第四十四章 商业之谋

在大张旗鼓宣传民族主义思想之前，张牍还有两件事要办。一是他必须取得商业成功，这是支持他的媒体事业发展的基石，二是找到志同道合的同志，组建有力的团队。
第二期的《金陵纪评》已经实现了盈亏平衡，到第三期发行前，他暗中派人去南京周边城市开设分号，还雇了不少当地人，约定以后的杂志由他们直接送到顾客家里，如此便绕开了书贩和当地的书店渠道，直达用户。至于北京，他也用了同样的手段，但是因为与王德早有契约，不能直接向北京市场销售，他便把分号设置于临近北京的昌平，雇人用快马将杂志送达订户。
第三期杂志上市后，他一边仍向各地代理书商少量供货，一边却将大多数印本通过自己的销售渠道卖了出去，如此一来，那些代理商的销量自然大受影响。很快，一些商人发现了这些小动作，一个接一个跑到店里大闹，要求张牍赔偿损失。
这天来的是杭州书商许樊，是秦家书坊的老客户，因为张牍一直在齐文阁办公，他也只好来这里和张牍对质。
“张公子，”许樊身形魁梧，方额阔脸，形象像个军头，说话也有风雷之声，“你这么做，坏了我们两家多年的规矩，你可想好了？”
张牍笑着问：“敢问是何规矩？”
“秦家的书卖往杭州，向来是我包办的，你的前两期《金陵纪评》也是我帮你卖。现如今，你要一脚踢开我，这不是过河拆桥吗？”许樊粗声大气地质问道。
“许老爷，若你要进我书坊里印的书，我一定尊重这规矩。可唯独《金陵纪评》，我必须用自己人来卖，希望你能谅解。”
“这是何意？”许樊不可思议地看着他，“你的书坊只管印，我们书商给你们卖，自古就是如此。”
张牍摇了摇头道：“许老爷，杂志不同于书，是新闻媒体，必须有时效性。我不可能让中间商转过几道手才到用户手里。”
许樊刷地站起身来，脸颊通红，怒目瞪视着张牍，“你说的这些怪异的话，老子听不懂。那就是没得谈啰？好，别说杂志，就是你印的书，我许家今后一本都不会买你的。”
张牍摊开手掌，做了个请的手势，“许老爷请便！”
“哼！竖子不知天高地厚！”许樊一甩袖子，鼻子里轻蔑地哼出声来，转身便大步跨出门去。
他前脚刚走，玉莲就提着食盒进门来，看着气哄哄而去的许樊，玉莲有些担忧地说道：“这许老爷是我们秦家多年来往的客商，你现在得罪了他，今后总会有不便之处，要不然，让娘出面——”
“不必了，”张牍接过食盒放在桌上，一边取出盒里的菜肴，一边漫不经心地说：“我就是要打破这样的层级代理结构，建立直销模式，这样，杂志的发行就掌握在我自己手里了。”
“那书呢？”玉莲似乎对他的过度自信有些不快，斜眼瞥着他问：“你不打算卖书了吗？这些书不是也要仰仗书商吗？”
“你能不能别那么多问题？”张牍对她的咄咄逼人也有点生气了，“我的决定自有我的道理，你们古人哪里会懂？你等着听好消息就是。”
玉莲不可思议地望着他，一双秀目中交替闪过震惊，愤怒和哀伤的情绪，随后黯然垂下眼皮，默默转身离开了房间。
张牍其实话一出口就后悔了，可又不愿意立刻道歉，他多少觉得玉莲总是质疑他的决策，有点不尊重他的意思。男人在外做事，承受了多大的压力，女人总该安慰一下，而不是争论个是非短长。他固然存着对玉莲平等相待的思想，可真到了发生争论的时候，也免不了像多数男人那样在意自己的面子。
此后几天，玉莲照常来照料张牍的饮食起居，只是不愿多说话，张牍知道她还在生自己的气，本想找个机会缓和下关系，只可惜自己一方面太忙，另一方面心情也很不好，每天都闷闷不乐的。
心情不好的原因是来退约的客商越来越多，每个人都像许樊一样痛骂他一顿后扬长而去，这一个月大概是他一生中挨骂最多的时候，虽然早有心理准备，但毕竟也不是光彩的事，难免情绪烦闷。
好在第三期杂志的销量又有了大幅提升，他的广告策略起了作用，很多读书人开始用杂志赠送的拜帖互相来往，顺便就帮杂志做了宣传。当然最重要的是，直销模式让利润大量回流书坊，算下来盈利了一百多两银子，这实打实的成绩让他总算心情变得舒畅了些，同时也有些得意，心里暗想，玉莲总是质疑我，这会总该相信自己夫君的实力了吧。
这样想着，他便主动去后面书房里找玉莲，向她报喜。
自从唐德升的齐文阁被收编后，张牍和玉莲就搬到唐家大宅居住了。因为这里死过人，秦夫人还请了些僧道一起来做法事。张牍在这里住，一方面是因为杂志在此地编印，他必须坐镇于此，另一方面，唐家的宅子也更宽敞些，秦夫人坚持让两夫妻住在这里，自己留在秦家，也是为了催他们快些要个孩子。
“没有我这老太婆在旁边，你们行事也方便些。”秦夫人笑吟吟地向两人说道。张牍看着羞红了脸，不住埋怨母亲的玉莲，心里实在不知该如何感谢岳母了。他时常感叹，世上难有如此通情达理的丈母娘，让他遇到了，真是一大幸事。就算只是为了报答秦夫人，也得好好对待玉莲才是。
推开玉莲房门的时候，她正在伏案审读投稿，很是认真的样子，张牍忽然心头一阵感动，接着便骂自己该死，拖了这么久才来跟她和好。
“书珍，明日我们陪夫人去栖霞寺烧香吧？”
玉莲抬起头，用疑惑的眼神盯了他一会，然后冷冷回道：“不敢劳动夫君，我陪母亲去便是了。”
张牍知道她还在生气，只好陪着小心地笑道：“不劳！忙了这么久，我也想出去走走。”
“那就请夫君陪母亲去吧，妾身还有好多事要做。”玉莲说着又看回她的稿子上了。
张牍一巴掌拍在她面前的纸面上，面带幽怨地说道：“我的好老婆！你还生夫君的气呀。”
“不敢。你是夫，我是妻，夫为妻纲，我哪敢生气？”
“唉！你明知道我最讨厌三纲五常的鬼话，还拿它来怼我。好了，我承认，上次是我不对。今后你有什么意见，我一定虚心受教。”张牍说完，又向她拱手作揖，表示恭恭敬敬的道歉。
玉莲看他这副诚恳的样子，扑哧笑出声来，“其实我早不生气了，就是想看看你有没有诚意？”
“百分百的诚意，你要不信，我再送你五十两银子。”
“五十两？你干嘛给我这么多钱？”玉莲不可思议地看着他，惊得张大了嘴。
“这是你应得的稿费嘛！”
“你的稿费不是每篇七钱吗？干嘛给我这么多。”
“因为我赚钱了，心情好，愿意给自己老婆这么多钱，谁敢说闲话？”张牍便把杂志赚得盈利的事告诉了她。
玉莲喜不自胜，眼神里满是崇拜之意，“我就说我的夫君一定聪明能干的。”
张牍眼睛一亮，脸露邪笑，“能干的？我现在就证明给你看。”
“夫君你使坏！”玉莲赶紧挣脱他的手，朝屋外逃去。