作过的员工，这样的好处是什么？”
“就不需要对加盟的人另作培训了。”
“而且为了能得到总部的加盟许可，员工工作也会更努力。”
“加盟陈氏快递的人，总部给你划负责范围，给你运单。”
“就这样。一张运单成本两毛，卖给加盟的分公司是每张1块。”
“但其他钱总部不收了。在这种理念下，陈氏快递的加盟商如雨后春笋，未来很快就会拥有第一家覆盖全国的民营快递网络。”
“这就是“自组织”。”
“二、自激励依靠自组织，陈氏快递迅速建立起覆盖全国分公司连锁网络。”
“那么接下来，该如何管理这个网络呢？”
“答案是：不管！”
“总部规定，派送时不能收钱，只有揽件时才能收钱。”
“如此一来，大家都想尽可能地多揽件少派件，所以加盟商都争着去开拓本地市场。”
“这就是“自激励”。”
“三、自约束，快递丢了怎么办？”
“加盟商违反规定怎么办？谁来监督？”
“答：员工监督。”
“总部规定：谁发现分公司违反禁令的，违反者立马取消加盟资格，发现者有优先取代权！”
“当然，出问题了，总部会先赔偿给客户，但是罚钱还是要罚分公司的。”
“这样一来，基本没有人敢违反规定了。”
“因为有很多人，都在虎视眈眈地等着分公司违反规定，但他们不会说。”
“这就是“自约束”。”
“四、自协同，快递是一个需要高度协同、密切配合的行业，收件、中转、分拨、派件四大业务环节必须环环相扣，才能够保证快件准确及时地送达客户。”
“快件的中转分拨是一个很复杂的事，为此，陈氏快递快递提出了中转站承包制。”
“快递超重以后会有超重费，超重费由加盟的分公司收取。”
“这个费用由分公司和中转站协商分成。”
“总部不收超重费，也不再给中转站员工发工资，当然，也不用搞绩效考核。”
“如此一来，总部就省去了这些环节的协同配合，极大地提高了快递网络运转效率。”
“这就是“自协同”。”
“世界本没有商业，因为不同的人有不同的需求，才出现了商业。”
“所以商业本来就是需要合作共赢的。”
“世界有阴谋，也有阳谋。”
“阴谋是不能说出来的，说出来就失去了他的作用。”
“有人认为商业是阴谋，所以总默默地想着怎么才能坑别人一把，以此来满足自己的利益。”
“但很多情况下，商业是阳谋。”
“大家都知道我会怎么做，但我这么做就是有效。”
“这就是好的商业模式。”
“听懂掌声！！！！”
这次说完，全场一片寂静。