第三十九章 经营之道

玉莲和秦夫人一致认为，知县没安好心。但是张牍说，又能怎么样呢？民不与官斗，你要拒绝，他有一千种办法弄死你。而且，这未必一定是坏事，就看你怎么把握了。
张牍心里很清楚，他要做到改变历史这样的大事，不可能不依靠官方的力量，让知县入伙，或许就是个机会，与大明朝廷建立联系。
不过，他到底还是低估了官府的无耻。等他赶到唐家接收产业时，才发现留给他的就真的只是一个产业——所有现钱都没了。毫无疑问，都被那位铁面无私的知县大人接收了，只剩下搬不走的房子和设备。这么一个大摊子想要运转起来，就不得不自己投入资金。
秦夫人对此很是气愤，背地里没少问候知县的祖宗，但官势迫人，也只能取出压箱底的钱。好在南京书市恢复得很快，加上唐家根深叶茂，销售渠道广博天下，金字招牌还在，光留下来的存货和书稿就销售得相当不错。秦家投入的资金很快便回笼了，秦夫人也不自觉地改变了态度，觉得知县也许真是一片好意呢！
这边厢，张牍为了全力投入杂志经营的事务，提拔了李大嘴来负责原来的书本业务。只是大嘴虽然忠心耿耿，可文化水平有限，审稿和编辑的事情还是得张牍亲自抓，让他颇感辛苦。玉莲便也参与进来，帮他做些编辑工作。
到了十月份的时候，张牍的第一份杂志便出刊了，第一次他很谨慎，只是合编了十二篇书评和散文，没有涉及时政。取了名字叫《金陵纪评》，还请知县来题名，整体尺寸也比一般书籍大了不少，仍然采用线装的装订方式。封面还用套色印上一些彩色图案，增加美观度。在发刊词里，张牍说明了创办这份刊物的理想，是为文人雅士提供一个交流与争辩的地方，希望读书人各抒己见，百家争鸣，若有赐稿，一经采用，必付稿酬。
杂志印出来了，销售就成了下一个难题。与书籍不同的是，杂志强调时效，这就意味着必须建立高效的销售网络，仅仅依靠书坊的门店是不够的。他于是派人找来些无所事事的年轻人，让他们去南京城各处叫卖，承诺按件记成。至于外地市场，就只能从常来进货的客商中找人做代理，把杂志给他们销售。第一次卖这种东西，客商们都不大情愿，张牍只好向他们承诺杂志卖出去了再要钱，而且可五五分成，这么大的优惠力度才说服了几个客商跟他合作。
但他最为关心的其实是京城的市场。在京城，高官士大夫和读书人最为集中，想要做媒体，这是不能不重视的地方。
以往秦家书坊的书只卖到南直隶一带，这次是通过唐家的客户才找到一个往来北京的商人。那人主业是木材生意，但顺便也贩卖书。张牍去他住的旅店拜访时，他摆了个相当大的架子，让他足足等了一个时辰才见到。
商人叫王德，五十多岁年纪，穿得极为奢华，一身丝质黑色绸衫，戴着方帽，腰间挂一块粉翠玲珑的玉牌，一看便知价格不菲。脸上还戴着一副眼镜，这可是昂贵的进口货，不是一般人买得起的。
张牍先拜了礼，然后简要阐述自己的想法，并拿出印制的杂志给他看。
王德翻着这本薄薄的小册子，脸上露出不屑的神情，“张公子，这么一本书，能有几篇文章？一天就可看完，怎会有人来买？你卖得再廉价也很难卖出去吧？”
“所以，我的杂志并非印制小说，而是以评注为主。但凡文人看了好书，总忍不住评说几句，和人争辩一番，这便是我杂志的用处。况且，若王老爷愿意帮我售卖，所获之利可尽归老爷。”张牍知道这样的商人，不许以重利是不能打动他们的，现在最重要的事情是打开局面，赚钱的事以后再说。
王德有些心动了，“所有获利都归我？张公子，咱们在商言商，是要立约的。”
“牍愿与王老爷立下字据为证。”
王德很高兴，和张牍签了这个无本的买卖契约，规定张牍一年内必须向他按时交货，所得收入全部归他，而且只能通过他向北京售卖。
这无疑是个赔本的生意，但张牍有自己的打算。王德自以为掌握了京城书市的销售渠道，就能控制住张牍，其实他根本想不到后世有订阅这样的商业模式，而这正是张牍打算今后踢开这些中间商的办法。
李大嘴那边也传来好消息，笠翁的书卖得相当不错，张牍决定和他续约，想要亲自见一下作者，便请原来介绍书稿的伙计去传话。
过了几天伙计传回消息，他愿意来拜见张牍。双方约好日子，张牍在书房里穿戴整齐，好整以暇地等待他的到来。一个时辰后，小厮上楼通报人已经到了，张牍便吩咐请他上来。
这是他第一次约见作者，不免想起当初自己来见秦老板的往事。那时老秦拼命压价的作风让他极为不爽，但现在自己当了家，立场自然全不一样，想着一会该如何压价，才既有利可图，又不至于激怒作者。
一声“请”字打断了他的思绪，抬头便见一个瘦瘦高高的年轻男子从门口垂首走来。那男子和他一般年纪，头戴唐巾，穿一身浆洗得发硬的白布长衫，脸色苍白，像是捱过很多苦的样子。
张牍有些意外，笠翁这个署名一度让他以为是位老者，没想到作者如此年轻，而写作技能又如此娴熟。
男子行了礼后，竟也开始毫不顾忌地打量张牍，似乎他也在挑选自己认可的出版人。
“敢问先生尊姓大名？”
“在下李渔，是浙江兰溪人。”
张牍惊得嘴巴都合不拢了，“你就是李渔？”
男子眉头皱起，脸露不悦之色。
张牍立刻醒悟过来，他又犯了直呼别人名字的毛病。
李渔这个名字他是听过的，林语堂还对他有着颇高的评价。这个清朝初年的大戏剧家，竟会在年轻时跟自己产生交集，简直像是历史人物从书里活了过来。