第三十章 推脱啥耶？？

赵正民见自己妻子面色难堪，猜想到妻子肯定是想岔了，忙出言宽慰道：“孩子他娘，别多想，我是绝对信你的。”赵氏这才松口气。
赵灵霜叹口气，天不怕地不怕，就怕村妇传闲话，这都传别的村里了可还行？赵灵霜一屁股蹲坐下，托着下巴想了会子。
脑袋里乱七八糟，一时也想不出什么，耳边渐渐传来“哒哒哒”的马蹄声和“呼啦呼啦”的车轮声。
忽然声音戛止，像是停在了自家门口，赵灵霜出门看了一眼，一辆华丽丽的马车果然就停在自家门口。马车厢的帘子边上还有一块刻着“李府”字样的牌子晃悠悠的挂着。
从马车上下来的是点心铺的掌柜，赵正民和赵氏也闻声出门来。那点心铺的掌柜也姓李，是李府的家生子，是李夫人奶娘的儿子，名叫李响。
互问了好，赵正民请李掌柜进了屋，待坐定后，赵灵霜给李响倒了杯温水，递过去然后问道：“李掌柜，是有什么事吗？您怎么还单跑一趟？”李响坐马车被晃的有点晕。这村里的路实在不平，李响喝了口水缓了一会，开门见山的说道：“小东家，我这次来主要想问还能不能从咱村里多收些红薯和鱼。”
赵灵霜一听这称呼，不免觉得有些担当不住，连忙客气的说道：“嗨！李掌柜这么称呼我都觉得不好意思了，叫我小霜就行啦！”
李响觉得这是自家老爷的贵客，也是研制淀粉的奇才，不敢怠慢，虽说她们现下住的看起来像破烂一样。。。但总让人觉得这小小的姑娘家，往后肯定前途无量。
客气一番，李响说道：“这不合规矩，若是您听着不顺心，那便叫您赵姑娘好了。”
赵灵霜觉得无所谓了。不过脑子一下来了灵感，俗话说拿人手短，吃人嘴软。若是让这些村民得些好处，大概这谣言也不攻自破了。
“当然可以，那，李掌柜，您这价钱如何收呢？”赵灵霜问道。李响说：“我跟你收红薯还是那个价格，至于怎么抽利，你们可以自己决定！鱼的话只要刺少的，恐怕数量不多不好找，价格自然贵些，二十文一斤。我呢把丑话说在前头。我们没有别的要求，只要这些货品质好，价格不是问题，品质不好我们自是不会要的。收好了我们隔三天就派车来取货。”
赵正民深吸一口气，二十文一斤！？？从前一文不值的鱼如今这么贵了？不过也是，刺少的鱼难找的很。但看了一眼自家媳妇一幅见怪不怪的模样，轻咳一声，也装作一幅淡然的样子，自己也不能表现的让人家笑话不是，赵灵霜看自家爹爹的表情，觉得有些好笑。
赵灵霜点点头，又摸着额头思考了一下，问道：“李掌柜，我想问一下如果我们村子或者其他村子有人零散的卖到你们铺子，你们会收吗？”
李掌柜笑道：“自然不会，一来太麻烦，二来，零零散散的反倒降低了铺子的档次。”赵灵霜点点头：“那就好。”
接着李响又开口问道：“还有件事，咱们店里的红薯糕和花生糍粑，镇上其他铺子也在卖，而且他们的价格低贱，店里这两样的生意一下就不好了。这点小事也不好麻烦老爷。所以李某想和赵姑娘讨教一下如何应对是好。”
赵灵霜早就想到了这个问题，人们都喜欢对一件新兴的事物趋之若鹜，就比如你开的超市生意好，那我也开一家，你开的快餐店简单好上手，好吃来钱快，我也开。
好比一个小区开了四五家超市，一条商业街开了十几家奶茶店一般。
模仿，是人类的天赋
创新，是人类的进步。
有的人喜欢吃便宜实惠的，有的人就喜欢价格贵味道好的。价格不一样，味道自然不一样，还是看各人喜好和腰包而定了。
只不过在这里，先入为主，就好像你第一次吃到一款好吃的，很喜欢，就总买来吃，在别的地方也看到有卖的，价格还便宜，买来尝一尝，就会觉得味道总也感觉不对。但是并不代表所有人都喜欢一家的味道，毕竟众口难调。
赵灵霜说道：“李掌柜不用感到焦躁，这些人模仿的只是皮毛，既然卖的便宜，想必成本不高，用料不精，像有些家里不富裕的人家自然是喜欢便宜的，但是味道不同了。
有些人吃过了咱们铺子的，再吃其他铺子的，自然品的出来。只要咱们的制作精良，用料用心。大概不出半个月，绝对会有回头客的。”
李响专心听着，也觉得颇有道理，细细回味了一下，是这个理。
和赵正民和赵氏客套了几句，便告辞了。赵正民将李响送出门外，看马车走远了，自己在门口站了好一会，觉得女儿像变了个人一样，自己回来后听到的见到的，都让自己刮目相看。这么些年护不住自己的妻女，自己又出去参军这些年，春兰嫂子才说了几件子事，就让自己气的浑身发抖。这还是被赶出来一个来月就让自己老娘作出这么多幺蛾子，不定自己走了在家里如何欺负她们娘俩，才逼得女儿这么小就不得不挺身维护自己亲娘，这么小就为了生计奔波。
赵正民觉得自己亏欠她们俩太多了，但是自己那老娘生自己时差点要了半条命，也不能如何，只好叹口气，回了屋。
这才过了中午头，赵灵霜和赵正民赵氏一起商量，一致决定让赵春兰家的负责收货的事宜。不过这事还得人家点头才行。
赵灵霜跑去赵勇家，请来了她们两夫妇，赵灵霜把李掌柜的要求和进价说了，又把自己的想法说给他二人听：“我们家小，也没有粮仓，而且伯伯，伯娘你们和李掌柜也打过交道，让你们做我觉得再好不过了。红薯还是按从前约好的收，好一些的你们按每斤抽一文利，差一点的就抽半文。鱼的话每斤抽三文利吧！这样你们也有的赚。”
赵灵霜想了想又说道：“李掌柜说只要刺少的，等下我画下来什么样的鱼刺少。您们好照着收。”
赵勇连忙推辞，收红薯和鱼，定是挣钱的。自己家已经沾了不少这丫头的光了，人不能总占人家便宜不是。
赵正民也坚决让他们夫妇来做这事，说道：“勇哥，嫂子，我不在家孩子和媳妇多亏你们照顾，而且过了这档子事，是要重新盖房的。你们别推脱了！”
赵勇见他们态度坚决，只好说道：“那我们收可以，利润都得给你们，我们不要。”
赵灵霜无奈一拍脑袋，叹了口气：“伯伯，我也有自己的私心，想让你们通过这事，帮我和我娘摆脱谣言。到时候便说是我们合伙的就是。钱，总能挣的。但是名声不好，钱就不好挣了。”
赵勇点点头，赵春兰插话道：“那我们合伙就是了。这钱我们都拿着心里感觉不对，得的利平分吧！”
赵氏摇摇头，拍拍赵春兰胳膊：“我们啥也没干，既没出钱也没出力，哪有脸面拿钱呢？”
赵灵霜看推来推去头疼不已：“伯伯，伯娘，我娘说得对！你们在推脱，我，我就，不给你做炒肥肠了！”
众人一听，登时哈哈大笑起来，赵勇见确实推脱不过：“哈哈哈，这孩子！你伯娘说那肥肠回味无穷，为了尝口丫头煮的肥肠那这差事我便应了！”
赵灵霜可终于松了口气。