蔡青优雅地甩了一下头发道:“我去了斯坦福。”
沈飞惊讶道:“这么快?”
“沈公子的指示当然要第一时间执行嘛,好歹我也算半个翻译。”蔡青说,“如你所说,希望通过网络技术创业的人有不少,我带了一些资料回来,等你决定投资给谁。”
接过蔡青递来的资料,沈飞一屁股坐在沙发,资料分成几份,在抬头处有技术持有者的照片、个人档案和投资评估。
沈飞粗略看了一下,斯坦福著名的两个组合都在其中,那是未来几年内互联网的最大奇迹。
看完评估,沈飞直接问安小暖:“公司现在能拿得出手的流动资金有多少?”
安小暖眼皮不眨地趴在沈飞耳边轻轻说道:“大约3亿。”
沈飞这下是真吓了一跳:“这么多了?”
安小暖笑道:“我已经建议他们在三好街投资建楼了,你觉得怎么样?”
安小暖是真长大了,大到足以成为沈飞工作的好伙伴。
沈飞点点头:“行,投资额不要超过3千万,他们的地皮入股要拼命压。大楼建成之后跟所有租用的商务用户签协议,他们的印刷活全要给我们做。”
鲁薇不解道:“签这种约有什么用?”
“现在看不出成效,慢慢你就知道效果了。”沈飞耐心解释,“现在电脑市场渐热,大家都把赚钱的目标定在卖东西。
腾达电子本身已经在做批发,零售市场要渐渐放开,把重点转移到制造和加工。
我提的这个建议就是抓小钱,只是给你们拓宽思路用。你自己想想现在电脑城的宣传单印量有多少,纸张的可回收比率又是多少?这种合算的生意干嘛不抓在手里?”
“市场就是这样,一旦有暴利大家都来做,竞争起来暴利变薄利,薄利变成没有利,等死够了又变成暴利。”
沈飞碎碎念着这几年看过的竞争实例,“看过蝌蚪进化青蛙的最终阶段吗?水塘没水了,你吃我我吃你,活下来的就是强者。很没有道理,却是竞争的最终哲理。”
办公室里三位美女渐渐被沈飞的话所吸引,只听他继续说:“你们也知道,现在电脑行业的暴利会导致不久的将来出现恶性竞争,作为经销商必须为此付出一些代价。
我们在代理的路已经走的很好了,接下来要做的也只是把电子商务和策划公司那一套拿来照用。
但是我们现在来钱的大头是销售业,或者说,已经转移到制造和加工业。蔡青你知道,今年以来的内存加工我们已经赚了不少钱吧?”
蔡青一本正经地点点头道:“盈利涨幅很夸张。”
“看看,大概就是这个意思。”沈飞接着说,“现在不像前几年,有钱人少,现在的生意是你能做我就也能做。
人才不缺,技术不是高新,论有钱大家谁也不差,凭什么让你赚钱?
就因为你现在控制着货流掌握着经销商?假如出现这么一批人,能给经销商更高的利润空间,你看那些人还认不认识我们。”
“所谓恶性竞争,不过就是为了把对方挤倒,达到独占市场的目的。按照目前的规模,我们想垄断不是不能,但是我们不能这么做。
拼钱我们未必能拼得过人家,抢过来市场我们要承担所有的事,譬如和官方打交道,譬如产业变化要一力承担。
我们不需要垄断,我们也不想垄断,最少不需要在电子行业垄断。”
三位美女六只美目盯着沈飞,仿佛看稀世珍宝一般。看他停了一下,鲁薇最先发问:“不做垄断,做什么?”
“鲁薇你在学校的时候听过这样一个故事吗?”沈飞转头问她,“牙膏厂快停产了,找不到办法。一个员工建议把开口扩大1毫米,结果厂子就活了,这个员工得了10万的奖金。”
“听过。”
“我们要做到的,也只是比别人先知道牙膏原来可以这么卖而已。”沈飞笑着看三人的俏脸,“我们不要做垄断,我们要做第一个赚钱的,赚够了把恶性竞争留给别人。
等我们把一些可以做的行业都做完了,积累了足够的资本,就可以谈垄断。”
安小暖想起沈飞让她出让蛋糕店的举动,恍然大悟:“你打算把腾达电子转手?”
“我没那么大魄力,”沈飞苦笑,“只是要让大家知道,我们应该坚持做加工和批发,等到时机成熟,我们就可以放弃电脑销售部门了。”
蔡青貌似狡猾地转了一下眼珠:“你还知道什么行业能赚钱吗?”
沈飞摇头道:“暂时不知道,不过相信很快就知道了。”
大家瞬间把目光停在沈飞手的两份资料。
“开一个风险投资基金,给他们每家200万美金风险投资,如果要求追加投入就继续追加。”
沈飞看着这两份东西,眼神像看珍宝,“找两个有点真材实料的经理人过去协助他们,给他们最大限度研究技术的时间和空间,整体投资最高限是2000万美元,再多就让他们在当地集资吧。”
两千万美元,也就是1亿6千万软妹币,这笔钱在国内投资房地产能赚到做梦都笑出声来,沈飞轻轻松松就决定给四个大学生,大家居然没有觉得不妥。
“你们这是怎么了?”沈飞环顾四周惊奇道,“今天吃的饭里有毒蘑菇?”
你们不对劲!
——
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