第36章做大市场

对于中光超市来说，现有的门店是远远不够的，一家门店是无法满足整个南城几百万市民的日常购物需求的。
一旦有新的竞争对手出现，复制了他们的模式，也许用不了多久中光的市场就会被其他人所占据。
刘经理，咱们中光最近一个月的营业额怎么样，还有入场供应商这边的情况如何。
张景阳想通了之后，直接就去将刘文窜找到来，询问起精英情况，他知道他在这边，刘文轩肯定不会轻易走运。
一个月的营业额已经突破了三百万，按照这个趋势我们的进步空间还很大，另外供应商也已经达到了一百多家，还有不少在谈的。
按照这种情况下去，说真的，中光会越来越好，这是所有人都能看到的问题，大伙都能看到的问题，那别人会看不到吗。
超市这种模式很容易被复制，同时也很容易被新的竞争对手打败，正是因为这样，所以刘文轩也感觉到要开新的分店才成。
新的分店开设，一家最少投入得六十万起步，厂里不可能拿出这么多钱出来的，所以只能依靠自己，但是中光厂还欠下了不少外债贷款，根本没有法子进行贷款。
现在这种热销的模式一旦有了竞争对手肯定不会持续，咱们应该迅速的占据市场，同时为下一步在其他城市开设连锁超市进行计划。
张助理，开设新的超市的确是很有必要，只是咱们现在拿不出钱出来，这个问题一旦解决不了，咱们就没有法子进行下一步工作。
钱的问题，对于中光来说的确是一个非常大的问题，所有人都清楚，要想开设新的超市就得有钱。
贷款吧，我会联系部里出面，从银行协调给咱们贷款，不过这个第二家分店开设厂地，你觉得放在哪里比较好。
南城市的LC区不大，但是人口也有几百万，如果开设在人口不秘籍的地区，肯定是会影响销售业绩的。
要我说的话，那肯定是在建军广场边上，这里是中心城区，又是省行政单位所在地，周边居住的人口不低于五十万，加上流动的人口至少七八十万吧，这里开设第二家分店，一定能够给咱们带来不小的收益。
刘文轩这个想法是没有错的，不过他没有将北边的大学城和新区考虑进去。
新区此时还属于一片荒芜地带，开发的并不多，大部分属于沙滩和淤泥地或是良田，这里日后是南城的中心，CBD所在地，居民消费水平也一直都是全城最高的区域之一。
一个区域的居民消费水平可以决定一家的店的业绩，所以在张景阳看来，新区一样重要，而且新区有大学城，这里的大学数量多达十几所，光是大学城的人就有三十万。
建军广场的确是要开设一家新店的，不过咱们在大学生和北部新区也需要开设，这里的常住人口也是相当大的。
张助，大学城和新区虽然说人口基数很大，但大多数都是大学生，大学生的消费能力有限，未必能够给咱们带来更大的业绩啊。
这个时期的大学生，零花钱远远没有十几二十年后的大学生那么多，在刘文轩眼里，这个时候远远没有必要为了这几十万人在开设一家新的门店。
即便是需要开设，也应该在之后进行，毕竟资金方面有限。
等等，资金上面张助理说了可以解决，那就是他已经想到了怎么解决资金的问题，那开设两家分店岂不是没有任何的问题。
这种情况下，自己要是还说没有必要，岂不是显得自己有些不能领会领导的意思。
好在刘文轩足够机灵，马上意识到，张景阳这么问，肯定心中已经有所盘算了，如果心中没有任何的想法，那肯定也不会这么想了，毕竟领导想的到肯定与自己想的完全不一样。
还是自己的眼界太低了啊，张助这种大城市来的人，又有深厚的背景，怎么可能会想不到这点问题。
张助，在大学城开设分店虽然从目前的市场行情来看没有必要，不过咱们可以先开设一家小型的点超市，把市场先给占据了，等到以后人口多了，资金充足了，咱们在扩大经营，这样你觉得怎么样。
先把店开起来，以后随着人流增加，在进行改造升级，的确是一个不错点子，看样子老刘同志还是很上道，有点儿后世说的，先把坑位占了，占据有利地形，在合适的时机进入。
整个城北开发区的现有人口大概在一百万左右，随着大学扩招，日后这里的人流量将会更大，无论是读书工作还是定居的人口都会不断的加大。
只要这里在不断的扩大，那对整个中光的超市的影响也是很大的，人流增加，对应的会带动消费，对张景阳的商业综合体打造也是有很大的帮助的。
你说的没错，先把坑位占据了，咱们不求对标最大，先开设二级分店，中光厂的一号店是咱们示范点，以后新招的人员培训都可以放在这边，其他的分店规模完全可以根据大小进行分为一级二级分店。
这样也是有利于管理的，刘文轩这个人呢，虽然创新程度不高，但是执行能力好在不错，这才是张景阳愿意提点他的主要原因。
要是换成其他的人，保不准还没有刘文轩的执行能力，所以对于他的一些瑕疵，张景阳也就当是经验不足给过滤到了。
开设分店的事情咱们要加紧，绝对要抢在那些跟风者的前头，在南城几个重要的区域，咱们今年都必须开设分店，势必把盘子做起来。
做大中光超市的盘子，对于整体上来说呢也是有好处的，不但可以积累资本，同时呢也是为后期的综合体发展做好前期的准备。
张景阳做事，每一步其实都看的非常清楚，用他的话来说就是将眼光放长远。