“新的需求市场自然是手机啊,听说今年的国内手机预计销量是1亿部,而且彩屏手机开始取代黑白屏手机,并且现在手机以及有售价千元左右的低价手机,这个价格普通老百姓都能接受,想想我们国家十多亿人,只要有出门需求的工作和学习都需要一部手机,这是一个巨大的市场,对你们液晶屏幕的生产也是巨大的机遇,一旦我们没有把握这个机会,后果不堪设想,想想现在的大屏液晶电视,80%的附加值都被外国的这一块屏幕给挣走了,而手机屏幕也后将会是比液晶电视更大的市场,如果高的附加值都被外国挣走,那对于我们这些国家培养的高学历人才是真的一种失败,我以前听我的老师说,不创造社会价值的财富是没有意义的,有再多的钱,如没有对社会创造价值,没有让世界因为你而变得不同是失败的人生,这也是我的人生目标。”
“可是这个世界终极是很难被少数人改变的,不过我也想起了我当初的老师也说过类似的话,他们甘于清贫在学校教书,就是为了培养改变世界的人才,我也回公司了,希望我的认错能够让领导满意。”
“王总别急着走啊,我想请你帮个忙,刚刚我说过跟他们CRT企业合作搞物流中心,我们也可以合作先在京城弄一个物流中心做个样板,当然我是有很多私心的,我想借你们公司的招牌在招人。”
“难道我们这么大的企业,在你眼中值得合作的就只剩下这块招牌了吗?”王总笑道。
“王总说笑了,我也想跟你们企业有更深入的合作,可惜现在的我实力有限,你们的项目我无能为力,不过以后我也会做手机,那时候找你们合作,可不要把我拒之门外啊。”
“你要土地建物流中心,可是我们从区政府手里拿到的土地都是五六环了,说是京城其实算另外一个城市也差不多,土地不值钱,你如果按照跟我说的这种宏伟蓝图去跟领导说,说不定他们也会送你土地,到是借招牌这事,你想怎么操作?”
“我们合资成立一个京东方物流公司,你们用土地股价占49%的股份,我按照你们的估值注入现金占股51%,然后以你们子公司的名义去招人,招到人了我再全部借调到我的公司去。”
“你这也是撸社会主义的羊毛,想占国企的便宜,不过这点便宜还是可以让你占的,我答应了。”
吃饭之前虽然是王总表示要请林立东,但是林立东作为一个有钱人,吃饭怎么能够让朋友买单,自然都由林公子结账。
可是物流中心应该让谁来管理,林立东想了一圈脑子里也没有合适的人选,京东方,京东方的念叨,其实以后有个更加出名的品牌,就是京东啊,现在的京东还在中关村卖VCD,DVD,刻录机和光盘,于是04年的6月中关村苏州街银丰大厦的京东办公室迎来了一个不速之客。
刘强正襟危坐的看着对面的这个不速之客,来人却直接开门见山。
“我听你们员工说你想去魔都发展电子商务,你对电子商务有什么看法?”
“你是谁?我不想跟来路不明的人说话。”
“既然不想这么跟我说话,那我摊牌好了,我想收购你们公司,你开个价吧。”
刘强听完林立东的话后,又尽力打量了林立东一身打扮,仔细一看,穿着普通并没有所谓的王霸之气,没有被镇住,但是心里暗笑,以为来了一个傻瓜,自己正打算关闭京城的店铺业务去魔都发展电子商务,现在却来个人说要收购自己。
“你想收购的是京东多媒体在京城的各大店铺吗?”
“不,你们公司在我眼里不值钱,但是你值钱,收购公司就是为了收购你,说直白点,就是我看上你了,你公司可以作价500万卖给我,我给你50万的年薪,如果你想不干了,违约金也得500万,或者我注资一个亿给你们公司,给你10%的股份,你选哪一种?”
看上我了,刘强被吓到有打量了自己一下,虽然对方的开价确实很高,但是我强哥也不是为了金钱出卖自身的人,于是正色说道。
“我是一个正常人。”
“我也是正常人啊。”林立东没好气的回了一句。
“我不是一个为了金钱出卖自身的人。”
“你想哪里去了,我看上你,是看上你的能力,你觉得我提出来的收购方案你还满意吗?”
“公司可以卖给你,但是我不想在给人打工了。”
“说了你现在所谓的公司在我眼里不值钱,我想收购的就是你本人啊。”
“虽然你的出价确实很高,但是我还是选择不卖。”
“你不是要去魔都发展电子商务,现在你可以说说你对电子商务的看法吗?”
“我没有什么看法,但是胡乱也有些想法,我是03年的疫情觉得电子商务比实体店的模式更好,当时京城实体店都关门了,我试着在网上卖东西,虽然实体店占据利润的95%以上,但是我还是觉得电子商务有更好的发展和前途,因为电子商务比起实体店的成本实在低太多了,房租和销售人员的成本全部可以节约下来,电子商务更加优秀的一点是客人的数据,如果客人来的实体店,售货员问客人需要什么,客人如果回答我就随便看看,这种客人和服务时间对于实体店就是纯粹的浪费成本,对这个客人的需求也是一无所知,但是电子商务却可以根据这个客人的浏览记录,知道客人看了什么,看了多少时间,这些在实体店是无法记录的,但是电子商务可以记录,就可以利用数据分析,分析客人的浏览数据,从而根据客人的需求来决策进货,从而控制库存,在零售行业最好的商品不是利润最高的,而且周转最快,0库存的,电子商务能够做到零售行业的最高目标0库存。”
“你这可不是什么胡乱的想法啊,你是做了很多准备啊,这些理论就证明你比绝大多数人都懂电子商务,但是你知道吗?”
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