第九章 大材小用

醒来已经是晚上，睡了五个小时，赵逸苒觉得精神抖擞。
曾经有一段时间她不喜欢睡午觉，因为害怕那种醒来发现已经天黑，一天又草草过去的孤寂。
而此刻她一点也不觉得周遭空洞无力，反而感到精力充沛，整个人焕然一新。
也许，劫后余生也不外如是。
她想到有好多事情可以做，首当其冲的就是要大吃一顿。
倒也不是多奢靡的吃法，只是按照自己的喜好做一碗随心所欲的土豆粉罢了。
加鸡毛菜、加鸡蛋、加鱼丸、加金针菇......直到家里最大的碗都盛不下。
优哉游哉的吃完她的“饕餮盛宴”，继续放着看了无数遍的电影，开始收拾衣服。
把夏天的衣服挂在最方便拿取的地方，其他过季的逐一卷好，可以节省空间。
看着眼前一衣柜的劳动成果，一晚上的努力总算没有白费，赵逸苒满意的点点头，像是欣赏一幅大作，这感觉实在是非常治愈。
很快，一周的工作又开始。
“SMB早会！”老秦站在16层会议室门口，高声一吼，催促着那些刚到工位上的、还在吃早饭的、刚从卫生间出来的人。
周跃跃刚从洗手间出来，用下巴将笔记本抵在胸前，一边掖着衣角一边迈这急促的碎步跟着小股部队往会议室方向赶。
“为什么我们叫SMB？听着感觉不太友好。这都跟谁学的！”
“Small Medium Business!”尹志瀚默默的从周跃跃身边超过，推门进了大会议室，顺便解答了他的自言自问。
老秦今早演讲的题目是：每天陪伴你时间最长的人。
这个人不是父母、不是伴侣、更不是孩子，而是前后左右与你并肩作战的同事。
一天二十四小时，除去正常的睡眠时间，就只剩下十六个小时。
如果遇到像CL这样996的公司，就意味着一天中有十二个小时都跟同事在一起，和他们说的话远超过和家人......
秦大总监正准备煽情，亮出他的中心思想：要珍惜在一起共事的缘分，要提升团队凝聚力。
就听见下面有人小声嘀咕：“那把同事发展成家人不就行咯。”
登时下面的人都憋着笑，有的直接嗤嗤笑出声来。
哎，有时候这些人就是不能理解领导想要演讲的心情，不懂得成全别人......
会议最后，老秦还不忘diss一下四组的业绩，真是活该被拆台。
全组再次遭到当众羞辱，逼得林霄鹏下了会就开始挨个问意向客户。
“有没有最近能成交的？”
周跃跃眼看这趋势马上要殃及到自己，主动的先帮别人汇报起来：“小逸逸最近不是找到个每天五十万条发送量的客户么？”
“发的什么内容？”林霄鹏全然不知他已成功被某人引开。
“房产......”赵逸苒说完已经想到林霄鹏的反应了。
“房产？”
“客户说是发通知，不是营销。”赵逸苒忙补充道。
房产营销短信投诉率极高，是运营商明令禁止的内容，一经发现整条通道都会被关停。
说白了就是盲发小广告，不仅是运营商禁止，国家法律法规也不允许。
这个入职培训的时候质检部门说过，赵逸苒还是知道的。
“说是中介管理房源的APP，只发登入验证码和租售的交易信息通知。”赵逸苒看组长不语，继续解释说。
“这种倒是可以......但是什么房产公司有这么多中介，一天五十万条？”
“吉家房产。”
“有模板么？”
“有的。”赵逸苒打开电脑把之前客户发他的模板给林霄鹏看了看。
林霄鹏盯着屏幕思考了片刻说：“这样吧，你跟他约个时间，到时候我跟你一起去他们公司面谈。”
“好。”尽管提到要面谈赵逸苒心头一紧，不过还是果决的答应。
对方公司在南外滩边上一栋写字楼的二十层，赵逸苒和林霄鹏如约而至，由前台带到会议室等待接见。
会议室的落地窗视野很好，可以看到整个南外滩的江景，还能听见江上往来船只的汽笛声。
相比于CL所在的四面高楼的科技园区，这又是另一番景象。
赵逸苒只是匆匆瞥了一眼，便低头思考等会儿对方可能会问的问题。
作为销售的第一次正式商务谈判，她心里还是比较紧张的。
看着脚上那双平时不怎么穿的平跟单鞋，和身上的白衬衫、鱼尾裙，她选择暂时相信自己就是一个专业人士。
对方来了两个人，一个是之前跟赵逸苒联系的项目负责人张哥，一个是他们公司的技术总监。
两人空着手就来了，相比于赵逸苒他们的产品宣传册、电脑、笔记本，对方显得随意很多，也正常，甲方姿态嘛。
来之前林霄鹏叮嘱赵逸苒这次商务谈判由赵逸苒挑大梁，他会从旁辅助。
于是赵逸苒简单的介绍了CL的资源力量和技术水平，双方的谈论重点很快聚焦到费用结算方式的问题上。
对方是一家技术外包公司，感觉也懂一点短信行业的门道，赵逸苒甚至觉得他们藏得很深。
鉴于先前选用的通道到达率较低，他们主张成功计费，就是先签合同然后直接使用，短信发送之后再按照实际接收成功的数量付费。
赵逸苒则表示，CL提供的对接服务中已经为客户预留了测试的免费额度，足以向他们证明到达率的问题。
实际上，如果按照他们所说的只发验证码和通知，根本不用担心运营商拦截的问题，更不用担心到达率的问题。
但是对方表示他们要测试的条数很多，原本的免费测试额度可能不够。